2016年惊艳朋友圈的十大H5 你被几个刷过屏?

2016年惊艳朋友圈的十大H5 你被几个刷过屏?

7个月前 (01-08) 浏览: 2 评论: 0

无酱:在这个日新月异的时代,想要立于不败之地,摆脱被淘汰的命运,只有迎头赶上,不断创新。在过去两年的时间内,H5经历了从全民兴起 – 爆发 – 沉淀到再爆发式增长的过程,以层出不穷的新面孔一次又一次展现了惊人的生命力。 2016年即将呼啸而过,让我们抓住今年的尾巴来细数一下这一年那些扭转衰势给我们带来惊艳感受的十大H5,哪些曾经刷过你的屏呢? 注:以下仅代表个人观点,项目按照上线时间顺序排列。 1. 微信:我和微信的故事     查看案例详情:http://www.digitaling.com/projects/20080.html (该活动已下线) 一句话点评:大数据的暖心运用版“回忆杀” 2016微信公开课PRO版在开年就丢出了一个引爆朋友圈的轻H5,寥寥几页,几乎不需要互动,几条与“我”息息相关的数据统计,就能让用户分享得不亦乐乎。微信虽然不倡导诱导转发,但是这样大数据的暖心运用,恰到好处地唤醒用户记忆,引发情感共鸣,不刷屏才奇怪吧? 2. 豆瓣:我们的精神角落     扫描二维码,立即体验!     一句话点评:戏很足的文青解谜系列H5 坚持11年不打广告的豆瓣终于在今年年初放出了一个超级大招,以“我们的精神角落”为主题推出了一系列海报、品牌宣传片和H5。 H5分为眼、鼻、耳、口、大脑五个章节,从画面到文案再到交互整合了多种表现形式,只为向用户传达一个观点:我内心丰富、生而不凡,这是我的秘密。由内而外散发满满的豆瓣文艺气息,细节处理堪称完美。 3. 宝马:全新BMW M2游刃锋芒间     扫描二维码,立即体验!     一句话点评:狂炫酷拽破屏而出的速度与激情 宝马官方微信先是用一个“该新闻已被BMW快速删除”的标题迅速吸睛无数,再用阅读原文中的H5彻底点燃了用户的速度与激情:一辆BMW M家族全新车型M2从虚拟的新闻内页呼啸而出,在多个平台任性跨越横冲直撞,实现虚拟与现实的无缝切换,视觉冲击应接不暇,声效配合酣畅淋漓。在77分钟内便获得了10万+的阅读量,还得到了各行业意见领袖刷屏式的分享。 4. 侠隐江湖:一个翻滚的H5——只要功夫深 撩妹100分     扫描二维码,立即体验!     一句话点评:翻转手机扭转人生一圆武侠梦的H5 银汉集团为旗下的《侠隐江湖》游戏做了一个名叫《只要功夫深 撩妹100分》的H5,只要通过翻转手机就能即刻扭转人生,从事事无可奈何的“凡人模式”切换为开挂的“大侠模式”,一圆一众为现实所累的现代人的武侠梦。它采用简单好玩的翻转形式和逗趣浮夸的故事情节,向世人传达了“天生武侠,本色江湖”的游戏理念。 5. NEXT IDEA×故宫:大明皇帝除了会唱 Rap,还能有多魔性?     扫描二维码,立即体验!     一句话点评:大明皇帝穿越故宫玩Rap成新晋网红的神邀请函 故宫淘宝的萌版皇帝们早已深入人心,然而万万没想到这次大明皇帝变身rapper席卷朋友圈的H5,却是腾讯与故宫跨界合作举办“Next Idea × 故宫” 腾讯创新大赛的邀请函。该H5将古今多种元素相互穿插,让原本遥远的古人重新焕发生机,充满现代感的幽默演绎,让人眼前一亮,大大刺激了用户的分享欲。短时间内访问量就突破了300W。 6. 361°:我给你画了个动画,看完可别哭啊!     扫描二维码,立即体验!     一句话点评:用自己画的小人去创造属于你的热爱故事 相对于单纯通过点击进行互动,引导用户亲自画出小人去完成一系列动作着实新鲜,这种形式也许不是首创,但也阻挡不了它的刷屏之势。361°从自身品牌调性出发,迎合奥运主题,用画画的方式鼓励用户勇敢面对挑战,在人生这场比赛中赢到最后。H5情节设定完整,动画效果生动可爱,轻松为品牌收获满满好感。 7. 墨迹天气:#天气改变命运#H5,每天都有新改变,每天都能玩一遍     扫描二维码,立即体验!     一句话点评:奥运最强借势H5 今年正逢里约奥运会,墨迹天气以#天气决定命运#为主题,推出了一个在奥运期间每天更新的H5。整整持续了17个日夜,一天一个H5热点追击,原创动画+原创词曲+音乐互动,在奥运会闭幕当天更是放出了《月球运动会》这个大招视频。W将这款行业内领先、人尽皆知的天气App,系统性地实现了从“工具化”到“品牌化”的价值转换,借势时事热点,用一个最平常不过的道理触及人心,从而引发思考。 8. 天猫:尽情尽兴!天猫穿越宇宙向你发来了一封双11邀请函     查看案例详情:http://www.digitaling.com/projects/19272.html (该活动已下线) 一句话点评:穿越宇宙级的一镜到底沉浸式体验 众所周知,淘宝是出了名的“爱搞事情”,而且逼格没有最高只有更高。这次天猫双11的宣传H5又实现了一次自我超越。H5融入时下最流行的VR技术,用户通过手指轻滑屏幕,就可以感受到由225张素材图精心构建的“一镜到底”的天猫世界。其中不拘泥于形式具有兼容特点的巴洛克式风格与双11“不设限,尽情狂欢”的理念巧妙结合,相得益彰。充满未来感的沉浸式体验让人啧啧称奇,也似乎已远远超出了H5原来的定义。 9. Dopemine:THE SAVE – 活口:不留活口的H5尝试     扫描二维码,立即体验!     一句话点评:交互式密室逃脱微电影H5 相信大家对密室逃脱游戏并不陌生,但融影视、游戏、支付于一体的H5却前所未有。Dopemine借助微信支付及 H5 强大的表现平台,将游戏演给我们看,将电影放给我们玩儿。通过将产品线索与游戏情节融为一体,故事情节环环相扣,用“色彩”引导用户层层深入,最后引导用户支付1元钱来下载“性格色彩APP”以解开谜团。相当于用一个H5完成了一部微电影和一个小游戏的工程量,怎一个酷字了得? 10. TGideas:为什么腾讯动漫选了薛之谦当代言人?     扫描二维码,立即体验!     一句话点评:当薛式搞笑遇上燃情国漫 提到薛之谦,很多人的第一反应就是“段子手”。当薛式段子遇上热血二次元,产生的化学反应真心不小。有段子,有表演,还有剧情的各种反转,薛之谦都完美消化,最终完成了“共同的信仰,由我来守护”的品牌理念的有效传递,不得不说腾讯动漫app代言人选得非常到位。据悉,该 H5 从上线后2小时便获得了百万级的 PV,平均停留时间也达到了 1 分 49 秒,将近故宫 H5(56.8 秒)的两倍啊!

一个纯采集站长的SEO、采集、运维总结

一个纯采集站长的SEO、采集、运维总结

8个月前 (01-04) 浏览: 3 评论: 0

我是一个纯采集站长,下面的这些总结,有些是关于关于SEO,有些是关于采集和运维,都是很基础的个人见解,仅作分享,请自辨好坏是非,实践出真知。 原创好还是采集好? 当然是原创好,因为百度是这么说的,谁叫人家是裁判。 为什么我原创了很多文章,还是不收录?收录了没排名? 一个搜索引擎,它的核心价值是要为用户提供他/她最需要的结果。搜索引擎是有统计网民需求的,对于网民需求量小或者几乎没有需求的内容,即使你是原创也可能被搜索引擎忽略,因为它不想浪费资源在无意义的内容上。 对网民需求量大的内容,收录应该会比较多、比较快,但是,正因为收录多,即使你是原创,也可能很难挤进排名。 搜索引擎统计网民需求以什么来标识? 关键词。每一个人搜索一个关键词时,就表明他/她对这个词相关的内容有需求。而且,使用搜索引擎的人,通常是有问答需求、检索查询需求。当然搜索引擎内部肯定有非常庞大的分析系统,对这些需求进行精确的定位,详见百度指数。比如搜索的关键词是“手机”,很有可能是想要买手机或者查某款的价格,也可能只是想要下载漂亮的壁纸。但是,如果是想要壁纸,就会有更精确的关键词“手机壁纸”,以下拉框或者相关搜索的形式呈现出来。 既然原创好,为什么要采集? 1. 虽然原创好,但只要方法适当,采集的效果并不会比原创差多少,甚至比没掌握到方法的那些原创好很多。 2. 精力有限,原创很难保证长期大量更新,如果请个编辑,投入产出比可能是负数。 市面上采集器那么多,应该用哪个好? 每个采集器都有它的独特之处,所谓存在即合理。请根据自己的需求来选择即可。我的采集器是自己开发的,开发的过程中考虑了以下几方面,使用其他采集器的也可作参考: 1. 直接提供已分类的海量关键词,这些关键词都是百度已经统计的有网民需求的词(有百度指数),或者是这些词的长尾词,来自百度下拉框或相关搜索。 2. 直接按关键词采集,智能分析网页正文进行抓取,不需要自己写采集规则。 3. 抓取到的正文经过规范的标签清理,段落全部以 标签呈现,乱码一律去除。 4. 根据采集到的内容自动配图,图片一定是与该内容相关度非常高的。以这种方式代替伪原创,既不影响可读性,又使文章图文并茂,做到比原创所提供的信息更丰富。 5. 正文内容中的关键词自动加粗,也可自定义要插入的关键词。但没有做句子重排、段落重排等影响可读性的所谓“伪原创”功能。 6. 可直接使用关键词和其相关词组合作为标题,也可抓取目标网页标题。 7. 可进行微信文章采集。 8. 不用触发或者挂机。 9. 集成百度站长平台主动推送,加快收录。 不同的网站程序,比如织梦、WordPress、dz、zblog、帝国cms或者其他,对SEO有什么影响? 理论上没有影响。因为搜索引擎并不知道你是什么程序,或者它可以通过一些规则识别出来,也不可能因为程序本身的不同而影响它的判断。 那什么会影响SEO呢?答案是模板。因为基本上这些程序都有模板机制,同样程序可以输出不同的页面,不同的程序也可以输出同样的页面,这就是模板。模板确定之后,你的每一个页面就按照这个框架来输出,也就是整个html结构已经确定。而这些html,正是搜索引擎要重点关注的,它得从这些html中得到它想要的信息。因此,一套好的模板非常重要。 模板设计应该注意哪些细节? 1. 权重结构顺序。整个页面的html中(注意是html,而不是显示出来的版面),越靠前的位置,权重越高。由此引申出来,“title”、keyword、description三个标签,因为最靠前,权重最高。其次通常是导航,也是基本上是最靠上的,权重也非常高。再次就是文章标题和正文。这是根据html的前后来排序的。 2. 因为搜索引擎首先要遵循W3C标准,所以,W3C定义的一些本来就是用来表示重要信息的标签,权重自然就高,比如,特别是h1,用来表示当前页面最重要的信息,一般每个页面只能有一个,其权重估计与title相当,也通常是用来放当前页面的标题,当然也有为了提高首页权重,用h1来放置logo或首页链接,都是可以的。另外还有em、strong这样的标签,用来表示强调,一般认为strong权重高于标签,同样也是加粗作用,但我们认为从SEO的角度看是没有权重加强的。 3. css或者js代码对搜索引擎来说通常是无意义的,尽量使用单独的文件来存放,或者在允许的情况下放到html尾部去 网站结构规划应该注意哪些问题? 1. URL设计。URL也是可以包含关键词的,比如你的网站是关于电脑的,你的URL中可以包含“PC”,因为它在搜索引擎眼里通常是“电脑”的同义词。URL不要太长,层次尽量不要超过4层,这个就点到为止。 2. 栏目设计。栏目通常是与导航相关联的,设计时应该考虑网站整体的主题,用户可能会对哪些内容感兴趣,栏目名称最好是网站的几个主关键词,这样也方便利用导航的权重。 3. 关键词布局。理论上每一个内容页都应该有它的核心关键词,同一个栏目下的文章,尽可能围绕栏目关键词展开。一个简单粗暴的办法就是直接用栏目关键词的长尾词。 动态、伪静态、静态,这三者哪个好? 这个不能一概而论,推荐使用伪静态或静态。这三者的区别,是是否生成静态文件,以及URL格式是否动态。生成静态文件,本质上是为了加快访问速度,减少数据库查询,但会不断增加占用空间;伪静态只是通过URL重写修改URL,实际上还是每次都要经过程序运算、查询数据库再输出页面,对加快访问速度完全无效。动态与伪静态的差异只在于URL,带问号加参数。 所以关注两个点就好:网站打开速度是否够快?你是否需要节约服务器空间? 不同的网站程序,数据库操作的效率可能不同。一般来讲,内容页数量在1万以内的,页面打开速度都是比较快的,数据量更大一些,达到5万、十万甚至更多,通常就要考虑静态化了。 有哪些途径改善访问速度? 1. 上面已经说到的静态化。 2. 通常很多网站模板中都有随机调用文章或者类似的版块,事实上对数据库来说,随机是一项比较重的负担,在模板中应该尽量减少随机文章的调用。如果不可避免,可以考虑从数据库上优化,对有索引的字段排序通常比没有索引要快很多。 3. 将图片、js、css等不经常修改的文件,放到专用的静态服务器上,多个js、或者多个css能合并的尽量合并到一个文件,减少http连接次数。 4. 使用各类云加速产品。对普通网站来说,免费的百度云加速或者360的云加速都还可以。 文章比较多,网站已经开启静态,但是每次全站更新都要花很长时间怎么办? 我的做法是使用缓存机制,这里只提供一个思路,可能需要自己二次开发。 网站设定为伪静态,每一个请求到达时,程序检查是否存在对应的缓存html文件,如果该文件的生成时间是多少小时或几天以前,我们判定它需要更新,这时候执行正常流程,程序查询数据库,生成html后,写入到缓存文件,再输出到客户端。 当下一次访问到达时,比如1分钟以后又来一个访问相同页面,再次检查缓存文件时间。从时间上可以判断文件非常新,完全不用更新,则直接读取文件内容输出到客户端。这样每个页面都可以实现自动生成,也只有第一个访客会感受到速度慢,后面的访客访问时都相当于是静态访问,速度是非常快的。 如果是独立服务器,还可以考虑自动检测服务器负载,如果负载本来就高,那就算判断出来需要更新,也暂时不更新,改为直接输出。 图片是引用远程网址好还是放在自己服务器好? 这个也是各有优劣。引用远程网址,可以节约自己的带宽,但很可能会因为对方服务器缓慢、或删除资源、或防盗链,图片无法显示。如果下载到自己服务器,当然一切都自己掌控,但是图片会非常占用空间,总体上可能比生成静态所占的空间更大,而且如果访问量大,图片是最吃带宽的。 网站内链应该怎样优化? 内链是百度官方推荐的优化手段之一,所以这是一定要做的。通常表现的形式是正文中出现某个关键词,给这个关键词加上一个链接,指向另一个正好是这个关键词相关内容的页面。因此就诞生了一些所谓的优化手法,强行在正文中插入一些关键词和链接,以此进行类似互推的操作。还有的为了提高首页权重,到处都放上网站名称,并做上首页链接,以为这样可以提高目标页面的权重。但是这些很可能都是适得其反,因为搜索引擎会统计每个链接的点击率。如果放在醒目位置点击却很少的链接,有可能会判断为作弊。所以,请只在正文中本来就有的关键词上做内链,就可以了。 段落重排、句子重排、同义词替换这些伪原创手法到底好不好? 不好。因为搜索引擎已经智能,已经不是简单的数据库检索,它会自然语义分析(详情请搜索“NLP”),凡是语义解析比较困难的句子或者段落,它是可以判断为可读性差的,所以我认为这些“伪原创”可能是自作聪明。 评论模块基本上没有人用,该要还是不要? 要。评论模块最头疼是事情是垃圾评论,通常真正发言的访客很少,垃圾评论一大堆,整天和营销软件斗智斗勇。这里提供一个我已经实现的方案,对收录可能有一定帮助(没有依据的,只是猜测): 保留评论框、但禁止评论。所有评论由自己的网站程序生成。前面提到搜索引擎会自然语义分析,其中有一项重要的能力,就是情感判断。搜索引擎会计算每条评论的情感值,是positive(积极)还是negative(消极),具体倾向是10%还是90%。如果评论内容表达的是积极情感,则可以给你的正文加分,反之则减分。至于怎样自动生成积极的评论,就八仙过海各显神通吧。 这是在网络社交发展起来后的必然趋势,用这种方式来反映一个页面的用户体验度。同理还有分享、点赞等,原理类似。 绿萝卜算法之后,外链到底还有没有用? 有用。参见搜索引擎三定律之相关性定律。既然是定律,就不会改变。谁的内容被引用得多,谁就是权威。在主动推送出现之前,外链应该算是蜘蛛认识一个页面内容的第一渠道。 外链一定要锚文本或者裸链吗? 不是。搜索引擎肩负重任,要努力发现真正有价值的东西,排除那些没价值的东西。所以有可能你直接提交的链接没收录,在别人地方随便发个纯文本网址,被它发现了,还计算了加分。 除了锚文本和裸链,还可以用关键词+网址的形式发纯文本。这样在网址前面的那个关键词是会自动与该网址关联的。 还有,有些链接虽然加了nofollow属性,但是在百度计算外链的时候,还是会计算的。 收录和索引到底什么关系? 收录表示蜘蛛来抓取过、分析过。索引表示蜘蛛分析之后,认为内容有一定价值。只有进入索引的内容才有可能出现在搜索结果中,展现给用户。也就是说只有索引的内容才有机会带来流量。

年度最牛广告文案,看到最后我服了

年度最牛广告文案,看到最后我服了

8个月前 (12-24) 浏览: 1 评论: 0

原标题:满足女人的欲望,是我的使命 我叫王金财,跟所有在这个城市打拼的年轻人一样,我没有车子、没有房子,只有一个梦想和一份工作。 而且我的工作有点特殊,不仅对体力要求特别高,而且有些富婆真的挺难伺候,今天快了、明天慢了,好像我不是人,而是可以随意控制速度的机器一样。 她们有的是对现实生活不满意,有的是怀着好奇心想体验一下,还有的只是单纯想花钱找刺激,不管是什么原因,只要这些女人肯花钱,我都会尽心尽力。 有时候我干完一份活,虽然累得满头是汗,但是看着眼前的女人满足的表情,我觉得这份工作其实也挺伟大的。 网上有些人说干我们这行特赚钱,一年能赚几十万甚至几百万。 我只想说,送快递真的没有你们想得那么赚钱。 这不是刚过双十一吗,我这几天赚的也确实比平时多了点。下午,我车上还剩最后一个包裹,我一看时间还挺早,就去了趟副食大楼,想买点吃的犒劳自己。 偏偏这个时候就遇上了一件事,这件事有点难以启齿,因为我是个老实的男人,而这件事却跟一次艳遇有关。 副食大楼排队买东西的人特别多,我排了十多分钟还没排上,心里正郁闷,突然来了一个女的插队,哎我这暴脾气刚要发作,这女的转过头冲我甜甜一笑说,“哥,我真的特别着急,你别撵我走行吗?” 按说像我这样铁骨铮铮的汉子,不应该吃她这套美人计。但是我偏偏最受不了美女对我回眸一笑,当时我的铁骨一阵酥麻,红色脸说,“你为什么非得挤到我前面啊?” “因为你长得特别像我的偶像,”美女含情脉脉地说,“所以我看到你就有一种亲切感!” 我问,“你的偶像是谁?” 她笑着说,“马云!” “你这是夸人吗?“我不服气地说,“我可比马云好看多了。” 买完东西出门,我骑上电动三轮车,哼着小曲去送最后一个包裹。到地方刚要给收件人打电话,我一摸兜,手机没了。 我暗骂一声我靠,我送了半年快递才攒够钱买上土豪金,我容易吗我? 冷静,冷静,我提醒自己一定要冷静。刚才我还用手机看时间来着,所以一定是在副食大楼丢的,现在我必须马上回去调监控。 我一个漂移掉头,三轮车划出一道完美弧线,可是因为路上有雪太滑,我一头扎进了路边的沟里。 把三轮车从沟里推出来,却怎么也发动不着,没办法,只能推着车往回走。本来只要20分钟的路程,我足足推了3个小时。 赶到副食大楼的时候,正赶上保安在关门,我看他一个人锁那个大铁门挺费劲的,就帮了他一把。 我说明来意。保安说,“铁门锁上之后谁都进不去,只能等明天上班了!” 我失落的靠在铁门上,不知道回家该怎么跟媳妇交代。我媳妇是练拳击的,没别的毛病,就是打我总下死手,当初我买这个手机她就不同意,现在丢了,我预感到自己的肋骨今天恐怕要保不住。 保安大哥是个热心肠,他把手机借给我,让我给自己的手机打个电话试试。 我接过手机,看到上面有一个金属的小象吊坠。我对保安大哥说,“你的手机虽然不高档,但是这个小象看着挺艺术的。” “这是我女儿送给我的项链,我俩一人一条,但是我不好意思带项链,所以就把它改成了手机链。”保安大哥一脸幸福地说,“我女儿说这个小象能给人带来好运!” 我拨通了自己的电话,听筒里的彩铃响了很久,却一直无人接听。 跟保安大哥告别后,我心灰意冷的推着三轮车默默往家走。 今天的夜特别冷,回家的路也变得特别长。 其实我心里挺瞧不起自己的,不就是一个手机么,有什么了不起,男子汉大丈夫,大不了挣钱再买一个。可是一想到乡下舍不得吃穿的父母,还有天天逛街试衣服,却从来舍不得买的媳妇,我觉得自己做人真挺失败的。 我并不是一个迷信的人,但是今天的运气真是太背了,倒霉事一件接着一件,真像中邪了一样。 这时路旁的树丛里发出一阵怪声,像是野猫在叫,仔细听还有点像人的哭声,我心里有点害怕,便加快了脚步。 没走几步,我感觉身后好像隐约听到一阵急促的呼吸声,我回过头,却一个人都没有。可能是幻觉吧,我继续往前走。 突然!一只手从后面拍了我一下,我急忙回头,还是没人! 我的后背直冒冷汗,心跳得像打鼓一样。就在这时,脚下又传来一阵恐怖的笑声,我低头一看,一个秃顶的男人正蹲在地上冲着我笑。 “保安大哥,你心咋这么大呢?拍完我就蹲下,你跟我躲猫猫啊!” “兄弟,你走的也太快了,我百米12秒9都强撵上你,帽子都跑丢了。“保安大哥站起来捋了捋凌乱的头发说,”告诉你一个好消息,你的手机刚才回电话了,让你去大福公寓门前取手机。” 大福公寓并不远,20多分钟就到了。我看到一辆出租车,司机东张西望像是在等人,我一问果然是他打的电话。 但是,并不是他捡到了我的手机,而是他车上拉着一个喝醉的女人,这女人打车到大福公寓,可是却醉的不省人事,司机怎么叫都叫不醒,这时候正好看到她手里拿着手机,就拨通了通话记录里最后一个号码,于是就跟保安大哥联系上了。 我看了一下车上这个女人,正是副食大楼插队的那个,真没想到这么美的一张脸居然能干出这么龌蹉的事。 我本来想拿了手机就走,可是司机说必须把这女的一块弄走,还得把车费付了才给我手机。 没办法,我只能先付了车费,又扶着这个女人下了车。 我看到她戴着一个项链,上面也有一只小象,跟保安大哥手机链上的小象一模一样。 我想把他放在路边,可是这么冷的天,她穿的衣服又少,我怕她冻坏了。 我想报警,又怕万一她不是小偷,或者她有什么难处,我报警就等于毁了她。 我把她扶进了一家宾馆,给她开了个房间,不为别的,就当是报答保安大哥吧! 我扶着她进了房间,打算把他放在床上我就走,可谁成想,她突然醒了。 她发现自己躺在床上,以为我是坏人,先打了我一耳光,然后就喊着要报警。 我赶紧跟她解释:“姑娘,虽然我长得有点猥琐,但我绝对是好人。我好到什么程度呢,就是平时我跟我媳妇吵架,我气得离家出走,但不超过1个小时我肯定回家,而且我还得顺道买点菜。” 她说,“我不管,你现在有三个选择,1、我报警告你非礼,2、我打电话告诉你老婆你跟我开房,3、陪我喝酒。你选一个吧。” 我说,“姑娘,你这属于送分题啊!我选3” 她打电话让吧台送了很多酒,我就这样不情愿却也没任何办法的跟她喝上了。 我酒量本来就不好,不知道是因为喝多了,还是我心里真的对她有点好感,我居然开始跟她讲起了心事,我把这些年压抑在心里无处发泄的话都跟她来了个一吐为快。 她也流着泪跟我讲了她的故事,原来她也是个苦命的人,我们都是这个城市里活在最底层却有着不该有的梦想的人。不知道是酒精的作用,还是两颗同命相连的心渴望得到安慰,我们两个人居然抱在了一起。 孤男寡女,两颗空虚的心交织在一起,干柴遇到烈火,有些事已经不可避免的即将发生。 我双手把她死死地揽在怀里,然后一个腿绊把她撂倒。我小时候是学校摔跤队的,放倒她简直不费吹灰之力。她也不含糊,身体已经躺在地上,但是双膀一较劲,一翻身又把我压在下面。 我躺在下面想要解衬衫扣子,她却一把把我的衬衫撕开,扣子散落在地上。当时我穿的是工作服,所以我又偷偷用手把扣子都摸了起来,放进兜里,心里盘算着明天还得自己缝上。 就在这千钧一发之际,我突然想起一件非常重要的事。此时她已经脱光了衣服像头发情的母狼一样撕咬着我。我抽出一只手,一掌将她打倒在地,然后跨过她丰满匀称的身体飞奔下楼,拿出三轮车里最后一个快件,看了一眼上面的收件人地址,绝尘而去。 这不是一个普通的快件,一想到这个收件人的特殊身份,我便不敢再有丝毫怠慢,使出全部力气全速奔跑。 17分钟后,我把包裹送到了收件人的手中,她拿过包裹激动地说,“还真是当天就能送到啊!太神奇了。” 看到客户脸上满足的表情,我感觉特别欣慰。我擦了擦汗说,“感谢您选择当日寄件,当日送达的[顺丰即日]服务。无论遇到什么阻碍,顺丰速递员都会按照承诺,将快递在当天20:00之前送到您的手上。”

不懂得汇报工作的谈优秀都是耍流氓

不懂得汇报工作的谈优秀都是耍流氓

8个月前 (12-15) 浏览: 7 评论: 0

职场中做事和作报告都是不可或缺的,但一份思路清晰,数据详尽,重点突出,可视化强的报告,更能体现出你工作能力的可信度和专业度。所以从效果的角度考虑,报告才是更重要的能力,毕竟做事是立足之本,报告是生存之道。 老实的员工一定不是杰出的员工。 最近朋友Sally跟小杜诉苦: 她是踏实做事情类型的员工,按照老板的指示,做了很多不同小项目的尝试,然后每周在周报里会在做其他汇报的时候提及一些汇总的数据。但是最近碰到老板,老板又问了几次关于某类项目进行的情况,结果,说好像没看到系统的分析报告,到底有没有在做测试。 Sally觉得很委屈,尤其是自认为付出了全部精力,认认真真干活,没得到认可,就更委屈。 按理说她的做法没什么问题: 第一,老板布置的任务基本上都有在执行,而且执行的效果还不错 第二,有按时跟老板沟通汇报的习惯 第三,任劳任怨 基本上属于老板喜欢的类型之一“听话而执行力强”的老实员工。 但问题也出在“老实”上面,任劳任怨,只会做不会叫。 说白了就是,Sally做的在老板看来,都是”基本工作”,就算做得不错,那也是应该做的,so what? 而能让老板"WOW"的杰出工作,需要高屋建瓴,归纳总结,看到效果。 不汇报的业绩都是耍流氓 所以小杜就问她: 汇报的时候是不是喜欢把一周的事项都做汇报? 然后许多事项还整合在一个周报里? 周报没有特别highlight主次重点? 更重要的是,你的周报是不是都超过了三页? Sally一脸诧异,说对啊,小杜你怎么知道?我只是想把事情汇报得仔细点,而且可以有溯源的数据,以后方便查找。 我说,你这一看就是以自我为出发点的思维。 你想想,作为老板,每天要听的是无数人的报告,如果是集团老板,要处理的信息就更多了,首先肯定不是每封邮件都从头仔细阅读到尾的: 一般是先看发件人,这里会筛掉一大半无关紧要或者不需要他直接阅读关注的人员发过来的信息; 其次再看标题,根据主旨标记优先级重要性阅览,有些邮件直接就分类掉了,正文都不会点开; 而真正正文浏览的时间,也不会超过30秒,有特别重要,需要关注或感兴趣的,才会仔细研读,根据邮件内容再判断是否要打开附件。 你看,你每天都收到几十封有时候上百封邮件,你想老板每天要接收多少,真的有时间仔细看你繁杂的报告么?去发现里面的每一个亮点么? Sally若有所思,问:那是不是邮件要分门别类,简明扼要? 是,也不全是,于是小杜又问,除了邮件,跟老板面对面的沟通多不多。 Sally说,老板一直很忙,经常出差,我想着自己把手头的工作做好就好,跟老板比较少面对面的沟通。但邮件不是更方便么? 这种思维,就是大错特错了。 邮件确实很方便高效,但并不适用于所有的汇报。 不管再忙,也要跟老板争取面对面交流的时间,把重点的项目做个梳理的当面的报告,因为不是项目的直接参与者,其实很多内容是没法通过邮件来解读的。而且,只有面对面的沟通,你才知道老板关注的点在哪里。 对于老板特别关注或者你特别满意的项目,不妨在不同场合适当多提及几遍,因为汇报的事情多,老板难免会有遗忘。 再者,你这最多是刷存在感,毕竟邮件只是冷冰冰的字符。而有些人喜欢通过事无巨细抄送老板的方式,来提醒老板自己在做事,这反而是下策。 一是老板可能会觉得你怎么都没有处理筛选这些小事的能力,二是以后细枝末节的邮件多了,反而会容易忽略你真正希望他重视的邮件。毕竟在公司里,老板看的不是你做了什么,而是做的结果。 同样一件事情,汇报不汇报,怎么汇报,效果差了千百倍。 做报告比做事更重要 说到这里Sally提及,他们公司有一位同事,跨部门沟通十分困难,平时很善于推脱,做事能力也一般,还优柔寡断,大家对他颇有微词。但他每次去跟老板沟通,貌似老板对他的决定或者做的结果都很认可,搞得大家都很郁闷。 Sally正好手头有老板分享出来给大家学习的他的一个案例,小杜看了一下,有以下几个点: 1、这是一份专案报告,只有两页PPT 2、清晰地写明白了,项目的目的,预期,可能带来的效果 3、然后是测试手段,control group和实验组 4、最后是根据数据解读的三个重点结论 5、第二页是关于数据的具体报表和其他细节报表补充 6、第二页还有关于这次项目中可学习借鉴之处以及未来建议 你看,这就是报告和沟通做得好的功劳。且不说他的结论是不是有一些逻辑上的牵强,但是思路清晰,数据详尽,重点突出,可视化强,使报告的可信度和专业度都高了很多。 且老板可一目了然地看到你的思路,这报告做得确实好啊,不管他其他方面能力如何,这样的沟通汇报的能力,确实是很强悍的。 最重要的是,他做的是一个针对性的重点报告,而且还争取了面对面汇报的时间,这样老板想不留下深刻印象也难。 这就跟古时候大臣找师爷写奏章一样,皇帝要面对那么多大臣,很多还是几年都不见面的,每天那么多奏章,怎么单单能记住你的?再说话都说不好,怎么相信你事情做得好? 报告小贴士 聊完后,Sally根据我俩的沟通,整理了以下汇报和沟通的tips: 1、汇报对象:写报告前根据对方的关注点调整报告侧重点 2、单独报告:重大项目要独立邮件汇报,除非你不想老板注意这个项目 3、简明扼要:理论上超过三页的报告,关注力都会减弱,如果特别重要,单独召集专门会议深度解读。每页报告都有主题,汇报要点最好也不要超过三条。尽量用图标,图片代替文字说话 4、面对面汇报:当面报告必不可少,但要注意时间,场合和老板的心情:) 5、汇报频次:这里有个度的问题,太过频繁老板厌烦,所以尽量把同类型项目放在一个框架下汇报 6、深入浅出:要记住,听众不一定是你这个专业领域的达人,就算是老板,也不一定对每个专业词汇了如指掌,不要太过炫技或想当然,尽量使用简单直白语言,但也切记在细枝末节之处啰啰嗦嗦 7、讲故事:这个是个锦上添花的技巧,在汇报时,最好能以故事或情景的形式切入,一方面是能引起关注,另外也更容易听众代入场景,毕竟不是每个人都如你一般清楚每个细节 我承认有些标题党,毕竟不能本末倒置。要想在职场上走得长远,做事和作报告都是不可或缺的。但从效果的角度考虑,报告才是更重要的能力,毕竟职场不相信苦劳,只看结果。 做事是立足之本,报告是生存之道。

运营文案解码:为什么你写的文案不走心?

运营文案解码:为什么你写的文案不走心?

1年前 (2016-08-16) 浏览: 0 评论: 0

很多人写文案很痛苦,写了很久才憋出来一点,自己都不满意,好不容易等到自己觉得能看了,发出去后用户不仅不不买账,更不会帮你传播,阅读量低销量惨淡。 其实,大部分这种文案根本不好不是在缺少技巧上,而是不够「走心」。 同样是文字,为什么别人的能够走心走肾,而你的只能效果惨淡呢? 今天,将从用户理解文案的机理开始说起,让你彻底了解这之间的区别。 图解用户处理文案的过程 人在接收到信息之后,大脑里会经过什么样的过程呢?     人的眼睛看到信息后,会把这个信息传达给大脑,大脑不是直接将信息原封不动地存储记忆或用来决策,而是会经过大脑处理,最后获得一种感受,这种感受和最开始看到的信息是不一样的。     比如当人看到文案「XX耳机,超凡音质」,大脑不会马上记下这8个字,而是会通过其过去的认知、了解,处理转化成一种感受,这个感受可能是: 「你说超凡就超凡啊」 「这耳机没听说过哦」 「超凡音质是什么呢」 「什么?刚才说了什么」(没什么印象) 不同的用户会产生不同的感受,不过可以肯定的是,一定不是「XX耳机,超凡音质」,而大概率是最后一种没什么印象的感受。 这就是一种不走心文案的典型代表,用户看完完全没有什么印象,没有什么情绪,不会记住你的品牌,也不会马上产生任何行动(购买/下载/关注/转发)。 为什么这样的文字,最后会留下这样的感受呢? 这和大脑处理信息的机制有关。 既然感受是经过处理后得到的,我们就来深入地研究一下大脑处理信息的机制。 了解一些计算机原理的人知道,在简化的计算机模型里,输入的信号会被CPU进行处理,处理后得到需要的信息。 类似的,大脑中也有一部分区域,是负责把信息处理变成感受的,我们给它取个名字叫做「解码器」。     知道了这种处理模型之后有什么用呢? 首先,看到了这个处理消息的模型之后,可以看出来的第一个道理是: 「给用户的信息不等于用户心里的感受」 因为这个过程中,是有处理转化的。不是你写什么上去,用户就会有同样的感受的。 你说优惠就优惠? 你说最好就最好? 你说超凡就超凡? 你说奢华就奢华? 你说极致就极致? 不管你们信不信,反正这些话我是不信!为什么? 因为大部分商家都这么说,凭什么我信你? 有的人会说: 「我是真的觉得这个产品很好,品质确实很「卓越」,价格很「优惠」,所以我就写上去了,没想到用户体会不到啊。」 会犯这种困惑的人,是因为没有意识到另一件重要的道理:     每个人大脑的解码器不是流水线上统一生产出来的,是从小随着人的环境、经历逐渐形成的,也和人的性格、学识相关。 所以即使是同样的信息输入,也会出现完全不同的感受输出。 我们和父母交流的过程中,会明显地发现,同样的信息最后得到的认知完全不同。 比如,这句「隔壁刘叔叔家的孩子毕业后考了公务员」: 在不少家长的眼中,感受是「小刘真厉害有本事,找了这么好的工作」; 而在我听到的时候,感受是「真可怜,他要在无聊中虚度青春了」。 两代人经历的环境确实太不同了,长辈是经历过几十年动荡贫苦年代的,吃了不少苦,在他们眼中能够有一个「铁饭碗」是一个最好不过的事情了,公务员也不容易考,能考上是不简单。 但在我的成长经历里,虽然不是大富贵,但也算不贫困,从来没有饿过肚子,到大城市上大学后,看到大城市里丰富的机会,看到通过奋斗走向上层社会的可能性,看到职业千百种,可以选择自己喜欢热爱的事情做,就会觉公务员「无聊、束缚」了。 所以,我们不能想当然地认为,我们传递了什么信息,用户就能够理解到相应的感受,因为这种感受是我们自己的解码器解读的,用户并不会按照我们的解码方式进行解读。 也正是因为常误以为别人的解码器会和自己的一样,所以我们很容易认为别人「应该理解我」,但事实上大家的解码器不同,所以会有不同意见,会有吵架和纠纷,甚至会爆发战争。 所谓「我们是不同的世界的人」、「你不懂我」、「不同的话语体系」,其实都是在说,「我们的解码器不同」。 这个世界上,有另一种人,经常跳出自己的解码器,去了解、理解别人的解码器,并总是尝试用别人好的解码器解读事物,这种人会很受欢迎,被人称为「情商很高」、「有同理心」、「通情达理」。 另外有一群人,就总喜欢只用自己的解码器去解读,并且坚信自己所看到的世界是正确的。 也确实,要想给自己的理论找到理论,总能找到理由的,而且他们不觉得用自己视角看到的世界,会有什么问题。其实这就像戴着有色眼镜看世界一样,看到的世界都是经过自己解码器处理过的。     大家总喜欢用自己的解码器去解读别人的想法,解读这个世界,别人与自己意见不同,也总觉得是别人错了。 情景对解码器的影响 记得之前在个课堂上,一位老师让我们用「花」和「春天」这两个词造一个句子。 那还不容易,就是小学的语文题而已: 春天到了,花儿开了 五彩的花装饰了整个春天 春天花会开,鸟儿它在等待 …… 全场同学造的句子,基本都是大同小异,都是这样的。 老师在点评时,突然问「花是一个多义词,大家造句只把它当成了名词,而没有一位同学把它作为动词,是为什么呢?」 是啊!花也可以是动词、姓氏,比如花钱,花时间,花千骨。 为什么全场造句的同学,都没有一个人这样用呢? 因为把「花」和「春天」放在了一起,所以就会产生了一个特定的情景,以为是春天里的花。 再举个例子,同样是苹果,和不同的词放在一起,理解也会很不同: 和香蕉放在一起,它是一种水果; 和小米放在一起,它是一种手机; 和谷歌放在一起,它是一个公司; 和亚当放在一起,它是一种禁果; 和范冰冰放在一起,它是部羞羞电影; 和可口可乐放在一起,它是一个品牌; 和筷子兄弟放在一起,它是一首歌曲; 和thinkpad放在一起,它是一种电脑。 所以,得出第三个重要的道理: 「在不同的情景下,同一个人,同样的解码器,也会解码出不同的结果。」 这意味着,我们除了试着去了解用户的解码器,也要去了解 不同情境下,用户会得到怎样不同的感受 用户在怎样的场景下,更容易得到我们期望的感受 还需要什么元素,构成用户这样的情景 如果缺少对这方面的考虑,就更容易出现 ——「自以为很简单的东西,用户却理解起来很困难。」 不同情境也包括了,不同的视角去看同一个问题。 盲人摸象的故事就是个非常形象的例子,不同的盲人在不同的角度去摸一头大象,摸到鼻子的人觉得像竹筒,摸到腿的人觉得像柱子,摸背的人觉得像墙,摸到尾巴的人觉得像绳,他们的描述都对了吗?都不算对,也都不算错,不同的角度看到的就是很不相同。只站在自己的角度去看,永远都会有看不到的误区。 举一个我自己犯过的错误: 由于微信文章里不方面放链接,所以有时候为了给用户获取链接,就必须要用户回复指定关键词,比如 「请在公众号后台回复「XXX」,获取某某推荐书单」 问题就在这句话里,用户看起来是会困惑的。 咦?看起来好像没毛病啊? 如果你看不出毛病,很可能你也和我犯过一样的问题。 对于一个新媒体从业者来说,每天接触用户的地方就是公众号的后台,关键字的设定、消息的回复都是在公众号后台里完成的,「在后台回复」而不是在评论里回复,好像看起来很顺理成章的呀? 可问题是,我们的大部分用户很可能并不是新媒体从业者,比如是你的爸妈吧,让他们「在后台里回复」,他们会很茫然的,什么是「后台」?把手机翻过来看一下,后面什么台?在电池后面吗? 你和用户之间日常接触的情景不同,所以产生的理解也就不同了,这种不同可能会让你大跌眼镜。 你的思考里的花是有「春天」作为背景的,而用户那里可能并没有,所以他的花,和你理解很不一样。 所以,请允许我再重复一遍,不仅要了解用户的解码器,还需要去了解: 不同情境下,用户会得到怎样不同的感受 用户在怎样的场景下,更容易得到我们期望的感受 还需要什么元素,构成用户这样的情景 自嗨文案是怎么产生的? 如果我们已经有了一个观点,在新消息出来之后,我们也更倾向于去相信那些和自己观点一致的消息。 比如已经买房希望房价涨的人,更容易相信房价会持续上涨,如 「国家肯定不会让房价大跌,不然金融就奔溃了」 「大城市人口那么多,大家都要买房,怎么会跌呢」 哪怕这些不理性的荒谬推论,深入思考推理一下,就会发现其中的荒诞逻辑,但仍有大量的人对这些深信不疑。 相反的,没买房希望房价跌的人,更容易相信房价要跌的理论和新闻。 这两种相信的行为都是因为: 「人总是倾向于相信,自己愿意相信的东西。」 而所相信的这种东西,往往不是真理,这是一种认知失调。 写文案的时候,会先知道自己期望用户得出的感受——「我要买」这个终点,然后在自己有限的思维里去搜寻,写什么样的信息可以让用户得到这个感受。 这时候自嗨型的人可能突然脑袋里冒出一个词——「超凡音质」,稍微想想觉得好像还不错哦,于是先把字写了上去。 然后开始想象,看到超凡音质的时候,就仿佛自己戴上了一个高品质的耳机,在听优美的音乐,想到用户看完文案可能会疯狂购买的场景,看到老板满意地点头称赞,想到自己就要走上人生巅峰,迎娶白富美,想想还有点小激动呢,于是嘴角露出了满意的微笑。 在他的大脑里,反复重复着这个解码过程: 「XX耳机,超凡音质」 → 解码 → 耳机好 → 我要买 他也越来越相信,用户大脑里就一定存在着,这样一个解码器,帮用户解码出这样的结果。 越想就越觉得有道理,然后就推送给用户,最后销量惨淡,然后就没有然后了。 怎样写出走心的文案呢? 所谓走心,走的是用户的心,而不是自己的心。 所以需要花时间多去研究、琢磨,用户的解码器到底是怎样的。 虽说每个人的解码器都是不同的,不过有些机理是相近共通的,这就是所谓的人性。 比如,我们经常看到的「第二杯半价」,用户会觉得有赚到了「我用半价买到了东西,捡到便宜了」! 但事实上,你计算一下,就会发现第二杯半价,其实意味着两杯是按照七五折买的两杯。 如果再平均上有一半用户是只买一杯的情况,平均下来,也就八九折的样子,商家没什么利润损失,还看起来优惠很大的感觉。 即使了解这个原理,有的时候我还会因为第二杯半价,去多买一份,这就是大脑里共通的一个「解码器」在发挥着作用。 在大脑的潜意识里,我们会认为,999元是九百多,1001就是一千多,感觉差了近一百块,但其实就只差了2元。 人类大脑中有大量这种共通的解码器特征和规律,把这个规律总结下来为自己所用,会产生非常意想不到的效果。 不仅是写文案,做产品、做营销、做设计、写小说、拍电影、做演讲上做得非常杰出的牛人,其实都是在人性这个共通的「解码器」上理解得非常透彻,这样才能够让用户体验的时候被强烈震撼。 这种规律怎么去学习呢? 一、多学习心理学相关的书籍。 通过书直接了解人心理活动的规律,是如何思考、决策、顺从、认同、疯狂的,如《思考快与慢》、《影响力》、《清晰思考的艺术》、《怪诞行为学》、《乌合之众》等。 二、多分析周边热门现象,寻找其中的规律。 通过分析学习热门想象,背后的规律是什么?是什么样的解码过程,会让用户有如此强烈的共鸣?这个过程是否还能再现? 比如,有的时候看到一篇文章传得很广,但很可能自己会觉得这篇文章也没什么,但是你一定不能放过这个机会,之所以「别人传播很多,自己却不以为然」,一定是因为这里有一个「解码器」你不了解,这是一个绝佳的学习材料。 而且要注意,不要简单地把用户的解码器想得太简单了,比如 ——「为什么咪蒙那么火?因为她喜欢喷」 这就是过于简单的推论了,这时候如果反问一句 ——「为什么别人喷了没她那么火?你喷能火吗?」 很可能这个问题你就答不出来了,因为你已经没有更深入地了解这个解码器,只是流于观察到的表面。 细分人群 有些人的解码器是比较独特而小众的,一般人并不懂他,所以,当他发现你懂他的世界的时候,他会和你产生强烈的共鸣,愿意相信你说的一切。 你的细分用户群,就是这个特定的人群。 那就深入研究这个人群的解码器是怎样的,用他们所习惯喜欢的表达方式去表达,用他们喜欢的语法、词汇去表达,更容易进入他们的世界,这样会有一种走心的感觉。 这些小众包括一些专业词汇,比如1024、t66y这样的技术名词,作为一个纯洁的美男子,我是完全搞不懂的,但有的老司机看完就能会心一笑。 除了一些小众词语,理解小众用户的价值观才是更深刻的共鸣。 同性恋人群是一个比较小众的人群,由于历史文化原因,社会对这个群体有着很多的误解和歧视,其实同性恋也是正常人,是和高矮胖瘦一样的一种属性,他们也同样渴望得到认同、尊重、真爱。真正地尊重、理解、支持他们,这类价值观在这个群体里会容易得到认同: 「人人生而平等」 「做最好的自己」 「我是同志我自豪」 「误解改变不了真理」 小众人群特点更加集中类似,他们的解码器也更接近,也更容易让他们共鸣。 事实上,这也是为什么创业初期聚焦做一个细分人群的产品、运营更容易成功。 总得来说,要打动一个细分人群,依然是深入了解这个人群的解码器。 结语 多去研究学习用户大脑的解码器,多研究热点背后的规律,很多精彩的文案思路就会涌现出来。

标题党?!好的标题是靠这样想出来的

标题党?!好的标题是靠这样想出来的

1年前 (2016-07-21) 浏览: 2 评论: 0

软文标题的重要性,相信不用说大家也明白,不管是做SEO的,还是做自媒体运营的,一个好的标题能让流量暴涨,标题的重要性如同人脸一般,尤其是在这个看脸的时代,不难想象为何那么多女生愿意花那么多时间去化妆,别人不知道,但笔者的女朋友每天早上至少化妆半个小时,如果你没花时间去想标题,无非就是懒或者没灵感,好的标题可非一朝一夕能写出来的,今天就来给大家分享一下我平时如何写标题的。 一.先从SEO的角度来考虑 1.核心关键词的匹配度:每一个标题都具备一个核心关键词,不做SEO的可省略此步,就拿笔者的这篇文章标题来说,“SEO软文标题写作技巧:好的标题是靠这样想出来的”,其中“SEO软文标题写作”就是本文的核心点,利用分词技术分词的话,可以分为“SEO标题写作”、“软文标题写作技巧”等,把最重要的核心放在标题的前面,从SEO的角度来说能获得更好的权重分配,同时也能方便读者去理解。 2.标题的长度:一般软文的标题长度一定要控制在30字以内,太长会显得繁琐,在这里就不做过多强调了。 3.关键词出现的次数:很多做SEO朋友的人,总喜欢在标题中刻意堆砌关键词,在这里对标题的关键词出现次数的要求,只有一个:不要刻意堆砌关键词即可。 二.思考用户的搜索习惯和需求 写标题内容之前,不妨先思考定位好用户的搜索习惯和需求,一个能吸引眼球的标题,一定是能一针见血的扎入用户的心中,为何别人能打造阅读量高的内容,很大程度上源于标题的吸引力,如何去分析用户的搜索习惯和需求,一般通过下拉框、相关搜索、百度指数等工具在挖掘,同时标题的内容不要是概括性标题,一定针对某一用户进行精细化细分。 三.标题写作技巧案例大全 1.经历型标题 所谓经历型标题是指通过实践得出的经验,然后进行分享,这类标题一般获得用户可信度较高,谁都希望看到别人通过实践而得出的结论,并加以整合,参考性较强。 例子一:写原创文章到底有多难?我写原创文章的这些年 例子二:改版留下的后遗症,做SEO千万别乱修改网站标题 例子三:我做SEO几年总结:网站标题不要修改的几大原因 2.入“情”型标题 入情型标题是指融入个人的生活情感在标题之中,从而与读者在生活中产生共鸣,不过这类标题不好想,需要多动脑,同时融入自己的情感方见成效。 例子一:走了这些误区导致丢了月入万元的SEO工作 例子二:因修改网站标题导致降权而失眠的十五天 例子三:学会SEO后,我找到了人生的初恋 3.入“境”型标题 入“境”是指融入生活中的景与境,写景写情相信小学生都会,这里包含生活情景、工作环境等,投入了自己的亲身经历,有利于在读者脑中营造一副美好的画面。 例子一:三个月的泡面生活,终于把网站排名搞上去了 例子二:到凌晨一点终于把这篇SEO文章写完了 例子三:学会这招,我从SEO外链专员晋升SEO主管 4.故事型标题 故事型标题最为常见,同时也是最吸引人眼球的标题之一,广大读者都冲着故事二字而来,故事型标题一定要有开始和结尾,例如以下案例中的“0基础”到“独立运营网站”,就是一个开始到结尾的过程,如果你的内容没有开始和结尾,建议还是别用故事型标题。 例子一:做了3年SEO,我是如何从0基础走到独立运营网站的 例子二:他通过2月学会SEO,只因看了这个教程 例子三:为何他软文标题写得好?因为晚上他都在做这些事 好的标题是靠这样想出来的 经验心得 第3张 5.暗藏玄机型标题 所谓暗藏玄机型标题,一般最常见的就是大家所见到的标题党了,这类标题表面告诉读者有什么东西,但具体是什么东西却埋下了伏笔,吸引眼球,一定要留下悬念。 例子一:短短2周泡到女神的秘诀,看到最后我服了 例子二:不花钱快速减肥的小妙招,聪明的胖纸都在用 例子三:看完这篇文章,你想不会写软文标题都不行 6.反问型标题 反问型标题大多是基于读者心中的疑问出发,这样的标题能拉进作者与读者的距离,同时也能一针见血的解决用户的疑问,增加用户的求知欲,而且这类标题写作难度不高,通常是一问一答就解决了。 例子一:SEO靠自学能学会吗?答案全在这里 例子二:发外链和更新软文现在还有用吗?这几点告诉你 例子三:为何教程那么多,你依然学不好SEO? 7.陈述型标题 陈述型标题一般使用得最多,而且比较简单,往往是直接告诉读者这篇文章的内容是什么,给读者一个明确的阅读思路和方向。 例子一:新站上线,不要乱改标题的几大原因 例子二:做SEO必知的用户体验分析思维 例子三:新站快速获取排名的秘诀 8.高危警告型标题 高危警告型标题使用较少,一般广泛使用“千万别”“要注意”等词汇,意在特意提醒读者,这类标题往往能让读者严肃起来。 例子一:注意!更换友情链接一定要明白这几点 例子二:过来人的经验,做SEO千万别随意改版 例子三:做SEO这六大低级错误千万别犯 9.建议型标题 建议型标题,通常是作者明确一个自己的身份,然后针对固定的人群进行建议而写的标题,一般建议型标题比较常规,在吸引程度上有一定的限制,毕竟广大读者很少是来听建议的。 例子一:SEO草根建议:做SEO一定要懂得坚持 例子二:致草根:互联网推广的三个建议 例子三:为何我不建议大家使用香港服务器 10.对比型标题 对比型标题一定要有两个参照物进行对比,有的是一好一坏做对比,也可以是不相上下的参照物进行对比,也可以是好的比坏的好在哪里等,重点依然是需要两个参照物进行对比,否则就不可能称为对比型标题。 例子一:SEO主管与SEO外链专员究竟差在哪里? 例子二:纯文本外链与锚文本外链究竟哪个好? 例子三:原创文章比伪原创文章要好在哪里? 四.列出好标题的流程 1.明确内容:想要写好一个标题,一定要知道表达的内容是什么,不管是做SEO还是做自媒体,不管是原创还是转载,一定要知道内容是什么,明确一个好的内容是写好标题的基础,因此在写标题前,不妨先思考下,写的内容是什么方向。 2.抓住核心点:每一个标题都有一个极为重要的核心点,都有一个主体,这也是第一点要考虑的,符合SEO位置布局,如果你的标题核心点不明,那么写出来的标题肯定是花的。核心点同时也要保证单一性,不要做概括性标题,这一点在录制的视频中会详细举例说明,这里不做过多说明了。 3.采用合适的标题形式进行修饰:当明确内容并抓住核心后,接下来就是要修饰标题了,岑辉宇在第三大点已经列出了一些例子,大家可以根据内容来进行选取参考。 4.不要做标题党:标题党并不等于好标题,有时候会让用户产生反感,不做标题党,只需要避免“夸大”、“模糊”、“不知所云”等情况出现,留下悬念并不算标题党,因此适当的留下悬念有利于增加吸引力。 5.多看、多写、多参考:想要写好标题,不是一朝一夕就能写出来的,想要写好,一是要有灵感,二是要有认知,只有去多看别人的好标题,然后自己多写或者多参考,才能一步一步锻炼自身的能力。 6.懂得创新思维:想要写出一个与众不同的标题,一定要在具备创新思维,照部就搬的标题并不长久,因此需要花费时间进行创新,哪怕花费两个时间去想标题都没有关系,打造别人没有的标题写作思路。

写一篇好文案 你需要注意这些问题

写一篇好文案 你需要注意这些问题

1年前 (2016-06-15) 浏览: 1 评论: 0

对于广告业而言,好的文案不仅能够提升产品或服务知名度,还能增加广告带来的收益。对比到我们网站建设上来也是同样的道理,网站也需要优质的文案,丰富网站内容。不仅能够树立良好的企业品牌形象,同时也能增加用户访问量,提升流量转化率。下面数字立方小编以某产品官网建设为例,分享一下在写作网站文案时应该注意的问题和建议,帮助大家写出优质的文案,为网站增光添彩。在你开始写文案之前,一定要先仔细研究产品的特色、功效、过去的表现、应用以及主攻市场。你的努力会得到报偿,因为在文案写作这块领域,具体的细节才具有销售力。     写一篇好文案 需要注意这些问题 你写的文案要注意以下几个目的:  1、鼓励销售对象主动询问。 销售对象为什么要主动询问?肯定是用户有疑问或者不懂的地方他们才会主动来询问。文案写作时,这点是我们需要思考的问题,写作的文案要围绕这点来吸引用户,留下一些悬念或者值得用户注意的东西,以提升访问流量。除此之外,还能增强网站与用户之间的互动性,令你的网站不仅仅只是一个展示型、死板的网站。积极和用户互动,贴近用户需要,收集用户信息,也能为网站的更好发展带来帮助。   2、鼓励销售对象购买。 任何产品或者服务要以销售获取利益为目的,这就需要我们在文案写作时抓住用户的需求,熟知产品或者服务的特色优势,将二者结合创作出吸引用户又能激起用户购买欲望的文案。这不仅需要丰富的经验以及专业知识,还少不了相关的市场调研、资料搜集的帮助。其中了解产品或服务特性是重点,这样才能让广大用户明白产品服务,他们才能有需要性地进行购买。   3、回答销售对象的问题。 告诉用户我们是什么、做什么的以及为什么要做这些,这是很多文案中隐露的信息。这无形中给用户解答了相关的疑问,更加直观的让用户明白我们的网站以及产品服务。在写作文案的时候,我们可以间或夹杂这些信息进去,对于网站的推广效果还是大有裨益的。   4、筛选潜在顾客。 网站文案的写作,不一定是给所有人看的,我们在写作的时候也要考虑到潜在客户的问题。具体表现在文案中就是要有侧重点,比如偏向成功人士还是偏向年轻群体。你的产品或者服务偏向哪类人群,在文案写作时就要注意到这些问题,注重潜在客户的培养,是作为文案写作的又一大目的。  5、与潜在顾客和现有顾客保持联系。 文案不同于图片的以展示型为主,优质的文案能够传达出更多详尽的信息,在维系潜在顾客与保持现有顾客联系方面具有重要的作用。我们在创作文案的时候,要在内容中体现这一思想,让用户了解到我们企业始终维系着用户,并站在用户角度出发为用户做好服务。毕竟用户至上,有稳定的用户资源才能对企业的长远发展做好推动。  6、建立品牌认同与偏好。 这就要考验文案的写作功底了,无论是哪一种形式的文案,读者的第一印象──也就是他们读到的第一句话、第一个标题,可能就是决定这则文案成功或失败的关键。当然品牌感也是要渗透进文案中去的,假如第一印象是无趣或跟品牌认同没有相关性,那么这则文案就不可能吸引用户的喜爱与企业认同;但如果这则文案提供了品牌新信息或有用的信息,那么这份第一印象就可望赢得注意力──这是让用户建立品牌认同与偏好的第一步。   7、塑造公司形象。 一篇优质的文案,必须要紧贴公司形象,也要处处体现公司形象,这是我们在创作文案时必须要注意的问题。看看满大街的标语广告文案,各个都有自己侧重的公司形象,各个都有所区分。一眼读完就能大体知晓这是什么公司的广告文案,所以以塑造公司形象为文案创作目的,是我们在实际运用中必须注意的点。  8、为销售人员提供营销工具。 “文案写手(copywriter),就是坐在键盘后面的销售人员。”这句话出自零售广告公司“朱蒂丝查尔斯创意传播公司”(Judith K.Charles Creative Communication)总裁朱蒂丝·查尔斯(Judith Charles),我表示非常赞同。文案的写作,一定程度上能为销售人员提供良好的营销工具,配合销售事宜;也能为企业的效益提高提供帮助。

网站运营在公司不受重视 你该怎么办?

网站运营在公司不受重视 你该怎么办?

1年前 (2016-05-21) 浏览: 2 评论: 0

前段时间有很多新手运营小伙伴问我这样的一个问题:现在的公司不太重视运营的工作,还有没有坚持下去的必要,要不要趁早换一份工作?其实这样的问题困扰着很多的网站运营新手朋友,尤其是在一些小公司中,这种现象很普遍。何杨本人其实也在小公司待过很长时间,朋友们说的问题自己也有体会,所以今天就来和大家在一起扒一扒为什么网站运营在一些公司中不受重视,甚至是非常尴尬的职位。给现在正处于这种困境下面的朋友一些实用的建议; 首先我们扒一下为什么会出现我们上面说的运营不受重视的情况背后的原因都有哪些:   一、受老板影响很大;     这种现象一般出现在传统型的小公司,所有的东西,老板一人说了算,很多时候,手底下员工做事完全是为了迎合老板的口味,老板高兴了,就感觉自己的能力得以体现了。 这种“病态”的公司管理模式,对于运营部门这就埋下了2个非常大的隐患: 1、会凭借所谓的“直觉”干涉运营; 老板不可能在很多方面都是专长的,如果是技术方面的职位还好一点,因为程序是多是错很明确,执行不下去肯定是错的,老板如果不是技术出身,根本无法干涉,因为他不懂! 很多人会说了,那么老板不是运营出身,应该也无法干涉了,这你就错了;因为运营的本质模式决定了他的尴尬。 我们通常会说“别自以为是”,说的是人们往往喜欢通过凭借所谓的“直觉”来认知和判断,直觉不一定都是错了,通常建立在自己丰富经验的基础上而萌发出来的直觉,往往是价值的。相反,也有相当一部分直觉,只不过是自己的意淫罢了,毫无根据可言,这种“直觉”如果被附着在我们上面说的老板的身上,那么问题就来了。 我们知道,运营很多时候我们是要科学化的去揣摩人性,并且加上感性思考的,这个思考方式绝对和我们平常所谓的“直觉”是不一样的,可是老板可能会认为是一样的,所以这个时候,他就会使用他的“直觉”去左右你,干涉你,甚至是否定你! 2、极大的阻挠和限制了运营的思维; 如果长期处于这种被“约束”的环境中,运营的思维就会僵化,导致后面呢所有的运营决策之前都会加上一条:老板是不是喜欢我的决定?而忽略最本质的运营思考:用户是不是喜欢我的决定!这就是典型的本末倒置。 试问一下,这样的环境中,对个人而言,你的运营能力能得到提升吗?对公司而言,未来的发展空间到底还有多大? 所以会做老板或者有远见的老板,像是一个火车头,把控公司的整体战略规划即可,并且不断的给自己减负,培养自己的员工的积极性和创造性,因为你真的没有那么专业!否则你还找运营干什么?   二、公司同事对运营工作的错误认知;     我们经常能碰到这样的场景,公司开会讨论运营方案的时候,甭管是不是运营部门的人,或者懂不懂运营,都能插上话(A认为这样做好,B认为那样做好……),给人的感觉全公司都是运营人才! 其实呢?你要问他们为什么这样做?10个人有10个人都会这样回答:我感觉应该这样会更好。我只能说两个字:无语! 搞到最后本来非常严谨,讨论公司运营战略方向的会议,开成了大家的感觉会! 其实出现这种现象的根本原因还是因为很多人对于运营的认识,或者要做的事情的专业性和严谨性是持否定态度的,导致了他们认为运营很简单,甚至是人都能参与运营工作的讨论和决策中; 还有一种情况也会造成其他同事的认知错误,就是你个人平时工作的的言行举止,这点我们在下面会详细的阐述! 我们前面说过运营是一套系统的运作体系,绝不是凭借几个直觉就能搞定的。所以如果出现上面的情况,领导或者老板身上有着不可推卸的管理责任。   三、运营工作本身很难量化,并且带有一定的感性色彩;     其实我们上面提到了这点,无法量化和本身感性化,是造成很多人对运营产生错误认识的起源。 再举一个例子:我们写文案的时候,一个好的运营他们会从产品本身和用户体验出发,发现用户的痛点或者兴趣点,然后把它具象化直观的表达出来。这是我们的思路。但是当你千辛万苦想出来一个文案的时候,别人一句“我认为这个不好,我认为这样写更好”就给你否定了。 上面的情况当发生在一个新手运营的身上的时候,我只能用四个字来形容:苦逼至极! 但是有问题我们必须要想办法解决,那么当我们处在这样的尴尬情况下的时候,我们应该怎么去思考问题并且做出决定呢?做决定之前,先考虑几个问题:  一、老板不重视,是因为不懂还是瞧不起?     这个必须要分清,有时候老板就是因为自己不懂才把你招来,想要全权委托你来做,你却以为老板不够重视,那就不应该了;这个你更加应该努力工作,培养自己的自学能力,做出点成绩出来,让老板认可你。 还有一种情况就是,老板压根对互联网运营就不感兴趣,只是跟风,看别人做互联网,自己也来做,这种情况你就要静下心来,好好考虑一下自己的未来应该往哪走了。   二、自己在运营部门有没有话语权?     就是你在运营这个部门说的话算不算数,有没有权威性!这是很重要的,如果讲话都不能落地,何谈运营效果怎么样,所以这就是空话,跟古代那种怀才不遇有点类似。 还有一种话语权就是和运营工作相关的部门之间,需要其他部门配合的时候,我们能不能讲话算数,当然这个一方面要看你自己的个人魅力,还有一个非常重要的就是老板给不给你放权!   三、我们自己是否也是“凭感觉讲话”?     我们作为运营人员,在和本部门或者其他部门同事的交流的时候,一定不要说“我认为”,“我感觉”类似这样的模棱两可词语,因为你这样说,就会无形中引导了其他人的认知,认为运营决策时可以通过“我认为”这样的直觉去决定的,说的白点,原来运营就是一个忽悠人的职位。 如果因为你自己的言行举止不注意造成了其他同事们的认知,那你需要好好反省一下了! 所以我们不管做出什么决定或者说什么话,一定要有理有据,比如你在决定使用一个自己的文案来推广新品的时候,你绝对不能在会议上这样说: “前两天我针对公司新品推广,写了一个文案:……,我认为从这个角度出发,还是非常符合当前用户的需求的!” 你这样表达就是一种不自信的表现,什么叫你认为?沿着你的思维继续下去,是不是别人也可以有自己的认为? 这个不经意的行为无形中就会降低你在别人心中的权威!这也是很多新手为什么不受重视的一个很重要的原因,因为你自己就虚! 上面的话,我们应该这样说: “前两天我针对公司新品推广,在分析了大量的用户行为习惯和心理之后,得出的结论我们的文案应该这样写:……”   四、能不能有业余时间来学东西?     这个对新手来说太重要了,目前的工作可以保住你的吃住不成问题,但是自我学习的能力是保证你未来美好的前提。所以不管你在哪一个公司工作,自我学习都不能停止。 不要把所有的精力都放在目前的工作里面,这样你会被拖住。要在平时的工作中多思考,所延伸,脱离了本公司的运营,你的想法是不是可以在别的地方照样使用,如果可以,那么它就是一个普遍性的结论,应该好好记录下来; 还有一个就是业余时间的时候,也要加强自学,有很多新手朋友喜欢把工作带到业余时间来做,表面看似很勤奋,其实长远考虑,不是很值得,因为业余时间是你自己扩充知识面,学习新东西的最好时机,而这对你说更有价值。 想好了上面的问题,就到做决定的时候了,这里何杨给出几点建议,想交流更多,可以微信关注我或者在我的何杨运营笔记博客中留言。 备注:下面的建议仅供参考:  一、从老板立场出发 我们思考两个维度:老板重视和不重视,老板干涉和不干涉;具体方法可以参考下图:       二、从我们自己出发 我们也思考两个维度:话语权和学习空间;具体方法可以参考下图:      结语 说了很多为什么网站运营在公司里面不受重视的原因,其实在何杨看来,不管是老板的原因,还是公司环境的原因,最主要的还在于自己,首先你要认可你自己,讲话要有理有据,怎么样才能做到有理有据?不断的自我学习,所以修炼自己才是最主要的,当然,如果能选择一个适合修炼自己的环境当然更好,如果现在没有,我们也不要停止自我学习,我们应该在自我学习的路上寻找适合的环境。好了,今天的分享到此结束,想要和交流运营和工作中的困惑,关注我微信,我等你。再见!

腾讯产品经理:真正的运营就是直面人的七情六欲

腾讯产品经理:真正的运营就是直面人的七情六欲

2年前 (2016-02-16) 浏览: 5 评论: 0

什么是运营 提到运营,大家想了解的会有很多方面,比如:如何针对工具类产品,小成本的做个传播声高的运营活动,如何把社区网站,从没有名气打造为众所周知等等。 今天想和大家分享的,是结合人性的一些互联网产品以及运营方式,有很多案例和大家分享,不做一个既定的规则总结。 互联网变化莫测,很难有一个方法论能够一统江山,就像很难有一剂良药可以包治百病。希望通过案例来帮助大家思考,在后续面对策划和运营时,能够更多结合人性中的弱点,做出更符合人性的运营。 很多人做运营的同学会有这样一种感触,觉得运营像打杂,什么都做。     那么,什么是运营? 从广义的角度上说,一切围绕着网站产品进行的人工干预都叫运营。细分来讲,针对不同群体,通过内容、渠道等营销产品,并通过数据指标优化运营手段、产品功能与体验等行为,称之为运营。 产品是生孩子,运营是养孩子。产品+运营;一个产品才能正常运转,才能真正起作用;做到协同作战。 运营在面对“人”时会遇到哪些问题 拉新、拉活、拉沉,是运营针对人常用三种模式,今天更多想和大家分享的是,在人的背后,人的内心深处隐藏的人性运营。 拉新:如何为产品卷入更多新用户 拉活:如何让卷入的用户活跃起来 拉沉:如何让沉淀的用户变得活跃,活跃的用户持续活跃  关于人性 一款好的产品及运营,一定能迎合人性七宗罪中的其中之一。这句话来自于Linkedin的创始人,同时也是硅谷异常成功的风投家Reid Hoffma。 人性指一种理念,具体体现在美观的同时能根据消费者的生活习惯,操作习惯,方便消费者,既能满足消费者的功能诉求,又能满足消费者的心理需求 用时下最流行的话说,好的产品、运营和服务一定要找到用户的痛点。互联网的经验主义可以帮助我们去判断和找到这些痛点和需求,但如果我们追本溯源,用户的痛点、需求或者说是欲望究竟缘何而生? 这些又是什么?如何影响我们做产品策划及运营?  马斯洛需求理论 来看下马斯洛需求理论,最底层是人们基础的生理需求,包括食色,人们在满足了生存,安全需求之后,就渴望被尊重,希望人格与自身价值被承认。 马斯洛需求理论 自我实现 尊重需求 归属需求 安全需求 生理需求:食色性也  剖析人性的五大弱点 人性的背后可以用一部电影,叫《七宗罪》来解释,七宗罪是指:傲慢、妒忌、暴怒、懒惰、贪婪、贪食及色欲。     在有限的时间里,我们来重点分享其中五个,希望对大家做产品运营,尤其是社交类的产品运营有所帮助。 为什么提到社交产品,yy之前在猫扑做论坛运营,建立网络电台,来到腾讯做QQ空间,企鹅FM运营,都是基于人与人的关系。社交产品是对每个个体自身人性的迎合、利诱和放大,是对整个社会中人和人关系的还原、迁移与重构。     人性五大弱点:色欲、虚荣、贪婪、懒惰、窥探   色欲     欲望,是人们最原始,最本能生理需求。从很早之前的拨号上网时代至今,有一类网站一直屹立不倒,大家猜是什么网站? 不是QQ,也不是游戏,一直屹立不倒的是成人网站。 现在衍变成各种打着交友、兴趣同好等各种帽子,满足着人性里最原始的需求。 从成人书籍、光盘,到手机短信盛行的年代,结合色欲的运营从未离开用户的视线,以高清美女写真图,使用户不由自主的发送短信**到**,满足心理本能的原始诉求。 逐渐,图片已经不能满足人们,随着宽带普及使得视频产品迭代衍生。2011年,快播借力将BT种子直接转换成在线观看视频迅速崛起,搜索量持续超越QQ成为百度搜索量第一的客户端软件,这种模式被百度复用,于2011年2月推出了类似产品百度影音。 还有很多视频类网站受益于色欲这个人性弱点,包括我5.1去台湾时,看到捷运地铁上有人带着耳机看youtube上的某一类有颜色的视频。 这种只能看不能互动的视频形态逐渐无法满足用户的需求,视频聊天室开始蔓延。早期比较有名的是9185视频聊天室,取而代之的是yy语音、6间房,呱呱视频、百度贴吧里也有视频直播室。 大概两三年前做市场走访调研,到一个三线城市的网吧,发现里面很多猥琐大叔,对着电脑很专注的,时而轻声细语,时而窃窃偷笑,走近一看,原来在看6间房。 当然,不管线上折腾的多热闹,约炮的最终达成终究还是还回到线下来实施,于是有了各种以交友,兴趣为名的产品相应衍生。 在几年前还没有约这个词的,我们把这种行为称之为网恋。其实网恋很正常,不知道在座有没有曾经有过网恋史的,我们组有个同事叫蛋蛋,是我们做安全审核的同事,他老婆就是通过网恋认识的,据说是帮这个女生装扮QQ空间,人家没有乱来,现在娃都有了,是很好的很安静的一枚美男子。 说到约炮类社交软件是什么?大家第一个想起的是什么? 有的人说陌陌,陌陌官方一直表示这只是个美丽的误会。第一次知道被用户这样理解的时候,估计陌陌也是拒绝着半推半就的,后期的陌陌一直在围绕兴趣,群组,游戏等展开布局。 或者我们说以陌陌为首的一些结合语音,地理位置的结识陌生人的社交产品是层出不穷,类似的app特别多,遇见、友加、比邻、美丽约、对面、有缘、花田,还有一个叫摩擦,不知道是不是听《我的滑板鞋》听多了,想想倒是挺形象,挺内涵的名字。 这类产品最早都是非常典型的从七宗罪中人类最原始需求色欲这个点吸引用户。好处是能够通过这种人类本能的需求触达用户痛点,也就是我们经常会说的刚需,形成病毒传播,但坏处是可持续性差,社区氛围难维持,也较难找到营收点。在这里的转型中,陌陌算是比较成功的。 来看下腾讯在2011年1月推出的微信,从一个简单的通讯应用发展为一个拥有公众平台、游戏中心,购物支付等一体化平台。在产品的发展历程中摇一摇是其中一个重要节点,很多色欲当头的人将微信作为一个重要的功能,来自草榴的统计数据也显示微信才是真正上草榴的人最爱用的App。 说到草榴,有一组数据和营收图在网上传的很火,从图片看,草榴每天都有30w左右的营收。 当然这里的数据很可能是杜撰的,我们先不管到底有多少营收,抽几分钟时间简单介绍下草榴和他的盈利模式。 某社区相关数据: 网站日均访问量超过3000万; 稳定活跃用户接近1400万; 用户驻留的平均时间达32分钟; 平均每天发片400部,每部片累计下载数量高达10万次; 平均每日更新帖子1万个,每个帖子平均访问量为30万次,每个帖子经济效益为30到50美元。 这家网站每天的收入最少30万-50万美元。 草榴社区创建于2006年,服务器在美国的科罗拉多州,实际控制者是几名美籍华人。 草榴主要通过广告联盟、网盘公司合作实现盈利,广告盈利方面,网站每个帖子的下方都有一个空白的区域就是广告位,在里面放个网站联盟,它就会自动的匹配那边的广告,再跟网站联盟按点击付费,每个用户点一次,即可以拿到多少钱。同时和网盘公司合作,拿到报酬的用户分成。 激活码发放不算是直接的盈利模式,因为的激活码发放是给内部的用户的,用户在草榴里发了片子、发了种子,即可获得积分,可以去买激活码,激活码买来之后是可以往外销售的,可以去淘宝或者去其他一些电商的网站搜索一下,很多去卖激活码的。 除了草榴,还有天王盖地虎,小鸡炖蘑菇的糗事百科,抽屉新热榜等内容型app中,有不少和色欲沾边的内容被小编们精心挑选,深深着吸引着用户人性里原始的生理需求。还有文艺小清新气质爆棚的豆瓣,也是基于共同兴趣进行社交,交友的典型代表。以及无觅公司推出的秘密,现在改名叫友秘,暴露无数公司八卦的秘密,秘密后期上线了私聊功能,还有群聊,大大提高了约的成功指数。 色欲是人性里最本能的需求,是产品和运营最初可以自发传播的有效途径之一,围绕建立人与人之间的联系衍生出各种功能,比如摇一摇、附近的人、私聊、群聊,等等。 在运营上也有很多可发力点,活动类型,猫扑、淘宝之前举办的“美胸大赛”,游戏里的美女公会,升级结婚;比如yy语音里的美女主播,以及将用户分为三六九等的差异化运营,作为美女主播的守护神,可以开着法拉利进场等等。在满足人性的原始需求以外,同时满足了人性里第二大需求:虚荣。     总结一下,色欲的主要表现产品类型为: 1. 图片 2. 视频:快播依靠色欲超越QQ成为第一搜索关键词,2011百度影音也应运而生。 3. 9158、YY影音、六间房为代表的互动操作,不仅仅是看和听 4. 约炮神器:代表的不一定是负面信息,以前是网恋为代表,现在是遇见、友加、摩擦、友邻、陌陌 主要表现功能及运营方式为: 帖子,论坛形式,基于同好的交流 摇一摇,私聊,基于LBS的附件的人:陌陌、微信 离线下载和云点播,迅雷会员吸金能力迅速上升:快播、迅雷 YY、六间房频网等美女主播/声优 猫扑:美胸大赛  虚荣 说到虚荣,有太多互联网产品和运营结合的非常好。 估计现场绝大部分女生包括男生手机里都会必备一个神器—美图秀秀或Camera 360,没有被墙前很多人用instagram,后来兴起的以标签标记生活美好,彰显自我价值,各种潮牌引入的nice,对于天生爱拍照、爱分享的用户来说,没有什么比图片美化应用、更能满足虚荣心了。之前美图秀秀上线了一款专注女生美颜的应用美颜相机,上线三天就获100万安装量,39天破 1000万。 其实不管是QQ、微博、QQ空间、朋友圈,包括天涯,贴吧,猫扑,知乎等社交网络都可以是一个炫耀虚荣的舞台:晒一下或者秀一下满足虚荣心理。 在腾讯大平台里,几乎各个产品都隐藏着满足虚荣的点点滴滴,我们来逐一解读下: QQ:最初的QQ等级,点亮图标,QQ会员,QQ靓号 QQ空间:黄钻等级,花藤等级,认证空间加V,粉丝数,说说小尾巴,空间装扮 游戏:游戏等级,装备,等级排名,战斗力排名,全服公告(比如一个大喇叭向全部服务器玩家通知谁干了个什么事情),争夺个帮派老大城主,私人定制的ID(ID名称和展现形式) 微信5.0版本开机游戏打飞机曾经一度成为全国最热游戏,我印象里七大姑八大姨都在玩,人性里的虚荣在作祟,很多人使用外挂来刷分,众多淘宝代理业务又是一个“火”。 除了腾讯各个平台以外,还有很多互联网产品都在满足着人们的虚荣心。比如现场估计很多人手里包里放着的iphone,有钱任性的同学选择重金购买,屌丝们则通过淘宝上的外挂展示自己,除了iPhone 在线代挂外还可以代发 QQ空间说说、心情、微博等。 对那些虚荣的用户来说,为了能显示高贵的“正在iPhone上使用QQ”字样,账号密码被淘宝卖家泄露了也不在乎。据说每月销量最疯狂的时候每月高达 3000笔的成交量。     再来看几个结合人性里虚荣这个点做的很好的产品及运营案例:      I’m rich! 这大概是史上最直接炫富的app之一,售价 999美元的最贵应用,功能只有一个:打开后显示一张红宝石的壁纸,我很有钱。后背苹果下架,但其开发者仍然赚了一笔,因为在上线期间还是有8个人购买了这个应用。去年,微软的 Windows Phone商店开张的时候,那个开发者又上线了 WP 版本的 I’m Rich,售价 499美元(也已被下架)  百度魔图 13年7月,百度魔图的应用忽然流行起来,流行的原因是其中的“PK大咖”功能,结合百度人脸识别技术来扫描用户头像,找出与之最相似的明星照片并分享到社交网络中。满足用户与明星对比的虚荣心。 空间水印相机也随即推出了类似功能—真身大鉴定。前阵子范冰冰版本的波涛汹涌武媚娘电视剧热播后,空间水印相机产品团队快速上线了武媚娘妆,一时引发发各路明星秀。   How-Old 前几天刷爆朋友圈的年龄秀,也是结合了人们虚荣的人性点。5.1等小长假是大家上传照片的高峰期,空间相册结合用户爱秀爱比拼的心理,策划上线51疯神榜,以照片上传数,去过的城市等数据为底层算法,计算出一系列的用户称呼,比如留守君,暴走司令等。5.1期间空间照片上传日峰值为6.5亿张,其中有10%的照片来自于疯神榜活动。     互联网时代,自我虚荣心,自我满足感的强大可能超乎你的想象。虚荣心有多大,市场就有多大。  贪食和贪婪 什么叫贪婪? 贪婪是希望占有比所需要的更多,是指比起有限的需求,想获取更多。 就像赌博,很多人赢了还想赢,就是结合了人们贪婪的心里。如果说赌博离我们的生活太远,想必很多人听说或者玩过德州扑克,博弈底牌的机制刺激人性中赌性和贪婪的最适合不过的。 贪婪简单直接点说就是贪便宜,日常生活中会有很多贪婪的表现。不知道在座有多少女生买化妆品时候是为了小样买的哈,其实我们不是就非缺那些小样,只是觉得更划算,更值得,花同样的钱还可以额外获得小样套装。 近几年互联网又有哪些产品运营和功能利用人性贪婪的天性呢。 哪些产品,功能满足了人们的这种心理诉求呢?     很多用户未来拿到商家给的蝇头小利,不管是加油,还是一餐美食,或者是给宝宝免费拍一组照片,不断像自己的好友扩散求点赞。 再来看下小米手机,三年时间小米手机已经一跃成为中国销量最大的手机Top1。 相信很多人都会想,为什么小米可以这么成功。最初小米主打的是发烧友,实际能成功营销并获得成功的原因大家觉得是什么? 有人说是性价比高,有人说饥渴营销,其实归根结底是因为低价,从1999到1699在到降价后的红米仅售卖699,说到底小米打的还是广大普通用户贪便宜的心理,对于普通用户来说,他们并不清楚到底什么是 MIUI,什么是高通四核高通双核,他们只知道小米手机既便宜又能拿得出手,还不好买。 来看另一个互联网产品创造的奇迹。     去年的淘宝双11购物节,创下了10小时51分钟300亿,全天571亿的战绩,不知道在座有多少人也贡献了一份子。大家有没有发现,近两年,尤其是今年,几乎所有的电商网站都在赶双11,蘑菇街,聚美优品,甚至京东等也在引入双11的概念,有些产品仅网上售卖有特价,甚至连包装上都写着双11特惠装,这是在早期没有的,甚至衍生出许多名词和段子,比如砍手党,买买买。 那么,为什么双11会这么火?包括我自己也屯了将近一年的面膜和洗手液? 在它面前,感觉自己就是一个完全被多巴胺和肾上腺素掌控的低等生物,跟巴浦洛夫实验中的猎犬没有太大区别。 真的是我需要这么多么?还是我的贪念唆使我去购买,还是那句“希望占有的,比所需要的更多”? 贪婪促生了购物欲,当遇到便宜,打折的东西,占有更多的人性的贪婪会加倍萌发,好像那些东西不要钱似的。。现在打折不买亏了,甚至觉得买的越多赚的越多。 再来看看网盘: 在互联网产品运营里,云存储非常好的利用了用户贪婪的人性。 网盘容量一直在“竞赛”,云平台概念被吵得火热,百度营销的“2毛100GB容量一年”之后,A轮融资成功的金山快盘给每位用户增加100GB永久免费空间,深知用户心理的的360也开始赠送用户360GB永久免费空间的活动。就这样,微博上“欢天喜地”的转发分享,几天前还处于5GB-10GB之间的网盘容量瞬间翻几番到了100GB/400GB。可是,高达几百GB的网盘普通用户用得完吗?下面有些同学可能用的完哈,喜欢摄影的朋友,存储高清照片,还有高清小电影,看到有几个同学默默的笑了,那画面太美,我不敢看。 这是国内的网盘形式,国外似乎不太一样,微软将SkyDrive新用户免费空间容量由25GB降至7GB,微软曾做过用户调查,99.94%的网盘用户只使用了7GB以下的容量。 用户需求是可以被满足的,但是用户的贪婪的渴求是难以被真正满足的。 那既然用不完用户为什么还要参加活动呢?因为用户贪! 对于绝大数的普通用户来说容量肯定是越大越好,他们只追求最大容量,而不顾自己的实际需求。而金山、360正是利用了用户这种“想要更多”的贪婪心理,让用户主动的为他们宣传。再一次印证了“用户的需求是可以被满足的,但是用户的贪婪的渴求是难以被真正满足的”。 腾讯有很多业务,尤其是很多钻,也正是利用了用户贪的心态来做产品运营,比如空间的黄钻,会员业务,游戏的蓝钻,音乐的绿钻。很多活动是利用用户贪婪的人性,“现在充年费xx送xx”,或者“现在充值xx可以抽xx奖”,很多用户的钻已经冲了10年,30年,是因为不够么,不是的,因为还想更多。 空间签到功能运营利益贪婪的人性,和对流量的需求,做了“签到免费送流量活动”。 总参与人数破千万,单日参与峰值30w,QQ空间用户通过此活动领取超过40000G的流量。 不知道在座的各位有没有体会,我自己感受是非常深刻,包括我身边的亲人同事,尤其是怀孕的孕妇妈妈们,奶粉尿布选择海淘,孩子的玩具日用品等等一律网购。 我自己也有很深刻的体会,越来越少的去逛街,更多东西在网上购买,包括衣服,袜子,日常的生活用品,甚至水果我也很多是在网上买,直接送到家里,拿到门口,都不用我拎回去,就是下面要讲到的,懒惰。  懒惰 做产品和运营的同学经常说:用户都是很懒的,有本很著名的产品经理必看的书叫《Don’t make me think》,作者根据多年从业的经验,剖析用户的心理,在用户使用模式、导航设计、主页布局等方面提出了许多独特的观点,并给出了大量简单、易行的可用性设计的建议。也就是如何让用户降低思考,最好不要思考。     互联网产品也不例外,下面说几个正在兴起的互联网产业: 听书类:最近越来越多人提到的懒人听书、喜马拉雅电台、听书包,垂直的如亲子类还有我们公司全资子公司宝贝听听等各种儿童故事类关于听的app。大家逐渐习惯通过视频、有声读物代替传统阅读,地铁上回家路上,很多人闭着眼睛在听《明朝那点事》,听《盗墓笔记》。 结合懒得产品运营及应用场景实在太多太多,比如一键全选,微信和QQ的指纹解锁、二维码、记住本次登录、多平台同步,包括百度的一键搜索等。 在美食领域里,现在通过Google搜索,输入你想点餐的某家餐厅名字,你就可以直接订餐了。前提是,这些餐馆接入了 Seamless, GrubHub, Eat24, Delivery.com, BeyondMenu 和 MyPizza.com 这些订餐服务平台。 近期,儿童机器人公司Wonder Workshop获690万美元A轮融资,也许未来陪伴孩子的将不再是保姆,而是一个会将各国语言,各种唐诗宋词,以及儿歌故事的萌蠢机器人,也许是机器猫,也许是大白。 懒得潜意词是便捷、轻量、易操作、快速的用户体验,当我们再做运营和产品策划时,首先要关注的便是如何让用户懒并快乐着。     用户在懒得思考,懒得操作的同时,我们还要注意保护他们的隐私不被泄露,因为人性里还有一个较为阴暗面,叫做窥探。  窥视 窥探这个词听说去比较学术化,说白了就是对于周围未知的人和事的好奇心和八卦心,想知道别人的隐私,同时又不希望暴露自己的,这就是人性。 在互联网日益发达的今天,隐私对我们越来越重要,同时也越来越难保护变得赤裸裸。我们经常会接到莫名其妙的各种电话,在网络的背后,屏幕的另一面,很多人都怀揣着一颗窥探隐私的好奇心。那么到底有哪些可以满足我们窥探人性的方式和产品呢? 首先要提到的是匿名社交,在各种分析人士纷纷看衰匿名社交领域时,去年7月15日,美国匿名社交应用Secret宣布获得了2500万美元的B轮融资,估值达1亿美元,此时据Secret创立仅9个月,而今年4月30日,Secret宣布关闭,与其同时,Whisper任命了新的副总裁Mark Troughton,并宣布单月活跃用户数量达到1000万,每小时应用开启次数超过100万,这也是Whipser首次公布它的用户数据。 为什么同样在做私密社交两者差异如此之大,很多互联网业内人士在分析,在用户群不同,保密性和防止网络暴力方面做的更好。     基于 LBS 的 1500 米匿名社交应用Yik

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