万能的大熊:90%的人都是无能的,大部分人死在了思考上

万能的大熊:90%的人都是无能的,大部分人死在了思考上

网络推广 2年前 (2016-12-27) 浏览: 8 评论: 0

营销的成功是很多因素决定的,而不是1+1=2这种推演出来的。需要的是一个机遇和判断,而具体是什么方式可能没什么关系。 知名自媒体人,大熊会创始人 宗宁,笔名:万能的大熊,知名自媒体,公关品牌专家,畅销书作者,微营销第一社群大熊会创始人。曾负责360手机助手、360手机游戏、360随身wifi、360儿童手表、360行车记录仪的品牌营销,均为行业第一品牌。2013年创建大熊会,位列中国社群影响力排行榜前五,是国内最大的致力于研究和引领微营销发展潮流的社会化营销社群组织,成员近六千人。中信出版社合作出版畅销书《格局逆袭》,销售近10万册。 >>>他说<<< 很多人说做微商的不就是传销么,做自媒体不就是刷量么、不就是买粉么——那你也刷一下,你也买一下,你也去做一下传销,你看看你赚不赚到钱呀!你说你很有才华但是很穷,你说你很懂营销但是卖不出去东西,这就很尴尬了。 一只“熊”的成名之路 2012年,我写了一篇力挺京东的文章《不死京东的收官之战》。 那时候京东的境况比较差,大家都觉得京东烧钱做物流做不下去,后来刘强东觉得这篇文章分析得不错,符合他的心路历程,给我发了个邮件。因为是大佬钦点,这就算是有点名气了。 后来又写了几篇关于公关的文章,周鸿祎看到了,帮我做了转发。后来因缘际会就去了360,算是正式进入到互联网圈子继续做品牌公关了。在360也做了一些行业内第一的产品,如随身Wi-Fi,儿童手表,手机助手等。后来离开了360,自己做起了微营销,有了微营销第一社群——大熊会。 做这一行真的很艰辛,也不是你想象的一夜暴富。有人问我怎么从零开始做微博,我当时的做法就是:每天发私信求关注。当时微博的限制好像是一天一百条,我就每天都发满,连发一个月,就有了几千的粉丝基础。然后做优质的内容,就会有人帮你转发。慢慢地走多渠道运营,做转化,想起来当时真的很艰辛。 很多人说做微商的不就是传销么,做自媒体不就是刷量么、不就是买粉么——那你也刷一下,你也买一下,你也去做一下传销,你看看你赚不赚到钱呀! 关于负面新闻,我认为很多人对别人赚钱这件事是有抵触的。你渴望钱,但是你不愿意说出来,觉得太丢人了,都是干了坏事儿才能赚钱。所以你穷,你就觉得很光荣。 正面消息没人去传播,只有负面才能传播。你如果告诉用户你是起早贪黑,辛苦干了三年终于发财了那肯定没人愿意看,因为没有投机取巧。 一定是“我在厕所里尿尿,遇到了个投资人,聊了一会儿就拿到了两千万……”,就这种故事大家都很喜欢,所以现在的PR很尴尬。 但是营销这个东西,主要看的是结果。 我目前的客户规模很大,覆盖面也很广,这些客户都是口碑传播自己找过来的。你说我假营销,那就是奇怪的逻辑了,客户还可以刷粉刷出来?这是不可能的,客户又不傻。 很多人说做微商的不就是传销么,做自媒体不就是刷量么,不就是买粉么!那你也刷一下,你也买一下,你也去做一下传销,你看看你赚不赚到钱呀!这不是像你想的那么简单,这个世界很复杂。 我见过这么多人都认为自己是对的,但最终谁是正确的?只能通过结果来支撑。你说你很有才华但是很穷,你很懂营销但是卖不出去东西,这就很尴尬了。 不要死磕,不要专注,90%的人都是无能的人,大部分人都死在了思考上 我觉得每一个人的成功一定是有原因和道理在的。如果你现在觉得现在的境况不如意,那就证明你的思想都是错的。90%的人都是无能的人,大部分人死在了思考上。很多人觉得说人傻钱多速来,怎么可能呢?你那么聪明为什么没钱呢?我经常会讲,你不要太聪明了,不要去思考,放松自己。因为你的层次太低。你站在山脚下跟山顶上的人说你看到的都是错的,那根本没有说服力。所以大家要停止思考,要开始行动。一件事做一年还没有什么成就那就不用再做了,否定自己找到新方向,总有一件事情适合你。不要死磕,不要专注。 有的人说自己成功了是因为专注,我认为这往往是一个倒推的结果,在他成功之后,总结了这么个理由。而他成功的关键可能是一个风口,一个好的机遇,并不是因为专注。当年专注做手机的那么多,最后只活下来了一两家。那是因为专注吗?可能只是在其他某一方面的判断是对的。 这次不要骂咪蒙了,尊严来自于实力。如果你每个月能为公司拉回几十万的订单,我是不可能让你给我拿外卖的 关于咪蒙的事件,我想说现在的员工权利要求太多,但是自己的义务支撑太少了。高薪和股份不是不给你,而是你配不配的问题。如果你每个月能为公司拉回几十万的订单,我是不可能让你给我拿外卖的。员工也经常会犯错误,老板要为员工的犯错付出很高的代价。招聘大学生也是一样,反正你什么都不会,我还要投入大量资源去培训你,然后还要给你钱,更要容忍你的错误,这是一件很糟糕的事情。大部分人对自己的价值认知是有限的。你的价值体现在你的下一份工作中。跳槽的时候你看看你的薪水有没有翻倍就知道你做的好不好了。老板不可能看不到你的才华,事实上是你真的没才华。很多人接受不了这个事实,觉得尊严受到了侮辱。但是尊严来自于实力。如果你的实力很强,谁会去挑战你? 没有品牌是靠投机取巧炒起来的,做营销,慢慢来,比较快 我很反对搞大型的事件。就比如说新世相丢书这件事,人家是想把看过的书分享给大家才搞的丢书。你也扔书,你扔的书你看过吗?你没看过就扔书那不就是乱扔垃圾吗?你说规模效应很有传播力,很多人参与,但实际上对企业是没有正向帮助的。观众根本不知道丢书大作战是给谁做的广告。我觉得做PR是个长期的过程,真正的内容沉淀是最重要的,要长期在用户心中形成固定的形象。如果你总是要搞个大新闻,大家会觉得你这个公司不诚恳,总是在投机取巧。这就是浅薄的粉丝成功的传播。而大熊会在做粉丝的时候,提倡的是深度运营高品质的粉丝,减少无脑粉丝的吸收。没有品牌是靠投机取巧炒起来的,而是靠积累做起来的。我的书中就说到要慢慢来,比较快。你就慢慢地做积累,虽然你积累长时间之后,别人也有可能会颠覆你。但是我写了这么多的文章了,你是颠覆不了我的,我有我的内容基础在这里。 每天早上拿起小米手机,听着罗辑思维,谈着雕爷牛腩吃着黄太吉,谈着互联网思维,就是北京屌丝的标配,社群的“Loser安慰经济” 现在做营销,很多人研究社群经济。其实现在社群最大的一个市场我们称之为“Loser安慰经济”。你去花200元订阅了10个名师,整天听互联网的顶级趋势,就觉得自己这几年在掌握着宇宙终极奥秘的过程之中。你说我在蓄力,我在积累,我和时间做朋友,早晚有一天我就可以融资上亿了,这就是在安慰loser。 很多人都被麻痹了,一直在学习。学习其实更是一种心理安慰,就像考研一样,那么多人考研真的就是想研究学术吗?不,是因为很多人找不到工作,为了缓解就业,才去读研。其实我的会员也有这样的,50%的人交钱过来并不是想学习,他交钱过来就和买书一样,反正买了我也不看,但是不买感觉我就落后了。我买了之后就赶上了这个时代了,我在积累。之前有个段子说:每天早上拿起小米手机,听着罗辑思维,谈着雕爷牛腩吃着黄太吉,谈着互联网思维,就是北京屌丝的标配。就是这东西安慰了他,让他觉得可以帮助他完成逆袭。 其实逆袭真正的核心在于执行,不在于学习和思考。因为胡说八道的人太多了,你没有能力去分辨。等你学个一两年,时代的风口就过去了。事情是做出来的,不是想出来的。不管什么东西出现都不要先去质疑它,先试一下,大熊会就是我试一下的产物。 罗辑思维已经不是社群了,我讨厌的人现在都在罗辑思维的旗下,就是那些没有能力独立出来忽悠人的。 罗辑思维不是社群,是粉丝经济。就像是刘德华歌友会,花200元入了会。各地的歌友会会有活动,但是刘德华并不知道。它的估值高是因为电商价值高。这就是类似陈安之的方向,培养一些小讲师,反复洗一批又一批的粉丝,通过下面的讲师扩散,渗透到各个领域。所以估值不是核心的问题,而应该是价值。最终是要靠自身创造的价值来支撑。罗辑思维有大量的粉丝,但是续费率很低。大熊会的会员续费率在20%-30%。这是一个筛选的过程,根据二八法则,这五分之一留下来的是真正在实践的人,这才是有价值的粉丝。我讨厌的人现在都在罗辑思维的旗下,就是那些没有能力独立出来忽悠人的,现在找到了个大背书,可以作为支撑。而之前合作的papi酱,跟罗辑思维不是一样的套路。papi酱是一个内容平台,她有很成熟的经纪人团队,而且有大流量的粉丝,是可以做商务广告的。对于罗辑思维来说,papi酱就只有一个渠道价值。而罗辑思维的方向更多是在2C的收费。所以分开也是必然。 当时我发现朋友圈这个产品更适合卖东西,而公众号的产品更适合做品牌。后来微商的行业就发展起来了,那些在公众号上做微商的基本也都失败了 现在的微博网红爆发,朋友圈卖货,我们都叫做社交电商,因为是基于社交在做电商。从2013年开始我们发现这个领域的时候,很多人都有争议,大家都在做公众号,认为朋友圈怎么可以卖东西呢?而我是第一个提出来这个东西可以做营销的。当时我发现朋友圈这个产品更适合卖东西,而公众号的产品更适合做品牌。后来微商的行业就发展起来了,那些在公众号上做微商的基本也都失败了。2013年的的时候微商还是以零售为主的,过了一年之后,几家公司倡导以代理为核心,到了现在就是劝带拉带为核心了,已经过度营销化了。他没有走产品化的方向,大家现在以把货批发出去为核心,而不是以产品的销售使用为核心。所以经过一波清洗之后,屯压的货物卖不掉,这个渠道就被洗死了。大熊会现在主要是做社群电商。之前的流量时代已经碎片化了,我是搞不定大流量的,那我就深度运营小流量。做社群人多了你也搞不定,所以100个人里面有10个人对你有贡献,这个事情你就做起来了。我们只做深度运营和最好的产品,只有产品好才能将客户留存,没有大流量的状况下每一个客户都很重要,这就是以质取胜。 我们为什么写东西啊,那不是因为我们不会画漫画嘛! 营销的成功是很多因素决定的,而不是1+1=2这种推演出来的。需要的是一个机遇和判断,而具体是什么方式可能没什么关系。比如想做个人品牌,就一定要有做内容的能力,但不一定是写文章和演讲。你会表演,会画漫画也可以的,只要让人家觉得你的内容是有趣的就行。我们为什么写东西啊,那不是因为我们不会画漫画嘛!我倡导的是营销规范化,按照套路来执行。我的套路就是慢慢做,等爆发,重运营。 以前的营销渠道很集中,而现在很碎片化。因为现在媒体的背书能力变差了。所以只能靠运营,就是我跟你面对面的推荐,然后把你完全洗脑成我的客户,你还会帮我做推荐。所以我是靠坚持。我希望雪领新媒体也能坚持下来,做深度内容很痛苦的。因为这个用户不爱听,很枯燥。但这样的话,我们可以沉淀一些真正有需要的人,然后去做这些人的深度运营,成立一个营销社群,做产品的研讨方向等。重运营,产品好了,口碑传播就来了。

年度最牛广告文案,看到最后我服了

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网文 网络推广 软文 2年前 (2016-12-24) 浏览: 7 评论: 0

原标题:满足女人的欲望,是我的使命 我叫王金财,跟所有在这个城市打拼的年轻人一样,我没有车子、没有房子,只有一个梦想和一份工作。 而且我的工作有点特殊,不仅对体力要求特别高,而且有些富婆真的挺难伺候,今天快了、明天慢了,好像我不是人,而是可以随意控制速度的机器一样。 她们有的是对现实生活不满意,有的是怀着好奇心想体验一下,还有的只是单纯想花钱找刺激,不管是什么原因,只要这些女人肯花钱,我都会尽心尽力。 有时候我干完一份活,虽然累得满头是汗,但是看着眼前的女人满足的表情,我觉得这份工作其实也挺伟大的。 网上有些人说干我们这行特赚钱,一年能赚几十万甚至几百万。 我只想说,送快递真的没有你们想得那么赚钱。 这不是刚过双十一吗,我这几天赚的也确实比平时多了点。下午,我车上还剩最后一个包裹,我一看时间还挺早,就去了趟副食大楼,想买点吃的犒劳自己。 偏偏这个时候就遇上了一件事,这件事有点难以启齿,因为我是个老实的男人,而这件事却跟一次艳遇有关。 副食大楼排队买东西的人特别多,我排了十多分钟还没排上,心里正郁闷,突然来了一个女的插队,哎我这暴脾气刚要发作,这女的转过头冲我甜甜一笑说,“哥,我真的特别着急,你别撵我走行吗?” 按说像我这样铁骨铮铮的汉子,不应该吃她这套美人计。但是我偏偏最受不了美女对我回眸一笑,当时我的铁骨一阵酥麻,红色脸说,“你为什么非得挤到我前面啊?” “因为你长得特别像我的偶像,”美女含情脉脉地说,“所以我看到你就有一种亲切感!” 我问,“你的偶像是谁?” 她笑着说,“马云!” “你这是夸人吗?“我不服气地说,“我可比马云好看多了。” 买完东西出门,我骑上电动三轮车,哼着小曲去送最后一个包裹。到地方刚要给收件人打电话,我一摸兜,手机没了。 我暗骂一声我靠,我送了半年快递才攒够钱买上土豪金,我容易吗我? 冷静,冷静,我提醒自己一定要冷静。刚才我还用手机看时间来着,所以一定是在副食大楼丢的,现在我必须马上回去调监控。 我一个漂移掉头,三轮车划出一道完美弧线,可是因为路上有雪太滑,我一头扎进了路边的沟里。 把三轮车从沟里推出来,却怎么也发动不着,没办法,只能推着车往回走。本来只要20分钟的路程,我足足推了3个小时。 赶到副食大楼的时候,正赶上保安在关门,我看他一个人锁那个大铁门挺费劲的,就帮了他一把。 我说明来意。保安说,“铁门锁上之后谁都进不去,只能等明天上班了!” 我失落的靠在铁门上,不知道回家该怎么跟媳妇交代。我媳妇是练拳击的,没别的毛病,就是打我总下死手,当初我买这个手机她就不同意,现在丢了,我预感到自己的肋骨今天恐怕要保不住。 保安大哥是个热心肠,他把手机借给我,让我给自己的手机打个电话试试。 我接过手机,看到上面有一个金属的小象吊坠。我对保安大哥说,“你的手机虽然不高档,但是这个小象看着挺艺术的。” “这是我女儿送给我的项链,我俩一人一条,但是我不好意思带项链,所以就把它改成了手机链。”保安大哥一脸幸福地说,“我女儿说这个小象能给人带来好运!” 我拨通了自己的电话,听筒里的彩铃响了很久,却一直无人接听。 跟保安大哥告别后,我心灰意冷的推着三轮车默默往家走。 今天的夜特别冷,回家的路也变得特别长。 其实我心里挺瞧不起自己的,不就是一个手机么,有什么了不起,男子汉大丈夫,大不了挣钱再买一个。可是一想到乡下舍不得吃穿的父母,还有天天逛街试衣服,却从来舍不得买的媳妇,我觉得自己做人真挺失败的。 我并不是一个迷信的人,但是今天的运气真是太背了,倒霉事一件接着一件,真像中邪了一样。 这时路旁的树丛里发出一阵怪声,像是野猫在叫,仔细听还有点像人的哭声,我心里有点害怕,便加快了脚步。 没走几步,我感觉身后好像隐约听到一阵急促的呼吸声,我回过头,却一个人都没有。可能是幻觉吧,我继续往前走。 突然!一只手从后面拍了我一下,我急忙回头,还是没人! 我的后背直冒冷汗,心跳得像打鼓一样。就在这时,脚下又传来一阵恐怖的笑声,我低头一看,一个秃顶的男人正蹲在地上冲着我笑。 “保安大哥,你心咋这么大呢?拍完我就蹲下,你跟我躲猫猫啊!” “兄弟,你走的也太快了,我百米12秒9都强撵上你,帽子都跑丢了。“保安大哥站起来捋了捋凌乱的头发说,”告诉你一个好消息,你的手机刚才回电话了,让你去大福公寓门前取手机。” 大福公寓并不远,20多分钟就到了。我看到一辆出租车,司机东张西望像是在等人,我一问果然是他打的电话。 但是,并不是他捡到了我的手机,而是他车上拉着一个喝醉的女人,这女人打车到大福公寓,可是却醉的不省人事,司机怎么叫都叫不醒,这时候正好看到她手里拿着手机,就拨通了通话记录里最后一个号码,于是就跟保安大哥联系上了。 我看了一下车上这个女人,正是副食大楼插队的那个,真没想到这么美的一张脸居然能干出这么龌蹉的事。 我本来想拿了手机就走,可是司机说必须把这女的一块弄走,还得把车费付了才给我手机。 没办法,我只能先付了车费,又扶着这个女人下了车。 我看到她戴着一个项链,上面也有一只小象,跟保安大哥手机链上的小象一模一样。 我想把他放在路边,可是这么冷的天,她穿的衣服又少,我怕她冻坏了。 我想报警,又怕万一她不是小偷,或者她有什么难处,我报警就等于毁了她。 我把她扶进了一家宾馆,给她开了个房间,不为别的,就当是报答保安大哥吧! 我扶着她进了房间,打算把他放在床上我就走,可谁成想,她突然醒了。 她发现自己躺在床上,以为我是坏人,先打了我一耳光,然后就喊着要报警。 我赶紧跟她解释:“姑娘,虽然我长得有点猥琐,但我绝对是好人。我好到什么程度呢,就是平时我跟我媳妇吵架,我气得离家出走,但不超过1个小时我肯定回家,而且我还得顺道买点菜。” 她说,“我不管,你现在有三个选择,1、我报警告你非礼,2、我打电话告诉你老婆你跟我开房,3、陪我喝酒。你选一个吧。” 我说,“姑娘,你这属于送分题啊!我选3” 她打电话让吧台送了很多酒,我就这样不情愿却也没任何办法的跟她喝上了。 我酒量本来就不好,不知道是因为喝多了,还是我心里真的对她有点好感,我居然开始跟她讲起了心事,我把这些年压抑在心里无处发泄的话都跟她来了个一吐为快。 她也流着泪跟我讲了她的故事,原来她也是个苦命的人,我们都是这个城市里活在最底层却有着不该有的梦想的人。不知道是酒精的作用,还是两颗同命相连的心渴望得到安慰,我们两个人居然抱在了一起。 孤男寡女,两颗空虚的心交织在一起,干柴遇到烈火,有些事已经不可避免的即将发生。 我双手把她死死地揽在怀里,然后一个腿绊把她撂倒。我小时候是学校摔跤队的,放倒她简直不费吹灰之力。她也不含糊,身体已经躺在地上,但是双膀一较劲,一翻身又把我压在下面。 我躺在下面想要解衬衫扣子,她却一把把我的衬衫撕开,扣子散落在地上。当时我穿的是工作服,所以我又偷偷用手把扣子都摸了起来,放进兜里,心里盘算着明天还得自己缝上。 就在这千钧一发之际,我突然想起一件非常重要的事。此时她已经脱光了衣服像头发情的母狼一样撕咬着我。我抽出一只手,一掌将她打倒在地,然后跨过她丰满匀称的身体飞奔下楼,拿出三轮车里最后一个快件,看了一眼上面的收件人地址,绝尘而去。 这不是一个普通的快件,一想到这个收件人的特殊身份,我便不敢再有丝毫怠慢,使出全部力气全速奔跑。 17分钟后,我把包裹送到了收件人的手中,她拿过包裹激动地说,“还真是当天就能送到啊!太神奇了。” 看到客户脸上满足的表情,我感觉特别欣慰。我擦了擦汗说,“感谢您选择当日寄件,当日送达的[顺丰即日]服务。无论遇到什么阻碍,顺丰速递员都会按照承诺,将快递在当天20:00之前送到您的手上。”

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