如何学习写软文(大方向篇)

如何学习写软文(大方向篇)

第一,多练; 第二,多看; 第三,再练; 第四,看效果; 第五,重复上面四个。 是的没错,方法就是这么简单,但是想要练好一手却是难上加难,做一个软文写手这样一个行业,可谓入门门槛极低的一个工作,但凡高中毕业,会遣词造句,有一定的伦理认知和逻辑思维,甚至这些都不用,只要会写字都行,门槛可见是如此之低,但是呢,真正做到大神级别,却是少之又少——有些人自以为看过一些文章,就觉得软文其实也没什么,很容易写吗。还是那句话,你自己写写看,你就会发现,可能写完一百个字,你就不知道怎么再写下去了。   写软文的难点: 凡事开头难,但是无论多难,做着遇到的难总比想着的难要好的多。 这里不得不说,平时特别能唠嗑的人,多少在写文章方面是有一些优势的,但是,这优势并不仅仅体现在他经常唠嗑词汇量的常用常新,而是在于他的行动上,也就是说,平常很能唠嗑聊天的人,他们对于出口成章这件事更加熟练,对于提笔著文诸事心里戒备更低。因此行动起来更迅猛。而平常羞涩内向的人,或者一部分宅,本身对社交不是很感兴趣,那么,在表达自己的看法,或者就有一个心里转化的过程。然而,这只针对开始这件事。外向的人,开始这件事有更高的效率。 无论如何,少年啊,行动起来吧~ 一颗永远擅长发掘的心 “生活不是缺少美,而是缺少发现。”生活磨去了人的棱角的同时,也渐渐磨去了人对生活趣味的探寻。生活无论是美好的还是艰难的,往往都藏着更底层需要被发掘的东西。人在孩童时期,对身边所有事物都感兴趣,而到了毕业多年在职场中混成老鸟,便对周围的事物越来越熟悉,少去刚毕业时的羞射和尴尬的同时,多了几分老练,在游刃有余,波澜不惊的同时,也少了几分刺激。

 2016-12-27
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万能的大熊:90%的人都是无能的,大部分人死在了思考上

万能的大熊:90%的人都是无能的,大部分人死在了思考上

营销的成功是很多因素决定的,而不是1+1=2这种推演出来的。需要的是一个机遇和判断,而具体是什么方式可能没什么关系。 知名自媒体人,大熊会创始人 宗宁,笔名:万能的大熊,知名自媒体,公关品牌专家,畅销书作者,微营销第一社群大熊会创始人。曾负责360手机助手、360手机游戏、360随身wifi、360儿童手表、360行车记录仪的品牌营销,均为行业第一品牌。2013年创建大熊会,位列中国社群影响力排行榜前五,是国内最大的致力于研究和引领微营销发展潮流的社会化营销社群组织,成员近六千人。中信出版社合作出版畅销书《格局逆袭》,销售近10万册。 >>>他说<<< 很多人说做微商的不就是传销么,做自媒体不就是刷量么、不就是买粉么——那你也刷一下,你也买一下,你也去做一下传销,你看看你赚不赚到钱呀!你说你很有才华但是很穷,你说你很懂营销但是卖不出去东西,这就很尴尬了。 一只“熊”的成名之路 2012年,我写了一篇力挺京东的文章《不死京东的收官之战》。 那时候京东的境况比较差,大家都觉得京东烧钱做物流做不下去,后来刘强东觉得这篇文章分析得不错,符合他的心路历程,给我发了个邮件。因为是大佬钦点,这就算是有点名气了。 后来又写了几篇关于公关的文章,周鸿祎看到了,帮我做了转发。后来因缘际会就去了360,算是正式进入到互联网圈子继续做品牌公关了。在360也做了一些行业内第一的产品,如随身Wi-Fi,儿童手表,手机助手等。后来离开了360,自己做起了微营销,有了微营销第一社群——大熊会。 做这一行真的很艰辛,也不是你想象的一夜暴富。有人问我怎么从零开始做微博,我当时的做法就是:每天发私信求关注。当时微博的限制好像是一天一百条,我就每天都发满,连发一个月,就有了几千的粉丝基础。然后做优质的内容,就会有人帮你转发。慢慢地走多渠道运营,做转化,想起来当时真的很艰辛。 很多人说做微商的不就是传销么,做自媒体不就是刷量么、不就是买粉么——那你也刷一下,你也买一下,你也去做一下传销,你看看你赚不赚到钱呀! 关于负面新闻,我认为很多人对别人赚钱这件事是有抵触的。你渴望钱,但是你不愿意说出来,觉得太丢人了,都是干了坏事儿才能赚钱。所以你穷,你就觉得很光荣。 正面消息没人去传播,只有负面才能传播。你如果告诉用户你是起早贪黑,辛苦干了三年终于发财了那肯定没人愿意看,因为没有投机取巧。 一定是“我在厕所里尿尿,遇到了个投资人,聊了一会儿就拿到了两千万……”,就这种故事大家都很喜欢,所以现在的PR很尴尬。 但是营销这个东西,主要看的是结果。 我目前的客户规模很大,覆盖面也很广,这些客户都是口碑传播自己找过来的。你说我假营销,那就是奇怪的逻辑了,客户还可以刷粉刷出来?这是不可能的,客户又不傻。 很多人说做微商的不就是传销么,做自媒体不就是刷量么,不就是买粉么!那你也刷一下,你也买一下,你也去做一下传销,你看看你赚不赚到钱呀!这不是像你想的那么简单,这个世界很复杂。 我见过这么多人都认为自己是对的,但最终谁是正确的?只能通过结果来支撑。你说你很有才华但是很穷,你很懂营销但是卖不出去东西,这就很尴尬了。 不要死磕,不要专注,90%的人都是无能的人,大部分人都死在了思考上 我觉得每一个人的成功一定是有原因和道理在的。如果你现在觉得现在的境况不如意,那就证明你的思想都是错的。90%的人都是无能的人,大部分人死在了思考上。很多人觉得说人傻钱多速来,怎么可能呢?你那么聪明为什么没钱呢?我经常会讲,你不要太聪明了,不要去思考,放松自己。因为你的层次太低。你站在山脚下跟山顶上的人说你看到的都是错的,那根本没有说服力。所以大家要停止思考,要开始行动。一件事做一年还没有什么成就那就不用再做了,否定自己找到新方向,总有一件事情适合你。不要死磕,不要专注。 有的人说自己成功了是因为专注,我认为这往往是一个倒推的结果,在他成功之后,总结了这么个理由。而他成功的关键可能是一个风口,一个好的机遇,并不是因为专注。当年专注做手机的那么多,最后只活下来了一两家。那是因为专注吗?可能只是在其他某一方面的判断是对的。 这次不要骂咪蒙了,尊严来自于实力。如果你每个月能为公司拉回几十万的订单,我是不可能让你给我拿外卖的 关于咪蒙的事件,我想说现在的员工权利要求太多,但是自己的义务支撑太少了。高薪和股份不是不给你,而是你配不配的问题。如果你每个月能为公司拉回几十万的订单,我是不可能让你给我拿外卖的。员工也经常会犯错误,老板要为员工的犯错付出很高的代价。招聘大学生也是一样,反正你什么都不会,我还要投入大量资源去培训你,然后还要给你钱,更要容忍你的错误,这是一件很糟糕的事情。大部分人对自己的价值认知是有限的。你的价值体现在你的下一份工作中。跳槽的时候你看看你的薪水有没有翻倍就知道你做的好不好了。老板不可能看不到你的才华,事实上是你真的没才华。很多人接受不了这个事实,觉得尊严受到了侮辱。但是尊严来自于实力。如果你的实力很强,谁会去挑战你? 没有品牌是靠投机取巧炒起来的,做营销,慢慢来,比较快 我很反对搞大型的事件。就比如说新世相丢书这件事,人家是想把看过的书分享给大家才搞的丢书。你也扔书,你扔的书你看过吗?你没看过就扔书那不就是乱扔垃圾吗?你说规模效应很有传播力,很多人参与,但实际上对企业是没有正向帮助的。观众根本不知道丢书大作战是给谁做的广告。我觉得做PR是个长期的过程,真正的内容沉淀是最重要的,要长期在用户心中形成固定的形象。如果你总是要搞个大新闻,大家会觉得你这个公司不诚恳,总是在投机取巧。这就是浅薄的粉丝成功的传播。而大熊会在做粉丝的时候,提倡的是深度运营高品质的粉丝,减少无脑粉丝的吸收。没有品牌是靠投机取巧炒起来的,而是靠积累做起来的。我的书中就说到要慢慢来,比较快。你就慢慢地做积累,虽然你积累长时间之后,别人也有可能会颠覆你。但是我写了这么多的文章了,你是颠覆不了我的,我有我的内容基础在这里。 每天早上拿起小米手机,听着罗辑思维,谈着雕爷牛腩吃着黄太吉,谈着互联网思维,就是北京屌丝的标配,社群的“Loser安慰经济” 现在做营销,很多人研究社群经济。其实现在社群最大的一个市场我们称之为“Loser安慰经济”。你去花200元订阅了10个名师,整天听互联网的顶级趋势,就觉得自己这几年在掌握着宇宙终极奥秘的过程之中。你说我在蓄力,我在积累,我和时间做朋友,早晚有一天我就可以融资上亿了,这就是在安慰loser。 很多人都被麻痹了,一直在学习。学习其实更是一种心理安慰,就像考研一样,那么多人考研真的就是想研究学术吗?不,是因为很多人找不到工作,为了缓解就业,才去读研。其实我的会员也有这样的,50%的人交钱过来并不是想学习,他交钱过来就和买书一样,反正买了我也不看,但是不买感觉我就落后了。我买了之后就赶上了这个时代了,我在积累。之前有个段子说:每天早上拿起小米手机,听着罗辑思维,谈着雕爷牛腩吃着黄太吉,谈着互联网思维,就是北京屌丝的标配。就是这东西安慰了他,让他觉得可以帮助他完成逆袭。 其实逆袭真正的核心在于执行,不在于学习和思考。因为胡说八道的人太多了,你没有能力去分辨。等你学个一两年,时代的风口就过去了。事情是做出来的,不是想出来的。不管什么东西出现都不要先去质疑它,先试一下,大熊会就是我试一下的产物。 罗辑思维已经不是社群了,我讨厌的人现在都在罗辑思维的旗下,就是那些没有能力独立出来忽悠人的。 罗辑思维不是社群,是粉丝经济。就像是刘德华歌友会,花200元入了会。各地的歌友会会有活动,但是刘德华并不知道。它的估值高是因为电商价值高。这就是类似陈安之的方向,培养一些小讲师,反复洗一批又一批的粉丝,通过下面的讲师扩散,渗透到各个领域。所以估值不是核心的问题,而应该是价值。最终是要靠自身创造的价值来支撑。罗辑思维有大量的粉丝,但是续费率很低。大熊会的会员续费率在20%-30%。这是一个筛选的过程,根据二八法则,这五分之一留下来的是真正在实践的人,这才是有价值的粉丝。我讨厌的人现在都在罗辑思维的旗下,就是那些没有能力独立出来忽悠人的,现在找到了个大背书,可以作为支撑。而之前合作的papi酱,跟罗辑思维不是一样的套路。papi酱是一个内容平台,她有很成熟的经纪人团队,而且有大流量的粉丝,是可以做商务广告的。对于罗辑思维来说,papi酱就只有一个渠道价值。而罗辑思维的方向更多是在2C的收费。所以分开也是必然。 当时我发现朋友圈这个产品更适合卖东西,而公众号的产品更适合做品牌。后来微商的行业就发展起来了,那些在公众号上做微商的基本也都失败了 现在的微博网红爆发,朋友圈卖货,我们都叫做社交电商,因为是基于社交在做电商。从2013年开始我们发现这个领域的时候,很多人都有争议,大家都在做公众号,认为朋友圈怎么可以卖东西呢?而我是第一个提出来这个东西可以做营销的。当时我发现朋友圈这个产品更适合卖东西,而公众号的产品更适合做品牌。后来微商的行业就发展起来了,那些在公众号上做微商的基本也都失败了。2013年的的时候微商还是以零售为主的,过了一年之后,几家公司倡导以代理为核心,到了现在就是劝带拉带为核心了,已经过度营销化了。他没有走产品化的方向,大家现在以把货批发出去为核心,而不是以产品的销售使用为核心。所以经过一波清洗之后,屯压的货物卖不掉,这个渠道就被洗死了。大熊会现在主要是做社群电商。之前的流量时代已经碎片化了,我是搞不定大流量的,那我就深度运营小流量。做社群人多了你也搞不定,所以100个人里面有10个人对你有贡献,这个事情你就做起来了。我们只做深度运营和最好的产品,只有产品好才能将客户留存,没有大流量的状况下每一个客户都很重要,这就是以质取胜。 我们为什么写东西啊,那不是因为我们不会画漫画嘛! 营销的成功是很多因素决定的,而不是1+1=2这种推演出来的。需要的是一个机遇和判断,而具体是什么方式可能没什么关系。比如想做个人品牌,就一定要有做内容的能力,但不一定是写文章和演讲。你会表演,会画漫画也可以的,只要让人家觉得你的内容是有趣的就行。我们为什么写东西啊,那不是因为我们不会画漫画嘛!我倡导的是营销规范化,按照套路来执行。我的套路就是慢慢做,等爆发,重运营。 以前的营销渠道很集中,而现在很碎片化。因为现在媒体的背书能力变差了。所以只能靠运营,就是我跟你面对面的推荐,然后把你完全洗脑成我的客户,你还会帮我做推荐。所以我是靠坚持。我希望雪领新媒体也能坚持下来,做深度内容很痛苦的。因为这个用户不爱听,很枯燥。但这样的话,我们可以沉淀一些真正有需要的人,然后去做这些人的深度运营,成立一个营销社群,做产品的研讨方向等。重运营,产品好了,口碑传播就来了。

 2016-12-27
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企业站引流思考三点

企业站引流思考三点

招商加盟企业网站目前并没有霸主级别地位的网站出现,类似于3158这类的网站也只是倒卖流量的二道贩子而已。虽然我们在查询很多招商加盟的关键字时,3158可能单页面的排名都比我们企业的整站域名排名高,但是这并不影响我们从细分行业领域单点爆破3158,写这个策划案之前我们并没有将其他的同类企业网站当做竞争对手--因为我们想做的是清洗加盟行业类的标杆网站。 关键字 关键字的选择将以区域为中心,更确切的说是以细分地区来突破泛区域类的关键字封锁,抓住红海中的蓝海词。举个栗子:大型网站做的某个关键字如“清洗油烟机设备”,那我们就做“广东清洗油烟机设备”等地区词,甚至具体到某个县镇。可能这个做法会让人觉得区域限制了流量,但是经过SEO小组的认真研究发现:泛区域类关键词的竞争太大,就算我们花费心思优化上来,这其中花费的成本也会让公司利润下降;相反,单拿“清洗油烟机设备”这个词来说,一百个竞争对手争抢这一个词;而我们通过地区限制却可以把这个词扩充为34个词(中国共有23个省、4个直辖市、2个特别行政区、5个自治区),这样不仅覆盖面广,可以吸收大量的零散流量,而且潜在的竞争对手也少。 上面说的是关键字选择方面,接下来就是将关键字布局到网站的各个页面,这方面主要参考58同城的做法:首页布局品牌词,且最多不超过三个;栏目页布局省市区域类的关键字;三级详情页布局城镇区域类的关键字。并且参照58同城的栏目内友情链接的设计(这实际上是内链的一种变相应用),将二级栏目与二级栏目之间、三级和三级栏目之间相互串联起来,同时将以前我们给加盟商做的独立域名网站单独连接到相对应的三级详情页,这样可以快速的导入权重给我们的官网。 内容 内容来源主要分为两个方面:第一就是加盟商的信息这一块,上面说的布局城镇类关键字的三级详情页面,主要就是将加盟商的信息展现出来,这其中包括加盟商区域位置、加盟初始资金、加盟每月盈利之类的,这些内容主要是为提高转化率准备的。同时增加问答板块,申请百度的问答合作平台(申请合作的最低标准是有单独的问答版块,每日回答800+的问题),享受百度问答带来的流量倾斜和品牌宣传效果。 其次增设创业致富版块,内容主要是采集大量长尾关键字和浏览量高的内容页面,这一块也是网站带来流量的主力页面。采集内容的同时购买其他渠道的流量合作(也可以将某些热度高的页面用竞价推广试试转化效果),加大这一板块的流量比重,并通过相关推荐和热门搜索引导到其他的栏目版块,逐渐提高其他附属版块的浏览量(重点导向加盟商信息等转化率高的页面)。 外链 上面提到的关键字和内容两方面修炼的是内功,完善的是公司自身的产品,接下来就是怎么让目标受众找到我们并最终完成交易。外链就是一种让用户找到我们的武功招式,它主要解决的是流量引入的问题。 (来源:百度统计覆盖的150万个站点;时间轴:2014年12月——2016年11月) 由上图结合笔者的SEO经验,得出了以下几点看法,希望对招商加盟行业的SEO优化思路有所帮助: 最大的流量入口选择居然不是来源于搜索引擎而是直接访问,这一点很多SEO都要警醒,不要总是盯着收录排名那几点打转。打铁还需自身硬,网站本身的内容和体验做的好,流量自然就会过来,搜索引擎过来的流量不是不重要而是没那么重要,不能为了SEO而牺牲用户体验和良好的网站内容,所以我更喜欢把我的职业叫做优化而不是SEO。 占据流量入口比重第二位居然还不是百度,这是不是更加啪啪啪的打脸哪些只顾排名收录的SEO。2015年百度说外链不再加入权重计算的范围内,好多个人站长就说“SEO已死”,“以后SEO不好做等等”,上面的外链流量数据足以说明问题:百度不计外链权重第一是因为现在很多SEO为了权重制造了大量的垃圾外链;第二就是因为外链抢了很大部分的流量入口,百度当然希望这些流量入口能够转给百度。要知道这些流量入口如果转移到百度,百度的规模至少能够再扩大一倍!闲话就不扯了,针对招商加盟行业类的企业网站,SEO小组在外链流量上打算分为以下两步来走: 将百度贴吧、知道、文库、经验、百科等百度系产品全部覆盖公司的品牌关键字,因为这些地方的品牌展现形式多种多样,目标受众搜索到公司信息会觉得比较权威。毕竟很多目标受众是不懂电脑的,他们只要搜索到你看到很多图片信息的展示就会认为这家公司很靠谱!当然在覆盖百度系产品时也是有技巧的,建议百度系的每个产品都做一个企业认证账户和N个个人认证账户,一来认证不需要花钱,二来做好了认证可以带上品牌信息(有时候还能带上链接,这个自己去实践)不被删掉。SEO的工作执行难度也降低了。 将新浪博客、微博和微信公众号等做好品牌装修维护,并和企业网站做好互通(不要纠结于nofollow这类的小问题,流量都没有就不要担心权重这类可有可无的问题了)。拿新浪微博来举例,认证好企业蓝标,然后在头条置顶前的焦点图等地方做好设置,直接跳转到我们的官网,官网也给一个入口到新浪微博(所以新浪微博做好装修很重要),考虑到有些用户是微博控,不爱逛网站,即使这些流量并不是直接的网站流量但是它也是属于品牌的有效流量。SEO的格局一定要大,所有涉及到你的品牌的流量都是有效流量,不要单单局限于一个网站。 搜索引擎的流量来源仅仅只是占据第三位,这一步怎么解决就是基本的老生常谈了:关键字布局和内容,上面的两点以招商加盟行业为基础做了详细的说明,这里不一一解释了。我们只是谈谈一些快速收录的小技巧: 将百度站内搜索、百度分享、百度推荐等代码嵌入到网站中,可以加速收录,这个笔者特地做过两个站进行了对比,发现加了百度自身产品的网站确实要比没加的收录要快一倍以上,毕竟百度自家的产品还是要受点照顾的。 将百度主动推送、实时推送、sitemap推送和原创推送全部利用起来。以前工作时遇到同事说这样是给百度服务器增加压力,会被判定为黑帽手法,对于这种不实践只猜测的做法我只能表示呵呵,笔者通过建站(两个一模一样的站点而且不同ip同时上线)实践发现,这种做法能更快的加速收录。而且在长达三个月的跟踪期内发现,将这些推送手法全部利用起来的网站收录和排名远远高于不做推送的网站。其实再换个看法这不就是蜘蛛池吗,而且还是用百度自己的产品做得蜘蛛池,是不是好屌。 总结一下: 做好网站的关键字字典并布局到网站中去(稍微密集的关键词堆砌也是可以的) 采集大量的内容和长尾词聚合页面丰富网站信息,甚至做大量泛站群引流 做好百度系产品和新媒体外链,将这两者和网站结合起来打造一个链接闭环 一法通则万法通,以上三点不仅仅适合清洗加盟行业的企业网站,也可以应用到其他行业中去。最后再次告诫那些喜欢围着收录排名权重打转的SEO们:小孩子才讲权重,大人只讲流量!

 2016-12-26
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年度最牛广告文案,看到最后我服了

年度最牛广告文案,看到最后我服了

原标题:满足女人的欲望,是我的使命 我叫王金财,跟所有在这个城市打拼的年轻人一样,我没有车子、没有房子,只有一个梦想和一份工作。 而且我的工作有点特殊,不仅对体力要求特别高,而且有些富婆真的挺难伺候,今天快了、明天慢了,好像我不是人,而是可以随意控制速度的机器一样。 她们有的是对现实生活不满意,有的是怀着好奇心想体验一下,还有的只是单纯想花钱找刺激,不管是什么原因,只要这些女人肯花钱,我都会尽心尽力。 有时候我干完一份活,虽然累得满头是汗,但是看着眼前的女人满足的表情,我觉得这份工作其实也挺伟大的。 网上有些人说干我们这行特赚钱,一年能赚几十万甚至几百万。 我只想说,送快递真的没有你们想得那么赚钱。 这不是刚过双十一吗,我这几天赚的也确实比平时多了点。下午,我车上还剩最后一个包裹,我一看时间还挺早,就去了趟副食大楼,想买点吃的犒劳自己。 偏偏这个时候就遇上了一件事,这件事有点难以启齿,因为我是个老实的男人,而这件事却跟一次艳遇有关。 副食大楼排队买东西的人特别多,我排了十多分钟还没排上,心里正郁闷,突然来了一个女的插队,哎我这暴脾气刚要发作,这女的转过头冲我甜甜一笑说,“哥,我真的特别着急,你别撵我走行吗?” 按说像我这样铁骨铮铮的汉子,不应该吃她这套美人计。但是我偏偏最受不了美女对我回眸一笑,当时我的铁骨一阵酥麻,红色脸说,“你为什么非得挤到我前面啊?” “因为你长得特别像我的偶像,”美女含情脉脉地说,“所以我看到你就有一种亲切感!” 我问,“你的偶像是谁?” 她笑着说,“马云!” “你这是夸人吗?“我不服气地说,“我可比马云好看多了。” 买完东西出门,我骑上电动三轮车,哼着小曲去送最后一个包裹。到地方刚要给收件人打电话,我一摸兜,手机没了。 我暗骂一声我靠,我送了半年快递才攒够钱买上土豪金,我容易吗我? 冷静,冷静,我提醒自己一定要冷静。刚才我还用手机看时间来着,所以一定是在副食大楼丢的,现在我必须马上回去调监控。 我一个漂移掉头,三轮车划出一道完美弧线,可是因为路上有雪太滑,我一头扎进了路边的沟里。 把三轮车从沟里推出来,却怎么也发动不着,没办法,只能推着车往回走。本来只要20分钟的路程,我足足推了3个小时。 赶到副食大楼的时候,正赶上保安在关门,我看他一个人锁那个大铁门挺费劲的,就帮了他一把。 我说明来意。保安说,“铁门锁上之后谁都进不去,只能等明天上班了!” 我失落的靠在铁门上,不知道回家该怎么跟媳妇交代。我媳妇是练拳击的,没别的毛病,就是打我总下死手,当初我买这个手机她就不同意,现在丢了,我预感到自己的肋骨今天恐怕要保不住。 保安大哥是个热心肠,他把手机借给我,让我给自己的手机打个电话试试。 我接过手机,看到上面有一个金属的小象吊坠。我对保安大哥说,“你的手机虽然不高档,但是这个小象看着挺艺术的。” “这是我女儿送给我的项链,我俩一人一条,但是我不好意思带项链,所以就把它改成了手机链。”保安大哥一脸幸福地说,“我女儿说这个小象能给人带来好运!” 我拨通了自己的电话,听筒里的彩铃响了很久,却一直无人接听。 跟保安大哥告别后,我心灰意冷的推着三轮车默默往家走。 今天的夜特别冷,回家的路也变得特别长。 其实我心里挺瞧不起自己的,不就是一个手机么,有什么了不起,男子汉大丈夫,大不了挣钱再买一个。可是一想到乡下舍不得吃穿的父母,还有天天逛街试衣服,却从来舍不得买的媳妇,我觉得自己做人真挺失败的。 我并不是一个迷信的人,但是今天的运气真是太背了,倒霉事一件接着一件,真像中邪了一样。 这时路旁的树丛里发出一阵怪声,像是野猫在叫,仔细听还有点像人的哭声,我心里有点害怕,便加快了脚步。 没走几步,我感觉身后好像隐约听到一阵急促的呼吸声,我回过头,却一个人都没有。可能是幻觉吧,我继续往前走。 突然!一只手从后面拍了我一下,我急忙回头,还是没人! 我的后背直冒冷汗,心跳得像打鼓一样。就在这时,脚下又传来一阵恐怖的笑声,我低头一看,一个秃顶的男人正蹲在地上冲着我笑。 “保安大哥,你心咋这么大呢?拍完我就蹲下,你跟我躲猫猫啊!” “兄弟,你走的也太快了,我百米12秒9都强撵上你,帽子都跑丢了。“保安大哥站起来捋了捋凌乱的头发说,”告诉你一个好消息,你的手机刚才回电话了,让你去大福公寓门前取手机。” 大福公寓并不远,20多分钟就到了。我看到一辆出租车,司机东张西望像是在等人,我一问果然是他打的电话。 但是,并不是他捡到了我的手机,而是他车上拉着一个喝醉的女人,这女人打车到大福公寓,可是却醉的不省人事,司机怎么叫都叫不醒,这时候正好看到她手里拿着手机,就拨通了通话记录里最后一个号码,于是就跟保安大哥联系上了。 我看了一下车上这个女人,正是副食大楼插队的那个,真没想到这么美的一张脸居然能干出这么龌蹉的事。 我本来想拿了手机就走,可是司机说必须把这女的一块弄走,还得把车费付了才给我手机。 没办法,我只能先付了车费,又扶着这个女人下了车。 我看到她戴着一个项链,上面也有一只小象,跟保安大哥手机链上的小象一模一样。 我想把他放在路边,可是这么冷的天,她穿的衣服又少,我怕她冻坏了。 我想报警,又怕万一她不是小偷,或者她有什么难处,我报警就等于毁了她。 我把她扶进了一家宾馆,给她开了个房间,不为别的,就当是报答保安大哥吧! 我扶着她进了房间,打算把他放在床上我就走,可谁成想,她突然醒了。 她发现自己躺在床上,以为我是坏人,先打了我一耳光,然后就喊着要报警。 我赶紧跟她解释:“姑娘,虽然我长得有点猥琐,但我绝对是好人。我好到什么程度呢,就是平时我跟我媳妇吵架,我气得离家出走,但不超过1个小时我肯定回家,而且我还得顺道买点菜。” 她说,“我不管,你现在有三个选择,1、我报警告你非礼,2、我打电话告诉你老婆你跟我开房,3、陪我喝酒。你选一个吧。” 我说,“姑娘,你这属于送分题啊!我选3” 她打电话让吧台送了很多酒,我就这样不情愿却也没任何办法的跟她喝上了。 我酒量本来就不好,不知道是因为喝多了,还是我心里真的对她有点好感,我居然开始跟她讲起了心事,我把这些年压抑在心里无处发泄的话都跟她来了个一吐为快。 她也流着泪跟我讲了她的故事,原来她也是个苦命的人,我们都是这个城市里活在最底层却有着不该有的梦想的人。不知道是酒精的作用,还是两颗同命相连的心渴望得到安慰,我们两个人居然抱在了一起。 孤男寡女,两颗空虚的心交织在一起,干柴遇到烈火,有些事已经不可避免的即将发生。 我双手把她死死地揽在怀里,然后一个腿绊把她撂倒。我小时候是学校摔跤队的,放倒她简直不费吹灰之力。她也不含糊,身体已经躺在地上,但是双膀一较劲,一翻身又把我压在下面。 我躺在下面想要解衬衫扣子,她却一把把我的衬衫撕开,扣子散落在地上。当时我穿的是工作服,所以我又偷偷用手把扣子都摸了起来,放进兜里,心里盘算着明天还得自己缝上。 就在这千钧一发之际,我突然想起一件非常重要的事。此时她已经脱光了衣服像头发情的母狼一样撕咬着我。我抽出一只手,一掌将她打倒在地,然后跨过她丰满匀称的身体飞奔下楼,拿出三轮车里最后一个快件,看了一眼上面的收件人地址,绝尘而去。 这不是一个普通的快件,一想到这个收件人的特殊身份,我便不敢再有丝毫怠慢,使出全部力气全速奔跑。 17分钟后,我把包裹送到了收件人的手中,她拿过包裹激动地说,“还真是当天就能送到啊!太神奇了。” 看到客户脸上满足的表情,我感觉特别欣慰。我擦了擦汗说,“感谢您选择当日寄件,当日送达的[顺丰即日]服务。无论遇到什么阻碍,顺丰速递员都会按照承诺,将快递在当天20:00之前送到您的手上。”

 2016-12-24
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Google、百度年终盘点出炉,全球网民都在搜索什么?

Google、百度年终盘点出炉,全球网民都在搜索什么?

每到12月的时候,各家公司纷纷推出年终盘点,以供回顾过去的一年里所发生的大小事件。 而在这些林林总总的盘点中,要数基于大数据基础上所生成的Google年度热搜榜和百度沸点国人搜索榜单最具代表性。在互联网浪潮的席卷下,每分每秒都会有无数用户搜索各式各样的信息,海量搜索结果体现的是网民关注度的分配倾向,也是社会的潮流热点。而Google、百度分别作为国外、国内份额最大的搜索引擎公司(据StatCounterGlobal Stats今年11月的最新数据,百度国内市场份额为76.36%,Google全球市场份额为93%,均排名第一),他们的榜单也一定程度上反映了在过去的一年里,中外的网民们都在关注着什么。 12月2日上午,百度在官方微博上发布了2016百度沸点国人搜索榜单,分为“年度热搜榜”“年度文娱榜”“年度现象榜”三大母榜单,下列26个子榜单,覆盖了时政、社会、体育等多个领域。 12天后,Google通过GoogleTrends发布本年度全球热搜榜单,与百度极度细分的榜单相比,谷歌仅划分了9大类:综合搜索、新闻、人物、消费者技术、体育赛事、悼念逝者、电影、音乐人和电视节目。 接下来,让刺猬君为你解读Google、百度的搜索榜单,看看他们“描绘”了一个怎样的2016年。 地球村村民们这一年都在搜索啥? 1、大家都在搜索的关键词:奥运会 从Google综合搜索榜和百度十大关键词榜来看,在即将过去的2016年里,全球人民都把目光聚焦到了首次在南美洲城市里约热内卢举办的第31届夏季奥运会。除了开幕前的治安混乱、配置设施差等槽点和比赛期间金牌带来的无数骄傲和泪点外,对于国人来说,今年的奥运会同时也展现了越来越个性鲜明的运动员形象,天真率性的傅园慧、“小哭包”孙杨、一直睡不醒的张继科……连新华社的小编也在奥运期间的推送里忍不住调侃“乒乓球队负责睡觉、游泳队负责搞笑,而跳水队负责虐狗”了。 而值得注意的是,虽然“奥运会”在百度十大关键词榜里名列前茅,但是它在Google综合搜索榜仅位列第八,夺冠的是在暑假风靡朋友圈的手游《Pokémon Go》。改编自《神奇宝贝》这款经典IP,再加上AR科技的加持,用户只需走出家门、动动手指就能在现实中圆一个精灵训练师的梦想。而《贪吃蛇大作战》手游同样表现不错,排到了第九的位置。2016年,游戏领域的爆发不可小觑,国外的佳作不断,国内亦有《倩女幽魂》《守望先锋》《阴阳师》这样的游戏接连打破次元之门,成为了互联网公司下一轮的红利所在。 与充斥着电影、游戏、明星、呈现出娱乐化特点的Google综合搜索榜相比,玩不到《Pokémon Go》的国人显然更加关注现实的问题和自身的需求,户口、房车、二胎等都是热门的话题。 2、大家都在关心的新闻:美国大选、英国脱欧、寨卡病毒、法国国庆日恐怖袭击 Google在放出今年盘点榜单的同时,也做了一个两分钟的小视频进行回顾。视频的开头,便是法国南部城市尼斯在国庆焰火秀间惊慌失措的人群,这场恐怖袭击造成了至少84人死亡;紧接着就是英国脱欧,英国社会本身所存在的阶级、种族冲突等问题也由此暴露;因为里约奥运会而变得名声大振的寨卡病毒让全世界都人心惶惶;美国大选,在产生新总统的同时,也带来了民意的分裂…… 2016年度谷歌回顾视频 2016虽然充满了撕裂与苦难,但正如微信公众号“PingWest品玩”所总结的一样,回顾这些负面事件也能让民众从中汲取到能够超越语言、地域、种族的力量,这恐怕就是Google想要传达的观念“虽然世界从未如此分裂,唯爱让我们继续前行”(love is outthere. Search on.)。 3、大家都在聚焦的人物:特朗普、希拉里 随着美国大选的落下帷幕,特朗普、希拉里顺理成章地也收获了来自全世界的注视,成为Google人物榜和百度十大焦点人物榜中惟二上榜的政界人士。 今年的美国大选堪称史上最混乱的闹剧之一,竞选过程中“视频门”“邮件门”“捐款门”交替上演。不少人本以为会迎来美国的第一任女总统,最后却是被称为“史上最糟”的川普在全国普选中胜出,成为笑到最后的黑马。然而这还不是结局,威斯康星州以“不公正”为由呼唤重新计票,最后以选票反增不减收场。 当然,对于不死心的反川普派来说,总是想搞点小动作。近日,一些好莱坞明星自发联合,呼吁选举团成员在12月19日的选举人选举中将选票投给除特朗普以外的其他候选人。 4、大家都在悼念的离别:拳王阿里去世 2016也是充满了泪点的一年,生离死别成了绕不开的话题。6月4日,美国拳王阿里的家人发布声明,称阿里因病去世,享年74岁。阿里时代也随之尘埃落定。 阿里的一生,足够称得上传奇:20年内22次获得重量级拳王称号,同时也是历史上首位3次夺得重量级拳王称号的拳击运动员;除开运动员的身份不谈,他亦为黑人群体发声,同时热衷公益、致力于慈善与人道主义事业,被授予了美国最高的平民荣誉——总统自由勋章。或许他的这一生,用他自己的话作总结最为恰当——“我不仅仅是伟大,我是双重伟大!” 5、大家都买了票的电影:《美国队长:内战》和《疯狂动物城》 随着2016年马上就要画上句号,电影届的厮杀也即将告一段落。《美国队长:内战》和《疯狂动物城》不仅登上了双榜,在票房方面的表现也是不俗,均突破了10亿美元的大关。前者出自漫威,后者来自迪斯尼,恰巧的是,2009年迪士尼斥资42亿美元收购的惊奇漫画公司,后来的中文译名正是漫威。 美国队长系列和其他的漫威英雄系列一样,采取的也是三部曲架构,但这可能也是第一个评价越来越好的三部曲系列:《美队1》表现平平,《美队2》突然大卖,《美队3》则因为不一样的切入角度成了整个系列的巅峰之作,这一点也可以从烂番茄的打分上有所体现,三部的新鲜度分别是80%、89%和90%。 《疯狂动物城》和以往的迪斯尼动物主题的动画电影一样,都以毛茸茸的小动物作为故事的主角,从设定到制作都是还原了真实的动物世界。但是在老少皆宜的故事情节背后投射的却是现实的人类世界,表面上讲述了小镇少女朱迪进城追梦的故事,实际却隐含了更深层次的主题:如何打破种族歧视和固有偏见。 除了这两部让迪士尼大赚的电影外,同时传递的一个讯号则是国漫振兴:《大鱼海棠》位居百度“十大热搜电影”榜单的第五名。 去年有《大圣归来》的横空出世,重拾国人对于中国动画的信心,因此今年同期上映的《大鱼海棠》也不可避免的被拿来比较。但是让观众失望的是号称倾注了十二年心血,画面精美,最终却流于空洞的对白和无力的剧情。即使这样,刺猬君也在之前的文章中写到,若把《大鱼海棠》放到如今的中国动画市场中,仍然属于顶级作品的那一层次。(传送门:《等待十二年的<大鱼海棠>口碑大跳水,唯一优点:全程画面可当壁纸》) 6、大家都在追的电视剧:《太阳的后裔》 从两个榜单上来看,网民对于电视节目的偏好体现了一定的地域性:歪果仁爱《权力的游戏》《黑镜》,而天朝人民则在《欢乐颂》《老九门》等八点档里不见不散。韩剧《太阳的后裔》却杀出了地域的重围,成为唯一同时登上双榜的外国电视剧。 聚焦于特定群体的《太阳的后裔》可以看作是一部披着军旅外衣的言情偶像剧,当帅气的特种兵遇到美颜的女医生,角色设定上的创新,再加上去掉了“车祸、癌症、治不好”的韩剧固定套路,主人公之间的爱情碰撞也变得让人期待。而“先播后拍”的模式创新,以及在引进中国时采用的“中韩同步”策略,使其在国内独播平台爱奇艺上的播放量近30亿,微博同名话题阅读量高达429万,宋仲基也新晋为“国民老公”,收割了一批小迷妹。 7、2016也是高科技爆发的一年 与2015、2014年甚至再之前的榜单相比,今年的百度沸点国人搜索榜单新开辟了“十大科技事件”这一子榜,细数那些足够改变生活的先进技术。的确,2016年是高科技井喷的一年,而其中又以AR、VR、人工智能、大数据最为引人注目。这也在榜单上有所体现,与上述几项新技术相关的关键词“虚拟现实走向主流”“Alphago决胜李世石”“无人车”“百度大脑震撼发布”“PowerEgg无人机”“人形机器人Altas”占据了“十大科技事件”榜的半壁江山。 与大数据联姻的互联网 除了看看这过去的一年都经历了哪些大事外,榜单本身也有其可圈可点之处。 上文提到,发布Google年度热搜榜单的是其旗下板块Google Trends。这是一个在Google搜索结果的基础上加以分析和统计后,能得出某一关键词在某一时期的被搜索频率和相关数据的平台。虽然国内用户需要翻墙才能接触到Google及其相关产品,但国内早就有了类似产品,百度指数便是植根于中国网民的搜索行为所产生的数据。 另一方面,据百度官方微信公众平台介绍,今年的百度沸点热搜榜整合了16亿网民在2016年1月—11月中旬期间使用百度旗下一系列产品后产生的数据,完全基于用户搜索行为进行分析后生成,没有人工的评价标准参与。 显然,数据成了支撑这两份榜单的关键词。伴随着计算机技术的快速发展,大量数据也由此产生,最明显的标志就是体量巨大、类型繁多、处理速度快但价值密度低。数据爆炸的背后,对数据零散利用所造成的数据浪费开始让人们有意识地去进行数据挖掘,以开发出更多的利用价值。据易观发布的《2016中国大数据市场年度综合报告》,目前我国的大数据市场正处于高速发展期,2015年的市场规模已经达到了105.5亿元。 在国内,以BAT为代表的互联网公司坐拥着数据金矿,早就举起了大数据的大旗。百度围绕着搜索数据而生,与其他两家相比最具有技术基因,因而也较早地完成了在大数据方面的布局:高薪聘请大数据领域的相关人才,构建深度学习研究院、云计算机房……成果也是显而易见的,在刚刚在过去的乌镇互联网峰会上,无人车、人脸识别系统大放光彩,百度大脑也入选了15大领先科技成果。而拥有社交数据的腾讯与拥有交易数据和信用数据的阿里巴巴,也不甘落后,均在数据的挖掘与变现上有所作为。 而目前,大数据的应用方向也正在朝着垂直行业和垂直应用领域拓展,无论是第一产业、第二产业还是第三产业都能看到大数据的身影。《2016中国大数据市场年度综合报告》也指出,金融、通讯、零售是大数据市场投资占比名列前三的产业,而人脸识别、语音识别、多重身份匹配则是其拓展的主要方向。 在以数据和内容为标志的互联网时代,谁率先与互联网融合成功,使其所产生的大量数据为己所用,充分挖掘背后的商业价值,谁就能在竞争中抢占先机、占领制高点,因而也不奇怪现在越来越多的企业开始与大数据联姻了。 参考资料: 1.《2016中国大数据市场年度综合报告》 2.《Google 回顾了 2016 年搜索记录:世界从未如此分裂,唯爱让我们继续前行》

 2016-12-23
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不懂得汇报工作的谈优秀都是耍流氓

不懂得汇报工作的谈优秀都是耍流氓

职场中做事和作报告都是不可或缺的,但一份思路清晰,数据详尽,重点突出,可视化强的报告,更能体现出你工作能力的可信度和专业度。所以从效果的角度考虑,报告才是更重要的能力,毕竟做事是立足之本,报告是生存之道。 老实的员工一定不是杰出的员工。 最近朋友Sally跟小杜诉苦: 她是踏实做事情类型的员工,按照老板的指示,做了很多不同小项目的尝试,然后每周在周报里会在做其他汇报的时候提及一些汇总的数据。但是最近碰到老板,老板又问了几次关于某类项目进行的情况,结果,说好像没看到系统的分析报告,到底有没有在做测试。 Sally觉得很委屈,尤其是自认为付出了全部精力,认认真真干活,没得到认可,就更委屈。 按理说她的做法没什么问题: 第一,老板布置的任务基本上都有在执行,而且执行的效果还不错 第二,有按时跟老板沟通汇报的习惯 第三,任劳任怨 基本上属于老板喜欢的类型之一“听话而执行力强”的老实员工。 但问题也出在“老实”上面,任劳任怨,只会做不会叫。 说白了就是,Sally做的在老板看来,都是”基本工作”,就算做得不错,那也是应该做的,so what? 而能让老板"WOW"的杰出工作,需要高屋建瓴,归纳总结,看到效果。 不汇报的业绩都是耍流氓 所以小杜就问她: 汇报的时候是不是喜欢把一周的事项都做汇报? 然后许多事项还整合在一个周报里? 周报没有特别highlight主次重点? 更重要的是,你的周报是不是都超过了三页? Sally一脸诧异,说对啊,小杜你怎么知道?我只是想把事情汇报得仔细点,而且可以有溯源的数据,以后方便查找。 我说,你这一看就是以自我为出发点的思维。 你想想,作为老板,每天要听的是无数人的报告,如果是集团老板,要处理的信息就更多了,首先肯定不是每封邮件都从头仔细阅读到尾的: 一般是先看发件人,这里会筛掉一大半无关紧要或者不需要他直接阅读关注的人员发过来的信息; 其次再看标题,根据主旨标记优先级重要性阅览,有些邮件直接就分类掉了,正文都不会点开; 而真正正文浏览的时间,也不会超过30秒,有特别重要,需要关注或感兴趣的,才会仔细研读,根据邮件内容再判断是否要打开附件。 你看,你每天都收到几十封有时候上百封邮件,你想老板每天要接收多少,真的有时间仔细看你繁杂的报告么?去发现里面的每一个亮点么? Sally若有所思,问:那是不是邮件要分门别类,简明扼要? 是,也不全是,于是小杜又问,除了邮件,跟老板面对面的沟通多不多。 Sally说,老板一直很忙,经常出差,我想着自己把手头的工作做好就好,跟老板比较少面对面的沟通。但邮件不是更方便么? 这种思维,就是大错特错了。 邮件确实很方便高效,但并不适用于所有的汇报。 不管再忙,也要跟老板争取面对面交流的时间,把重点的项目做个梳理的当面的报告,因为不是项目的直接参与者,其实很多内容是没法通过邮件来解读的。而且,只有面对面的沟通,你才知道老板关注的点在哪里。 对于老板特别关注或者你特别满意的项目,不妨在不同场合适当多提及几遍,因为汇报的事情多,老板难免会有遗忘。 再者,你这最多是刷存在感,毕竟邮件只是冷冰冰的字符。而有些人喜欢通过事无巨细抄送老板的方式,来提醒老板自己在做事,这反而是下策。 一是老板可能会觉得你怎么都没有处理筛选这些小事的能力,二是以后细枝末节的邮件多了,反而会容易忽略你真正希望他重视的邮件。毕竟在公司里,老板看的不是你做了什么,而是做的结果。 同样一件事情,汇报不汇报,怎么汇报,效果差了千百倍。 做报告比做事更重要 说到这里Sally提及,他们公司有一位同事,跨部门沟通十分困难,平时很善于推脱,做事能力也一般,还优柔寡断,大家对他颇有微词。但他每次去跟老板沟通,貌似老板对他的决定或者做的结果都很认可,搞得大家都很郁闷。 Sally正好手头有老板分享出来给大家学习的他的一个案例,小杜看了一下,有以下几个点: 1、这是一份专案报告,只有两页PPT 2、清晰地写明白了,项目的目的,预期,可能带来的效果 3、然后是测试手段,control group和实验组 4、最后是根据数据解读的三个重点结论 5、第二页是关于数据的具体报表和其他细节报表补充 6、第二页还有关于这次项目中可学习借鉴之处以及未来建议 你看,这就是报告和沟通做得好的功劳。且不说他的结论是不是有一些逻辑上的牵强,但是思路清晰,数据详尽,重点突出,可视化强,使报告的可信度和专业度都高了很多。 且老板可一目了然地看到你的思路,这报告做得确实好啊,不管他其他方面能力如何,这样的沟通汇报的能力,确实是很强悍的。 最重要的是,他做的是一个针对性的重点报告,而且还争取了面对面汇报的时间,这样老板想不留下深刻印象也难。 这就跟古时候大臣找师爷写奏章一样,皇帝要面对那么多大臣,很多还是几年都不见面的,每天那么多奏章,怎么单单能记住你的?再说话都说不好,怎么相信你事情做得好? 报告小贴士 聊完后,Sally根据我俩的沟通,整理了以下汇报和沟通的tips: 1、汇报对象:写报告前根据对方的关注点调整报告侧重点 2、单独报告:重大项目要独立邮件汇报,除非你不想老板注意这个项目 3、简明扼要:理论上超过三页的报告,关注力都会减弱,如果特别重要,单独召集专门会议深度解读。每页报告都有主题,汇报要点最好也不要超过三条。尽量用图标,图片代替文字说话 4、面对面汇报:当面报告必不可少,但要注意时间,场合和老板的心情:) 5、汇报频次:这里有个度的问题,太过频繁老板厌烦,所以尽量把同类型项目放在一个框架下汇报 6、深入浅出:要记住,听众不一定是你这个专业领域的达人,就算是老板,也不一定对每个专业词汇了如指掌,不要太过炫技或想当然,尽量使用简单直白语言,但也切记在细枝末节之处啰啰嗦嗦 7、讲故事:这个是个锦上添花的技巧,在汇报时,最好能以故事或情景的形式切入,一方面是能引起关注,另外也更容易听众代入场景,毕竟不是每个人都如你一般清楚每个细节 我承认有些标题党,毕竟不能本末倒置。要想在职场上走得长远,做事和作报告都是不可或缺的。但从效果的角度考虑,报告才是更重要的能力,毕竟职场不相信苦劳,只看结果。 做事是立足之本,报告是生存之道。

 2016-12-16
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一个完整的产品专题页面策划思路是什么样子?

一个完整的产品专题页面策划思路是什么样子?

网站运营中专题页面的作用非常大,经常能够看见很多付费推广都把专题页面做落地页,直接打开就能看见,足见一个好的专题页面的重要性了。它可以帮助从不同的角度,或者从某一个优势点去包装我们的产品,好处有很多,如更加具有针对性,能详细的说清楚产品各个优势,嵌套不同的产品文案等。专题页面的类型有很多,不仅仅局限在产品包装上面,我们也可以用来包装一个活动,包装一个品牌形象,或者某一个事件宣传等。今天何杨想和大家聊聊作为网站运营,如何去策划一个符合用户体验的产品专题页面; 一、确定产品专题页面表现形式     说白了就是你的专题页面想要通过什么样式呈现在用户的面前,PC上面目前主流的就是是长页面滚动条,还是多屏滚动切换的形式。如果是移动端的话可以使用H5做一个多屏滚动切换的效果来展现; 表现形式本身并没有什么,个人建议是在PC端如果是信息比较多的可以优先考虑长页面滚动条的形式,如果是针对产品某一个点展开讨论,内容相对比较少,可以优先考虑多屏滚动切换形式; 还有一两点需要提醒一下: 1、如果是使用多屏切换,兼容性很重要,尤其在PC端更是要注意主流浏览器的兼容性(IE8+,chrome,firefox等); 2、还有一个就是不同的设备分辨率展现的效果往往也是不相同的,比如我们以前做过一个多屏切换的专题,在1920分辨率的台式机上面图片居中显示刚刚好,但是在笔记本中就是溢出,所以极大影响用户体验。 何杨在这里不是说作为运营的你从技术的角度出发去检查这些问题并且解决,而是你要考虑到这些问题,然后反馈给技术,因为一个好的显示效果是用户体验的基础; 二、顺着用户心思架构楼层     从这里你就要开始正式的策划你的专题页面布局了,也是本篇文章的重点,但是不同的产品,不同的主题,不同的切入点,不同的人策划出来的专题页面布局都是不一样的,所以无法非常固定提供给大家一个类似公式的东西去嵌套,只能给大家提供以下思路; 这里何杨就以自己之前的策划专题的经验讲解,希望能对新手朋友有帮助,并且找到一些思路,下面你可以试着从下面3个方面去发问自己; 1、用户对自己产品有没有一个直观的认识? 对于这类产品,用户乍一听可能不太熟悉,脑海中没有一个相似的东西来联想,对产品整体印象模糊,这个时候我们专题页面要解决的第一个问题就是让用户知道我们,最快的速度建立起对我们产品的直观印象; 我们可以通过以下方法让用户快速了解你: 1)大树下好乘凉 什么叫“大树下好乘凉”?就是找一个在本行业中已经做得非常不错的典型来举例,让用户一下就能明白你的产品是什么。这比你有时候费半天事说一大堆解释的废话有效的多; 比如之前做过一个O2O系统开发的专题页面,对于这样技术性比较强的产品,你就不能直白从正面介绍,第一用户看不懂,第二用户不会看。所以这个时候我们就要找一个典型; 所以我最终使用“有一个系统能帮你做一个像美团一样的网站”,这样的介绍别人一下子就知道你的产品是什么了; 2)描述一个熟悉的场景 还有一种情况就是我们产品从正面介绍同样是很难让用户了解,但是利用上面的方法去寻找一个“大树”有比较困难,那么此时我们要怎么快速让用户了解我们的产品呢? 描述一种熟悉的使用场景出来是一种不错的办法。这样可能大家还是不太明白,举个例子: 我之前策划过一个做“视频矩阵”产品专题页面,为了让用户快速了解,我就模拟了一个“视频监控电视墙”的场景,左边很多监控探头,右边很多电视墙,中间画上我们的产品,这样别人就能马上知道我们的产品是干什么的了。 还有现在比较流行的VR购物,可能乍一听你不懂,但是告诉你这样的一个场景:戴上一副眼镜,你就能立刻进商店里面去购物了。可能你马上就能明白VR购物是什么玩意了。 3)替他解决什么问题 除了上面两种快速让用户了解你产品的方法,还有一种是我经常使用的,就是告诉用户能帮你解决什么问题,而不是正面介绍。 比如我策划过一个专题是关于创业门户网站运营的,乍一听你可能不太明白,但是我告诉你:它可以帮助你解决创业没有启动资金,没有团队合伙人的难题; 通过告诉你能帮你解决什么问题,用户就能反向模拟产品在脑海中的印象轮廓! 2、用户有没有使用产品的需求?或者说这种需求够不够强烈? 这个疑问要解决的时候,不要你宣传了半天,用户根本没有使用产品的需求,或者他事实上是有需求的,但是没有被“激发”出来,这个时候我们在其他方面花费再大力气也是白费。 在引导用户对产品产生使用需求方面,何杨给大家2点建议: 1)分析行业环境,让用户意识到这种需求的紧迫性; 很多时候我们分析了行业环境,告诉用户某种需求现在已经非常紧迫的时候,可能用户就会去关注,即使之前他不在意的东西。 比如销售减肥产品,可以分析每年有多少肥胖的人患上各种疾病影响健康,有多少人因为肥胖产生自卑影响日常生活,生活越来越多的垃圾食物防不胜防等,这些数据当你罗列到一起的时候,就会让用户有紧迫感,产生使用需求; 2)从用户自身痛点出发,告诉他我们能解决; 就是你要站在用户的角度,想一想他们有哪些头疼的事情是和你的产品相关的,把它们罗列出来,最好是在专题页面有专门的地方展现出来,然后最后别忘了,你可以帮他解决。这样的目的就是先和用户产生情感共鸣,然后以朋友的口吻告诉他,你能帮他(不要直接说销售产品,这样用户容易排斥) 3、即使有了使用需求为什么就要用你的? 好了,到这里用户知道你是什么,也有使用产品的需求,接下来一个非常关键的问题就是:为什么要用你的?市场同类产品那么多家,有的比你的产品便宜,有的比你的品牌大……问自己一句:为什么要用你的? 给出下面的建议之前,先把下面所有建议的出发点亮出来:找差异化。因为有了差异,所以用户才会选择你; 好了,如何寻找更多的差异化让用户接受你呢?可以从下面几个方面着手: 1)亮出产品的特色优势 把自己产品最核心的优势罗列出来,或者说用户最关心的特色功能,文字总结一定要简练,让用户在最短的时间内知道你产品的优势; 2)增加产品的额外价值 除了产品本身的特色功能和优势之外,我们还可以给产品增加一些附加价值,还是以减肥产品为例(以下完全是为了帮助大家理解自己编的附加价值,请知悉),如: 使用起来很方便,跟喝茶一样; 有哪些名人都已经在使用了,并且效果很不错; 晚上睡前吃还有助于睡眠质量的提升; 1个月就能提高回头率…… 3)给用户“算算账” 有很多时候用户徘徊不定是因为对于自己的付出和所得之间的关系太模糊,这个时候我们就要给他算算账,让他知道原来选择你的产品是最划算的,投入和所得之间的差额是最大的,于是他便会做出选择。比如我之前策划的销售源码的专题就使用了这个方法: 思路:达到同一目的(使用你产品的结果),有哪些实现方法,并且列出每一方法背后的投资与回报! 所以我提出了几个假设: 如果用户自己组建团队开发:高额费用(人员工资)+巨大时间成本+团队磨合等风险成本; 如果用户自己找外包公司开发:高额开发费用(价格不透明)+无售后保障(维护费)+不了解行业(结果不达标); 使用我们的产品搭建平台:透明低廉费用(客户平摊)+功能齐全(我们是专业的)+半天搞定(开发工作前期完成) 所以不管是比效率,比专业,比时间,比费用,只要用户的确有需求,他会有非常大的可能性选择我们。 4)打消用户的顾虑 即使用户准备下单了,可能还会有很多顾虑,所以我们在设计专题页面的时候也要考虑进去:如何打消用户的顾虑? 在此之前首先我们弄清楚用户到底会有哪些方面的顾虑,比如售后有没有保证,到底东西是不是想你说的那么靠谱等。这个时候你就可以有针对性的制定应对的方法; 比如用户担心售后,那我们就公开售后服务体系运作流程,并且合同写明;用户担心不靠谱,那就列举一些现实的案例,或者用户真实评价,或者资质认证,名人效应之类的等等,最终目的就是打消用户顾虑。 三、别忘了你要干什么     产品专题页面设计到最后的时候,不要忘了你的初衷:你想要通过这个专题页实现什么?如用户注册会员,点击咨询产品,点击下单,关注公众号,参与活动等等 如果你前面的布局策划的非常好,完全牵着用户的想法在走,那么走到这一步,应该说离你的目标距离又近了一步,只差临门一脚了!甭管最后能不能实现目标,你要做的就是再添“一把火”,告诉用户的紧迫性,让用户自己着急! 你可以使用一句口号,或者图片等形式来表现这种紧迫性,比如: 某一源码类产品:“商机稍纵即逝,你不用,你的对手一定再用!” 某一减肥类产品:“不要等你老公嫌弃你的时候,再想起来减肥” 某一致富类电子书:“你错过的不是一本书,而是一个机会” 某一宽带类产品:“现在下单起,前3个月免费使用!”等等 别小看这最后的刺激,看起来就是一句口号或者一张图片,如果是日常的场景,可能这些口号刺激真的效果不大,但是当用户面临下不下单徘徊两难时,这种刺激就非常有效了,说白点就是给用户一个冲动的理由而已!

 2016-09-5
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巴菲特眼中的商业:How to Think About Businesses(上)

巴菲特眼中的商业:How to Think About Businesses(上)

Q: What's your philosophy in buying businesses? 当你投资商业时你的逻辑是什么? The first question I ask is: “Does the owner love the business or does he/she love the money?” It’s very easy to tell the difference. I am proud to be able to provide a good home for many businesses. It is like finding a home for a painting. Business owners who are looking to sell can either sell their businesses to Berkshire (like putting painting in the Metropolitan Museum of Art) or sell to an LBO and let them tear it up, dress up the accounting, and resell it (like selling a painting to a porn shop). 我首先要问自己的问题是:“这家公司的老板真的爱他/她的公司吗?或者说,他/她爱财吗?”这一点我想还是很容易看出来吧。 我对可以为很多企业提供一个舒适的家这一点感到非常骄傲。对我来说,这就像给画作寻找合适的主人一样。那些想要卖掉公司的创始人们可以把公司卖给波克夏(好比把画作卖给大都会艺术博物馆),也大可以把公司卖给LBO,任由他们把公司分拆,粉饰财务一番再转手(这就好比把画作卖给色情商店了)。 Source: Buffett Vanderbilt Notes Time: Jan 2005 来源:Buffett Vanderbilt笔记 时间:2005年1月 It's a question

 2016-08-27
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背景图设计对于整体网站设计的影响

背景图设计对于整体网站设计的影响

一个好的网站背景,对于网页上的内容都有衬托的作用。  什么样的背景适合你的网站?   很多人根据自己的喜好来选择网站背景,或者是盲目,甚至是随便的选择,这是错误的做法。至于什么样的背景适合你的网站,并没有一定的原则,不过却有一些共同的要素需要注意。 首先,网站设计背景的内容要有目的性。何为目的性?简单的说,背景要和你的品牌,你的公司文化,产品的特点相符合,风格要一致,不至于差的十万八千里,比如网站展示的产品是健康绿色减肥类的,那么你背景就不可能用大红大紫的背景图片。 其次,网站背景信息传达要明确、清晰、快速。背景上的文字内容要容易阅读,不论是颜色、反差还是尺寸大小,背景的主题要和网站连贯一致。如果内容表达的不清楚,背景加载速度要快,莫要让背景影响到访问者的浏览。

 2016-08-26
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运营文案解码:为什么你写的文案不走心?

运营文案解码:为什么你写的文案不走心?

很多人写文案很痛苦,写了很久才憋出来一点,自己都不满意,好不容易等到自己觉得能看了,发出去后用户不仅不不买账,更不会帮你传播,阅读量低销量惨淡。 其实,大部分这种文案根本不好不是在缺少技巧上,而是不够「走心」。 同样是文字,为什么别人的能够走心走肾,而你的只能效果惨淡呢? 今天,将从用户理解文案的机理开始说起,让你彻底了解这之间的区别。 图解用户处理文案的过程 人在接收到信息之后,大脑里会经过什么样的过程呢?     人的眼睛看到信息后,会把这个信息传达给大脑,大脑不是直接将信息原封不动地存储记忆或用来决策,而是会经过大脑处理,最后获得一种感受,这种感受和最开始看到的信息是不一样的。     比如当人看到文案「XX耳机,超凡音质」,大脑不会马上记下这8个字,而是会通过其过去的认知、了解,处理转化成一种感受,这个感受可能是: 「你说超凡就超凡啊」 「这耳机没听说过哦」 「超凡音质是什么呢」 「什么?刚才说了什么」(没什么印象) 不同的用户会产生不同的感受,不过可以肯定的是,一定不是「XX耳机,超凡音质」,而大概率是最后一种没什么印象的感受。 这就是一种不走心文案的典型代表,用户看完完全没有什么印象,没有什么情绪,不会记住你的品牌,也不会马上产生任何行动(购买/下载/关注/转发)。 为什么这样的文字,最后会留下这样的感受呢? 这和大脑处理信息的机制有关。 既然感受是经过处理后得到的,我们就来深入地研究一下大脑处理信息的机制。 了解一些计算机原理的人知道,在简化的计算机模型里,输入的信号会被CPU进行处理,处理后得到需要的信息。 类似的,大脑中也有一部分区域,是负责把信息处理变成感受的,我们给它取个名字叫做「解码器」。     知道了这种处理模型之后有什么用呢? 首先,看到了这个处理消息的模型之后,可以看出来的第一个道理是: 「给用户的信息不等于用户心里的感受」 因为这个过程中,是有处理转化的。不是你写什么上去,用户就会有同样的感受的。 你说优惠就优惠? 你说最好就最好? 你说超凡就超凡? 你说奢华就奢华? 你说极致就极致? 不管你们信不信,反正这些话我是不信!为什么? 因为大部分商家都这么说,凭什么我信你? 有的人会说: 「我是真的觉得这个产品很好,品质确实很「卓越」,价格很「优惠」,所以我就写上去了,没想到用户体会不到啊。」 会犯这种困惑的人,是因为没有意识到另一件重要的道理:     每个人大脑的解码器不是流水线上统一生产出来的,是从小随着人的环境、经历逐渐形成的,也和人的性格、学识相关。 所以即使是同样的信息输入,也会出现完全不同的感受输出。 我们和父母交流的过程中,会明显地发现,同样的信息最后得到的认知完全不同。 比如,这句「隔壁刘叔叔家的孩子毕业后考了公务员」: 在不少家长的眼中,感受是「小刘真厉害有本事,找了这么好的工作」; 而在我听到的时候,感受是「真可怜,他要在无聊中虚度青春了」。 两代人经历的环境确实太不同了,长辈是经历过几十年动荡贫苦年代的,吃了不少苦,在他们眼中能够有一个「铁饭碗」是一个最好不过的事情了,公务员也不容易考,能考上是不简单。 但在我的成长经历里,虽然不是大富贵,但也算不贫困,从来没有饿过肚子,到大城市上大学后,看到大城市里丰富的机会,看到通过奋斗走向上层社会的可能性,看到职业千百种,可以选择自己喜欢热爱的事情做,就会觉公务员「无聊、束缚」了。 所以,我们不能想当然地认为,我们传递了什么信息,用户就能够理解到相应的感受,因为这种感受是我们自己的解码器解读的,用户并不会按照我们的解码方式进行解读。 也正是因为常误以为别人的解码器会和自己的一样,所以我们很容易认为别人「应该理解我」,但事实上大家的解码器不同,所以会有不同意见,会有吵架和纠纷,甚至会爆发战争。 所谓「我们是不同的世界的人」、「你不懂我」、「不同的话语体系」,其实都是在说,「我们的解码器不同」。 这个世界上,有另一种人,经常跳出自己的解码器,去了解、理解别人的解码器,并总是尝试用别人好的解码器解读事物,这种人会很受欢迎,被人称为「情商很高」、「有同理心」、「通情达理」。 另外有一群人,就总喜欢只用自己的解码器去解读,并且坚信自己所看到的世界是正确的。 也确实,要想给自己的理论找到理论,总能找到理由的,而且他们不觉得用自己视角看到的世界,会有什么问题。其实这就像戴着有色眼镜看世界一样,看到的世界都是经过自己解码器处理过的。     大家总喜欢用自己的解码器去解读别人的想法,解读这个世界,别人与自己意见不同,也总觉得是别人错了。 情景对解码器的影响 记得之前在个课堂上,一位老师让我们用「花」和「春天」这两个词造一个句子。 那还不容易,就是小学的语文题而已: 春天到了,花儿开了 五彩的花装饰了整个春天 春天花会开,鸟儿它在等待 …… 全场同学造的句子,基本都是大同小异,都是这样的。 老师在点评时,突然问「花是一个多义词,大家造句只把它当成了名词,而没有一位同学把它作为动词,是为什么呢?」 是啊!花也可以是动词、姓氏,比如花钱,花时间,花千骨。 为什么全场造句的同学,都没有一个人这样用呢? 因为把「花」和「春天」放在了一起,所以就会产生了一个特定的情景,以为是春天里的花。 再举个例子,同样是苹果,和不同的词放在一起,理解也会很不同: 和香蕉放在一起,它是一种水果; 和小米放在一起,它是一种手机; 和谷歌放在一起,它是一个公司; 和亚当放在一起,它是一种禁果; 和范冰冰放在一起,它是部羞羞电影; 和可口可乐放在一起,它是一个品牌; 和筷子兄弟放在一起,它是一首歌曲; 和thinkpad放在一起,它是一种电脑。 所以,得出第三个重要的道理: 「在不同的情景下,同一个人,同样的解码器,也会解码出不同的结果。」 这意味着,我们除了试着去了解用户的解码器,也要去了解 不同情境下,用户会得到怎样不同的感受 用户在怎样的场景下,更容易得到我们期望的感受 还需要什么元素,构成用户这样的情景 如果缺少对这方面的考虑,就更容易出现 ——「自以为很简单的东西,用户却理解起来很困难。」 不同情境也包括了,不同的视角去看同一个问题。 盲人摸象的故事就是个非常形象的例子,不同的盲人在不同的角度去摸一头大象,摸到鼻子的人觉得像竹筒,摸到腿的人觉得像柱子,摸背的人觉得像墙,摸到尾巴的人觉得像绳,他们的描述都对了吗?都不算对,也都不算错,不同的角度看到的就是很不相同。只站在自己的角度去看,永远都会有看不到的误区。 举一个我自己犯过的错误: 由于微信文章里不方面放链接,所以有时候为了给用户获取链接,就必须要用户回复指定关键词,比如 「请在公众号后台回复「XXX」,获取某某推荐书单」 问题就在这句话里,用户看起来是会困惑的。 咦?看起来好像没毛病啊? 如果你看不出毛病,很可能你也和我犯过一样的问题。 对于一个新媒体从业者来说,每天接触用户的地方就是公众号的后台,关键字的设定、消息的回复都是在公众号后台里完成的,「在后台回复」而不是在评论里回复,好像看起来很顺理成章的呀? 可问题是,我们的大部分用户很可能并不是新媒体从业者,比如是你的爸妈吧,让他们「在后台里回复」,他们会很茫然的,什么是「后台」?把手机翻过来看一下,后面什么台?在电池后面吗? 你和用户之间日常接触的情景不同,所以产生的理解也就不同了,这种不同可能会让你大跌眼镜。 你的思考里的花是有「春天」作为背景的,而用户那里可能并没有,所以他的花,和你理解很不一样。 所以,请允许我再重复一遍,不仅要了解用户的解码器,还需要去了解: 不同情境下,用户会得到怎样不同的感受 用户在怎样的场景下,更容易得到我们期望的感受 还需要什么元素,构成用户这样的情景 自嗨文案是怎么产生的? 如果我们已经有了一个观点,在新消息出来之后,我们也更倾向于去相信那些和自己观点一致的消息。 比如已经买房希望房价涨的人,更容易相信房价会持续上涨,如 「国家肯定不会让房价大跌,不然金融就奔溃了」 「大城市人口那么多,大家都要买房,怎么会跌呢」 哪怕这些不理性的荒谬推论,深入思考推理一下,就会发现其中的荒诞逻辑,但仍有大量的人对这些深信不疑。 相反的,没买房希望房价跌的人,更容易相信房价要跌的理论和新闻。 这两种相信的行为都是因为: 「人总是倾向于相信,自己愿意相信的东西。」 而所相信的这种东西,往往不是真理,这是一种认知失调。 写文案的时候,会先知道自己期望用户得出的感受——「我要买」这个终点,然后在自己有限的思维里去搜寻,写什么样的信息可以让用户得到这个感受。 这时候自嗨型的人可能突然脑袋里冒出一个词——「超凡音质」,稍微想想觉得好像还不错哦,于是先把字写了上去。 然后开始想象,看到超凡音质的时候,就仿佛自己戴上了一个高品质的耳机,在听优美的音乐,想到用户看完文案可能会疯狂购买的场景,看到老板满意地点头称赞,想到自己就要走上人生巅峰,迎娶白富美,想想还有点小激动呢,于是嘴角露出了满意的微笑。 在他的大脑里,反复重复着这个解码过程: 「XX耳机,超凡音质」 → 解码

 2016-08-16
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