书推荐:《櫻樹抽芽時,想你》

书推荐:《櫻樹抽芽時,想你》

偶然被推荐了一部这样的书,准确的说,是一部悬疑推理小说。原著歌野晶午,译者蔡憶雲。 书名本身就比较诡异,一般来说樱花被百分之99.9提起,而“樱树”的概率低到现在输入法直接敲是很难敲出来的词,同样书名中第二个词,“抽芽”也有类似的情况。这似乎预示着书中不一样的脑洞。 由于平常比较少接触侦探,推理,悬疑,惊悚这类题材,这类题材又以动画或者电影作为载体居多,小说反而少,因而这次感到意外——推理小说竟然可以给人带来这样的满足感,悬疑和推理在你的脑力不断的挖掘膨胀,撑大你的想象力。 此书总共14万字,不长不短,叙述流畅节奏明快略带调侃逻辑严谨,非常的爽。  

 2017-06-28
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阿里云搭设pptp vpn无法访问百度亚马逊

阿里云搭设pptp vpn无法访问百度亚马逊

阿里云对着教程一步一步设置好PPTP VPN,电脑能正常连接,能打开京东 淘宝 QQ等没有问题,但是不能打开百度、亚马逊等网站。开始怀疑是代理设置问题,后面确认未设置独立规则。 1.从应用层看排除特殊规则设置后应该不会有问题。浏览器返回错误是TIME_OUT; 2.捕包:通过wirshark捕包,发现都是加密数据没有获取有用信息; 3.查看VPN服务器设置,通过netstat -i查看网卡信息 怀疑可能是网卡MTU设置问题,通过命令 sudo ifconfig ppp1 mtu 1472 将PPP网卡的MTU值设置为一样,重新从客户端访问,能正常访问。 可能原因: 假设PC建立了到SERVER的HTTP连接,PC希望从SERVER下载一个大的网页。SERVER接收到PC的请求后开始发送大网页文件,其IP的DF位置1,不允许分片,IP报文长度为1500字节。到达VPN网关2的外网口(以太)后,VPN网关2发现其长度超过了1500个字节,于是将其丢 弃,并给SERVER发回一个目的地址不可达的ICMP信息,同时指出“MTU of next hop: 1500”。PC接收到该消息后,又按照1500字节对外发送,又被丢弃,于是就形成了循环,无法通讯。  

 2017-06-26
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端午节快乐,曾记得那些吃粽子的快乐时光

端午节快乐,曾记得那些吃粽子的快乐时光

似乎现在大多数的节日都在微信朋友圈里过,如果过个节不发微信朋友圈都感觉没过一样。 并不是说社交不好什么的,而是那种记忆中的感觉已经风吹沙走,淡去许多。 会不会现在的小孩对这些节日不再有我们小时候的对节日的那种情感。恐怕不愿意承认而事实恰恰如此。 粽子依旧美味,而且还多出来一些风味,据说粽子的种类再明朝的时候就全被发明出来了。

 2017-05-30
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为什么亚马逊账户会关联,关联的决定性因素有哪些?

为什么亚马逊账户会关联,关联的决定性因素有哪些?

为什么亚马逊账户会关联 亚马逊规定,一个卖家只能拥有一个店铺。而"关联"是指亚马逊通过技术手段,获取卖家相关信息,通过匹配关联因素,判断多个店铺账号是否属于同一卖家。 同一个只能在亚马逊上注册一个卖家账户。 不能经营或维护多个卖家账户。所有卖家的后台操作亚马逊都可以检测到,如果亚马逊的程序算法认为某几个账户都是同一个人来操作,那么这几个账号就会被亚马逊认定为相互关联。这个一般是系统自动检测的。 亚马逊为了注重买家购物体验,防止卖家重复铺货销售相同的产品。(亚马逊的规则偏向于相同的产品只在平台上出现一次,跟卖其实也是基于这个理念,为了保证卖家间的公平竞争和为顾客提供最优质商品的理念,亚马逊的页面不强调店铺的概念,而是以商品为主。即“重商品而轻店铺”,同一样个商品详情页面内可能会有多个卖家)。 关联的决定性因素有哪些 • 操作端: 网卡MAC地址,浏览器Cookies, Flash对象,硬盘信息(通过插件获取) --- 坚决不要再同一台电脑同时操作多个账号(主机) • 网络端: 路由器MAC地址,外网IP地址 --- 坚决不要再同一个外网IP环境下同时操作多个账号 • 账户信息:信用卡,收款方式的信息,电话号码,邮箱,注册地址 --- 如果注册多个账户,任何具有唯一性的私人信息坚决不要相同 一个账号最好只在固定的一台干净的电脑上登录,连接的路由器和猫也要是干净的,而且这个网络环境下只用于这个亚马逊账号的操作,同时账户绑定的邮箱也只在这台电脑上登录,总之最好的结果是每个账户之间能不一样的信息尽量做到不一样。

 2017-03-31
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新网域名怎么样,为什么不在新网上注册域名

新网域名怎么样,为什么不在新网上注册域名

最近在新网(xinnet.com)上注册了几个域名做站群,现在想想真是后悔不已。 下面列举几大不便之处,供各位站长朋友参考:   1.非常慢的服务态度: 互联网不断的发展,新网主营产品:域名和主机,多年上涨,一直不断的被需要着和购买着,新网作为国内老牌的域名注册商,似乎已经麻木了。——每年都有一大批的主机和域名,要被续费。  

 2017-03-13
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2016年惊艳朋友圈的十大H5 你被几个刷过屏?

2016年惊艳朋友圈的十大H5 你被几个刷过屏?

无酱:在这个日新月异的时代,想要立于不败之地,摆脱被淘汰的命运,只有迎头赶上,不断创新。在过去两年的时间内,H5经历了从全民兴起 – 爆发 – 沉淀到再爆发式增长的过程,以层出不穷的新面孔一次又一次展现了惊人的生命力。 2016年即将呼啸而过,让我们抓住今年的尾巴来细数一下这一年那些扭转衰势给我们带来惊艳感受的十大H5,哪些曾经刷过你的屏呢? 注:以下仅代表个人观点,项目按照上线时间顺序排列。 1. 微信:我和微信的故事     查看案例详情:http://www.digitaling.com/projects/20080.html (该活动已下线) 一句话点评:大数据的暖心运用版“回忆杀” 2016微信公开课PRO版在开年就丢出了一个引爆朋友圈的轻H5,寥寥几页,几乎不需要互动,几条与“我”息息相关的数据统计,就能让用户分享得不亦乐乎。微信虽然不倡导诱导转发,但是这样大数据的暖心运用,恰到好处地唤醒用户记忆,引发情感共鸣,不刷屏才奇怪吧? 2. 豆瓣:我们的精神角落     扫描二维码,立即体验!     一句话点评:戏很足的文青解谜系列H5 坚持11年不打广告的豆瓣终于在今年年初放出了一个超级大招,以“我们的精神角落”为主题推出了一系列海报、品牌宣传片和H5。 H5分为眼、鼻、耳、口、大脑五个章节,从画面到文案再到交互整合了多种表现形式,只为向用户传达一个观点:我内心丰富、生而不凡,这是我的秘密。由内而外散发满满的豆瓣文艺气息,细节处理堪称完美。 3. 宝马:全新BMW M2游刃锋芒间     扫描二维码,立即体验!     一句话点评:狂炫酷拽破屏而出的速度与激情 宝马官方微信先是用一个“该新闻已被BMW快速删除”的标题迅速吸睛无数,再用阅读原文中的H5彻底点燃了用户的速度与激情:一辆BMW M家族全新车型M2从虚拟的新闻内页呼啸而出,在多个平台任性跨越横冲直撞,实现虚拟与现实的无缝切换,视觉冲击应接不暇,声效配合酣畅淋漓。在77分钟内便获得了10万+的阅读量,还得到了各行业意见领袖刷屏式的分享。 4. 侠隐江湖:一个翻滚的H5——只要功夫深 撩妹100分     扫描二维码,立即体验!     一句话点评:翻转手机扭转人生一圆武侠梦的H5 银汉集团为旗下的《侠隐江湖》游戏做了一个名叫《只要功夫深 撩妹100分》的H5,只要通过翻转手机就能即刻扭转人生,从事事无可奈何的“凡人模式”切换为开挂的“大侠模式”,一圆一众为现实所累的现代人的武侠梦。它采用简单好玩的翻转形式和逗趣浮夸的故事情节,向世人传达了“天生武侠,本色江湖”的游戏理念。 5. NEXT IDEA×故宫:大明皇帝除了会唱 Rap,还能有多魔性?     扫描二维码,立即体验!     一句话点评:大明皇帝穿越故宫玩Rap成新晋网红的神邀请函 故宫淘宝的萌版皇帝们早已深入人心,然而万万没想到这次大明皇帝变身rapper席卷朋友圈的H5,却是腾讯与故宫跨界合作举办“Next Idea × 故宫” 腾讯创新大赛的邀请函。该H5将古今多种元素相互穿插,让原本遥远的古人重新焕发生机,充满现代感的幽默演绎,让人眼前一亮,大大刺激了用户的分享欲。短时间内访问量就突破了300W。 6. 361°:我给你画了个动画,看完可别哭啊!     扫描二维码,立即体验!     一句话点评:用自己画的小人去创造属于你的热爱故事 相对于单纯通过点击进行互动,引导用户亲自画出小人去完成一系列动作着实新鲜,这种形式也许不是首创,但也阻挡不了它的刷屏之势。361°从自身品牌调性出发,迎合奥运主题,用画画的方式鼓励用户勇敢面对挑战,在人生这场比赛中赢到最后。H5情节设定完整,动画效果生动可爱,轻松为品牌收获满满好感。 7. 墨迹天气:#天气改变命运#H5,每天都有新改变,每天都能玩一遍     扫描二维码,立即体验!     一句话点评:奥运最强借势H5 今年正逢里约奥运会,墨迹天气以#天气决定命运#为主题,推出了一个在奥运期间每天更新的H5。整整持续了17个日夜,一天一个H5热点追击,原创动画+原创词曲+音乐互动,在奥运会闭幕当天更是放出了《月球运动会》这个大招视频。W将这款行业内领先、人尽皆知的天气App,系统性地实现了从“工具化”到“品牌化”的价值转换,借势时事热点,用一个最平常不过的道理触及人心,从而引发思考。 8. 天猫:尽情尽兴!天猫穿越宇宙向你发来了一封双11邀请函     查看案例详情:http://www.digitaling.com/projects/19272.html (该活动已下线) 一句话点评:穿越宇宙级的一镜到底沉浸式体验 众所周知,淘宝是出了名的“爱搞事情”,而且逼格没有最高只有更高。这次天猫双11的宣传H5又实现了一次自我超越。H5融入时下最流行的VR技术,用户通过手指轻滑屏幕,就可以感受到由225张素材图精心构建的“一镜到底”的天猫世界。其中不拘泥于形式具有兼容特点的巴洛克式风格与双11“不设限,尽情狂欢”的理念巧妙结合,相得益彰。充满未来感的沉浸式体验让人啧啧称奇,也似乎已远远超出了H5原来的定义。 9. Dopemine:THE SAVE – 活口:不留活口的H5尝试     扫描二维码,立即体验!     一句话点评:交互式密室逃脱微电影H5 相信大家对密室逃脱游戏并不陌生,但融影视、游戏、支付于一体的H5却前所未有。Dopemine借助微信支付及 H5 强大的表现平台,将游戏演给我们看,将电影放给我们玩儿。通过将产品线索与游戏情节融为一体,故事情节环环相扣,用“色彩”引导用户层层深入,最后引导用户支付1元钱来下载“性格色彩APP”以解开谜团。相当于用一个H5完成了一部微电影和一个小游戏的工程量,怎一个酷字了得? 10. TGideas:为什么腾讯动漫选了薛之谦当代言人?     扫描二维码,立即体验!     一句话点评:当薛式搞笑遇上燃情国漫 提到薛之谦,很多人的第一反应就是“段子手”。当薛式段子遇上热血二次元,产生的化学反应真心不小。有段子,有表演,还有剧情的各种反转,薛之谦都完美消化,最终完成了“共同的信仰,由我来守护”的品牌理念的有效传递,不得不说腾讯动漫app代言人选得非常到位。据悉,该 H5 从上线后2小时便获得了百万级的 PV,平均停留时间也达到了 1 分 49 秒,将近故宫 H5(56.8 秒)的两倍啊!

 2017-01-8
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一个纯采集站长的SEO、采集、运维总结

一个纯采集站长的SEO、采集、运维总结

我是一个纯采集站长,下面的这些总结,有些是关于关于SEO,有些是关于采集和运维,都是很基础的个人见解,仅作分享,请自辨好坏是非,实践出真知。 原创好还是采集好? 当然是原创好,因为百度是这么说的,谁叫人家是裁判。 为什么我原创了很多文章,还是不收录?收录了没排名? 一个搜索引擎,它的核心价值是要为用户提供他/她最需要的结果。搜索引擎是有统计网民需求的,对于网民需求量小或者几乎没有需求的内容,即使你是原创也可能被搜索引擎忽略,因为它不想浪费资源在无意义的内容上。 对网民需求量大的内容,收录应该会比较多、比较快,但是,正因为收录多,即使你是原创,也可能很难挤进排名。 搜索引擎统计网民需求以什么来标识? 关键词。每一个人搜索一个关键词时,就表明他/她对这个词相关的内容有需求。而且,使用搜索引擎的人,通常是有问答需求、检索查询需求。当然搜索引擎内部肯定有非常庞大的分析系统,对这些需求进行精确的定位,详见百度指数。比如搜索的关键词是“手机”,很有可能是想要买手机或者查某款的价格,也可能只是想要下载漂亮的壁纸。但是,如果是想要壁纸,就会有更精确的关键词“手机壁纸”,以下拉框或者相关搜索的形式呈现出来。 既然原创好,为什么要采集? 1. 虽然原创好,但只要方法适当,采集的效果并不会比原创差多少,甚至比没掌握到方法的那些原创好很多。 2. 精力有限,原创很难保证长期大量更新,如果请个编辑,投入产出比可能是负数。 市面上采集器那么多,应该用哪个好? 每个采集器都有它的独特之处,所谓存在即合理。请根据自己的需求来选择即可。我的采集器是自己开发的,开发的过程中考虑了以下几方面,使用其他采集器的也可作参考: 1. 直接提供已分类的海量关键词,这些关键词都是百度已经统计的有网民需求的词(有百度指数),或者是这些词的长尾词,来自百度下拉框或相关搜索。 2. 直接按关键词采集,智能分析网页正文进行抓取,不需要自己写采集规则。 3. 抓取到的正文经过规范的标签清理,段落全部以 标签呈现,乱码一律去除。 4. 根据采集到的内容自动配图,图片一定是与该内容相关度非常高的。以这种方式代替伪原创,既不影响可读性,又使文章图文并茂,做到比原创所提供的信息更丰富。 5. 正文内容中的关键词自动加粗,也可自定义要插入的关键词。但没有做句子重排、段落重排等影响可读性的所谓“伪原创”功能。 6. 可直接使用关键词和其相关词组合作为标题,也可抓取目标网页标题。 7. 可进行微信文章采集。 8. 不用触发或者挂机。 9. 集成百度站长平台主动推送,加快收录。 不同的网站程序,比如织梦、WordPress、dz、zblog、帝国cms或者其他,对SEO有什么影响? 理论上没有影响。因为搜索引擎并不知道你是什么程序,或者它可以通过一些规则识别出来,也不可能因为程序本身的不同而影响它的判断。 那什么会影响SEO呢?答案是模板。因为基本上这些程序都有模板机制,同样程序可以输出不同的页面,不同的程序也可以输出同样的页面,这就是模板。模板确定之后,你的每一个页面就按照这个框架来输出,也就是整个html结构已经确定。而这些html,正是搜索引擎要重点关注的,它得从这些html中得到它想要的信息。因此,一套好的模板非常重要。 模板设计应该注意哪些细节? 1. 权重结构顺序。整个页面的html中(注意是html,而不是显示出来的版面),越靠前的位置,权重越高。由此引申出来,“title”、keyword、description三个标签,因为最靠前,权重最高。其次通常是导航,也是基本上是最靠上的,权重也非常高。再次就是文章标题和正文。这是根据html的前后来排序的。 2. 因为搜索引擎首先要遵循W3C标准,所以,W3C定义的一些本来就是用来表示重要信息的标签,权重自然就高,比如,特别是h1,用来表示当前页面最重要的信息,一般每个页面只能有一个,其权重估计与title相当,也通常是用来放当前页面的标题,当然也有为了提高首页权重,用h1来放置logo或首页链接,都是可以的。另外还有em、strong这样的标签,用来表示强调,一般认为strong权重高于标签,同样也是加粗作用,但我们认为从SEO的角度看是没有权重加强的。 3. css或者js代码对搜索引擎来说通常是无意义的,尽量使用单独的文件来存放,或者在允许的情况下放到html尾部去 网站结构规划应该注意哪些问题? 1. URL设计。URL也是可以包含关键词的,比如你的网站是关于电脑的,你的URL中可以包含“PC”,因为它在搜索引擎眼里通常是“电脑”的同义词。URL不要太长,层次尽量不要超过4层,这个就点到为止。 2. 栏目设计。栏目通常是与导航相关联的,设计时应该考虑网站整体的主题,用户可能会对哪些内容感兴趣,栏目名称最好是网站的几个主关键词,这样也方便利用导航的权重。 3. 关键词布局。理论上每一个内容页都应该有它的核心关键词,同一个栏目下的文章,尽可能围绕栏目关键词展开。一个简单粗暴的办法就是直接用栏目关键词的长尾词。 动态、伪静态、静态,这三者哪个好? 这个不能一概而论,推荐使用伪静态或静态。这三者的区别,是是否生成静态文件,以及URL格式是否动态。生成静态文件,本质上是为了加快访问速度,减少数据库查询,但会不断增加占用空间;伪静态只是通过URL重写修改URL,实际上还是每次都要经过程序运算、查询数据库再输出页面,对加快访问速度完全无效。动态与伪静态的差异只在于URL,带问号加参数。 所以关注两个点就好:网站打开速度是否够快?你是否需要节约服务器空间? 不同的网站程序,数据库操作的效率可能不同。一般来讲,内容页数量在1万以内的,页面打开速度都是比较快的,数据量更大一些,达到5万、十万甚至更多,通常就要考虑静态化了。 有哪些途径改善访问速度? 1. 上面已经说到的静态化。 2. 通常很多网站模板中都有随机调用文章或者类似的版块,事实上对数据库来说,随机是一项比较重的负担,在模板中应该尽量减少随机文章的调用。如果不可避免,可以考虑从数据库上优化,对有索引的字段排序通常比没有索引要快很多。 3. 将图片、js、css等不经常修改的文件,放到专用的静态服务器上,多个js、或者多个css能合并的尽量合并到一个文件,减少http连接次数。 4. 使用各类云加速产品。对普通网站来说,免费的百度云加速或者360的云加速都还可以。 文章比较多,网站已经开启静态,但是每次全站更新都要花很长时间怎么办? 我的做法是使用缓存机制,这里只提供一个思路,可能需要自己二次开发。 网站设定为伪静态,每一个请求到达时,程序检查是否存在对应的缓存html文件,如果该文件的生成时间是多少小时或几天以前,我们判定它需要更新,这时候执行正常流程,程序查询数据库,生成html后,写入到缓存文件,再输出到客户端。 当下一次访问到达时,比如1分钟以后又来一个访问相同页面,再次检查缓存文件时间。从时间上可以判断文件非常新,完全不用更新,则直接读取文件内容输出到客户端。这样每个页面都可以实现自动生成,也只有第一个访客会感受到速度慢,后面的访客访问时都相当于是静态访问,速度是非常快的。 如果是独立服务器,还可以考虑自动检测服务器负载,如果负载本来就高,那就算判断出来需要更新,也暂时不更新,改为直接输出。 图片是引用远程网址好还是放在自己服务器好? 这个也是各有优劣。引用远程网址,可以节约自己的带宽,但很可能会因为对方服务器缓慢、或删除资源、或防盗链,图片无法显示。如果下载到自己服务器,当然一切都自己掌控,但是图片会非常占用空间,总体上可能比生成静态所占的空间更大,而且如果访问量大,图片是最吃带宽的。 网站内链应该怎样优化? 内链是百度官方推荐的优化手段之一,所以这是一定要做的。通常表现的形式是正文中出现某个关键词,给这个关键词加上一个链接,指向另一个正好是这个关键词相关内容的页面。因此就诞生了一些所谓的优化手法,强行在正文中插入一些关键词和链接,以此进行类似互推的操作。还有的为了提高首页权重,到处都放上网站名称,并做上首页链接,以为这样可以提高目标页面的权重。但是这些很可能都是适得其反,因为搜索引擎会统计每个链接的点击率。如果放在醒目位置点击却很少的链接,有可能会判断为作弊。所以,请只在正文中本来就有的关键词上做内链,就可以了。 段落重排、句子重排、同义词替换这些伪原创手法到底好不好? 不好。因为搜索引擎已经智能,已经不是简单的数据库检索,它会自然语义分析(详情请搜索“NLP”),凡是语义解析比较困难的句子或者段落,它是可以判断为可读性差的,所以我认为这些“伪原创”可能是自作聪明。 评论模块基本上没有人用,该要还是不要? 要。评论模块最头疼是事情是垃圾评论,通常真正发言的访客很少,垃圾评论一大堆,整天和营销软件斗智斗勇。这里提供一个我已经实现的方案,对收录可能有一定帮助(没有依据的,只是猜测): 保留评论框、但禁止评论。所有评论由自己的网站程序生成。前面提到搜索引擎会自然语义分析,其中有一项重要的能力,就是情感判断。搜索引擎会计算每条评论的情感值,是positive(积极)还是negative(消极),具体倾向是10%还是90%。如果评论内容表达的是积极情感,则可以给你的正文加分,反之则减分。至于怎样自动生成积极的评论,就八仙过海各显神通吧。 这是在网络社交发展起来后的必然趋势,用这种方式来反映一个页面的用户体验度。同理还有分享、点赞等,原理类似。 绿萝卜算法之后,外链到底还有没有用? 有用。参见搜索引擎三定律之相关性定律。既然是定律,就不会改变。谁的内容被引用得多,谁就是权威。在主动推送出现之前,外链应该算是蜘蛛认识一个页面内容的第一渠道。 外链一定要锚文本或者裸链吗? 不是。搜索引擎肩负重任,要努力发现真正有价值的东西,排除那些没价值的东西。所以有可能你直接提交的链接没收录,在别人地方随便发个纯文本网址,被它发现了,还计算了加分。 除了锚文本和裸链,还可以用关键词+网址的形式发纯文本。这样在网址前面的那个关键词是会自动与该网址关联的。 还有,有些链接虽然加了nofollow属性,但是在百度计算外链的时候,还是会计算的。 收录和索引到底什么关系? 收录表示蜘蛛来抓取过、分析过。索引表示蜘蛛分析之后,认为内容有一定价值。只有进入索引的内容才有可能出现在搜索结果中,展现给用户。也就是说只有索引的内容才有机会带来流量。

 2017-01-5
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如何学习写软文(大方向篇)

如何学习写软文(大方向篇)

第一,多练; 第二,多看; 第三,再练; 第四,看效果; 第五,重复上面四个。 是的没错,方法就是这么简单,但是想要练好一手却是难上加难,做一个软文写手这样一个行业,可谓入门门槛极低的一个工作,但凡高中毕业,会遣词造句,有一定的伦理认知和逻辑思维,甚至这些都不用,只要会写字都行,门槛可见是如此之低,但是呢,真正做到大神级别,却是少之又少——有些人自以为看过一些文章,就觉得软文其实也没什么,很容易写吗。还是那句话,你自己写写看,你就会发现,可能写完一百个字,你就不知道怎么再写下去了。   写软文的难点: 凡事开头难,但是无论多难,做着遇到的难总比想着的难要好的多。 这里不得不说,平时特别能唠嗑的人,多少在写文章方面是有一些优势的,但是,这优势并不仅仅体现在他经常唠嗑词汇量的常用常新,而是在于他的行动上,也就是说,平常很能唠嗑聊天的人,他们对于出口成章这件事更加熟练,对于提笔著文诸事心里戒备更低。因此行动起来更迅猛。而平常羞涩内向的人,或者一部分宅,本身对社交不是很感兴趣,那么,在表达自己的看法,或者就有一个心里转化的过程。然而,这只针对开始这件事。外向的人,开始这件事有更高的效率。 无论如何,少年啊,行动起来吧~ 一颗永远擅长发掘的心 “生活不是缺少美,而是缺少发现。”生活磨去了人的棱角的同时,也渐渐磨去了人对生活趣味的探寻。生活无论是美好的还是艰难的,往往都藏着更底层需要被发掘的东西。人在孩童时期,对身边所有事物都感兴趣,而到了毕业多年在职场中混成老鸟,便对周围的事物越来越熟悉,少去刚毕业时的羞射和尴尬的同时,多了几分老练,在游刃有余,波澜不惊的同时,也少了几分刺激。

 2016-12-27
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万能的大熊:90%的人都是无能的,大部分人死在了思考上

万能的大熊:90%的人都是无能的,大部分人死在了思考上

营销的成功是很多因素决定的,而不是1+1=2这种推演出来的。需要的是一个机遇和判断,而具体是什么方式可能没什么关系。 知名自媒体人,大熊会创始人 宗宁,笔名:万能的大熊,知名自媒体,公关品牌专家,畅销书作者,微营销第一社群大熊会创始人。曾负责360手机助手、360手机游戏、360随身wifi、360儿童手表、360行车记录仪的品牌营销,均为行业第一品牌。2013年创建大熊会,位列中国社群影响力排行榜前五,是国内最大的致力于研究和引领微营销发展潮流的社会化营销社群组织,成员近六千人。中信出版社合作出版畅销书《格局逆袭》,销售近10万册。 >>>他说<<< 很多人说做微商的不就是传销么,做自媒体不就是刷量么、不就是买粉么——那你也刷一下,你也买一下,你也去做一下传销,你看看你赚不赚到钱呀!你说你很有才华但是很穷,你说你很懂营销但是卖不出去东西,这就很尴尬了。 一只“熊”的成名之路 2012年,我写了一篇力挺京东的文章《不死京东的收官之战》。 那时候京东的境况比较差,大家都觉得京东烧钱做物流做不下去,后来刘强东觉得这篇文章分析得不错,符合他的心路历程,给我发了个邮件。因为是大佬钦点,这就算是有点名气了。 后来又写了几篇关于公关的文章,周鸿祎看到了,帮我做了转发。后来因缘际会就去了360,算是正式进入到互联网圈子继续做品牌公关了。在360也做了一些行业内第一的产品,如随身Wi-Fi,儿童手表,手机助手等。后来离开了360,自己做起了微营销,有了微营销第一社群——大熊会。 做这一行真的很艰辛,也不是你想象的一夜暴富。有人问我怎么从零开始做微博,我当时的做法就是:每天发私信求关注。当时微博的限制好像是一天一百条,我就每天都发满,连发一个月,就有了几千的粉丝基础。然后做优质的内容,就会有人帮你转发。慢慢地走多渠道运营,做转化,想起来当时真的很艰辛。 很多人说做微商的不就是传销么,做自媒体不就是刷量么、不就是买粉么——那你也刷一下,你也买一下,你也去做一下传销,你看看你赚不赚到钱呀! 关于负面新闻,我认为很多人对别人赚钱这件事是有抵触的。你渴望钱,但是你不愿意说出来,觉得太丢人了,都是干了坏事儿才能赚钱。所以你穷,你就觉得很光荣。 正面消息没人去传播,只有负面才能传播。你如果告诉用户你是起早贪黑,辛苦干了三年终于发财了那肯定没人愿意看,因为没有投机取巧。 一定是“我在厕所里尿尿,遇到了个投资人,聊了一会儿就拿到了两千万……”,就这种故事大家都很喜欢,所以现在的PR很尴尬。 但是营销这个东西,主要看的是结果。 我目前的客户规模很大,覆盖面也很广,这些客户都是口碑传播自己找过来的。你说我假营销,那就是奇怪的逻辑了,客户还可以刷粉刷出来?这是不可能的,客户又不傻。 很多人说做微商的不就是传销么,做自媒体不就是刷量么,不就是买粉么!那你也刷一下,你也买一下,你也去做一下传销,你看看你赚不赚到钱呀!这不是像你想的那么简单,这个世界很复杂。 我见过这么多人都认为自己是对的,但最终谁是正确的?只能通过结果来支撑。你说你很有才华但是很穷,你很懂营销但是卖不出去东西,这就很尴尬了。 不要死磕,不要专注,90%的人都是无能的人,大部分人都死在了思考上 我觉得每一个人的成功一定是有原因和道理在的。如果你现在觉得现在的境况不如意,那就证明你的思想都是错的。90%的人都是无能的人,大部分人死在了思考上。很多人觉得说人傻钱多速来,怎么可能呢?你那么聪明为什么没钱呢?我经常会讲,你不要太聪明了,不要去思考,放松自己。因为你的层次太低。你站在山脚下跟山顶上的人说你看到的都是错的,那根本没有说服力。所以大家要停止思考,要开始行动。一件事做一年还没有什么成就那就不用再做了,否定自己找到新方向,总有一件事情适合你。不要死磕,不要专注。 有的人说自己成功了是因为专注,我认为这往往是一个倒推的结果,在他成功之后,总结了这么个理由。而他成功的关键可能是一个风口,一个好的机遇,并不是因为专注。当年专注做手机的那么多,最后只活下来了一两家。那是因为专注吗?可能只是在其他某一方面的判断是对的。 这次不要骂咪蒙了,尊严来自于实力。如果你每个月能为公司拉回几十万的订单,我是不可能让你给我拿外卖的 关于咪蒙的事件,我想说现在的员工权利要求太多,但是自己的义务支撑太少了。高薪和股份不是不给你,而是你配不配的问题。如果你每个月能为公司拉回几十万的订单,我是不可能让你给我拿外卖的。员工也经常会犯错误,老板要为员工的犯错付出很高的代价。招聘大学生也是一样,反正你什么都不会,我还要投入大量资源去培训你,然后还要给你钱,更要容忍你的错误,这是一件很糟糕的事情。大部分人对自己的价值认知是有限的。你的价值体现在你的下一份工作中。跳槽的时候你看看你的薪水有没有翻倍就知道你做的好不好了。老板不可能看不到你的才华,事实上是你真的没才华。很多人接受不了这个事实,觉得尊严受到了侮辱。但是尊严来自于实力。如果你的实力很强,谁会去挑战你? 没有品牌是靠投机取巧炒起来的,做营销,慢慢来,比较快 我很反对搞大型的事件。就比如说新世相丢书这件事,人家是想把看过的书分享给大家才搞的丢书。你也扔书,你扔的书你看过吗?你没看过就扔书那不就是乱扔垃圾吗?你说规模效应很有传播力,很多人参与,但实际上对企业是没有正向帮助的。观众根本不知道丢书大作战是给谁做的广告。我觉得做PR是个长期的过程,真正的内容沉淀是最重要的,要长期在用户心中形成固定的形象。如果你总是要搞个大新闻,大家会觉得你这个公司不诚恳,总是在投机取巧。这就是浅薄的粉丝成功的传播。而大熊会在做粉丝的时候,提倡的是深度运营高品质的粉丝,减少无脑粉丝的吸收。没有品牌是靠投机取巧炒起来的,而是靠积累做起来的。我的书中就说到要慢慢来,比较快。你就慢慢地做积累,虽然你积累长时间之后,别人也有可能会颠覆你。但是我写了这么多的文章了,你是颠覆不了我的,我有我的内容基础在这里。 每天早上拿起小米手机,听着罗辑思维,谈着雕爷牛腩吃着黄太吉,谈着互联网思维,就是北京屌丝的标配,社群的“Loser安慰经济” 现在做营销,很多人研究社群经济。其实现在社群最大的一个市场我们称之为“Loser安慰经济”。你去花200元订阅了10个名师,整天听互联网的顶级趋势,就觉得自己这几年在掌握着宇宙终极奥秘的过程之中。你说我在蓄力,我在积累,我和时间做朋友,早晚有一天我就可以融资上亿了,这就是在安慰loser。 很多人都被麻痹了,一直在学习。学习其实更是一种心理安慰,就像考研一样,那么多人考研真的就是想研究学术吗?不,是因为很多人找不到工作,为了缓解就业,才去读研。其实我的会员也有这样的,50%的人交钱过来并不是想学习,他交钱过来就和买书一样,反正买了我也不看,但是不买感觉我就落后了。我买了之后就赶上了这个时代了,我在积累。之前有个段子说:每天早上拿起小米手机,听着罗辑思维,谈着雕爷牛腩吃着黄太吉,谈着互联网思维,就是北京屌丝的标配。就是这东西安慰了他,让他觉得可以帮助他完成逆袭。 其实逆袭真正的核心在于执行,不在于学习和思考。因为胡说八道的人太多了,你没有能力去分辨。等你学个一两年,时代的风口就过去了。事情是做出来的,不是想出来的。不管什么东西出现都不要先去质疑它,先试一下,大熊会就是我试一下的产物。 罗辑思维已经不是社群了,我讨厌的人现在都在罗辑思维的旗下,就是那些没有能力独立出来忽悠人的。 罗辑思维不是社群,是粉丝经济。就像是刘德华歌友会,花200元入了会。各地的歌友会会有活动,但是刘德华并不知道。它的估值高是因为电商价值高。这就是类似陈安之的方向,培养一些小讲师,反复洗一批又一批的粉丝,通过下面的讲师扩散,渗透到各个领域。所以估值不是核心的问题,而应该是价值。最终是要靠自身创造的价值来支撑。罗辑思维有大量的粉丝,但是续费率很低。大熊会的会员续费率在20%-30%。这是一个筛选的过程,根据二八法则,这五分之一留下来的是真正在实践的人,这才是有价值的粉丝。我讨厌的人现在都在罗辑思维的旗下,就是那些没有能力独立出来忽悠人的,现在找到了个大背书,可以作为支撑。而之前合作的papi酱,跟罗辑思维不是一样的套路。papi酱是一个内容平台,她有很成熟的经纪人团队,而且有大流量的粉丝,是可以做商务广告的。对于罗辑思维来说,papi酱就只有一个渠道价值。而罗辑思维的方向更多是在2C的收费。所以分开也是必然。 当时我发现朋友圈这个产品更适合卖东西,而公众号的产品更适合做品牌。后来微商的行业就发展起来了,那些在公众号上做微商的基本也都失败了 现在的微博网红爆发,朋友圈卖货,我们都叫做社交电商,因为是基于社交在做电商。从2013年开始我们发现这个领域的时候,很多人都有争议,大家都在做公众号,认为朋友圈怎么可以卖东西呢?而我是第一个提出来这个东西可以做营销的。当时我发现朋友圈这个产品更适合卖东西,而公众号的产品更适合做品牌。后来微商的行业就发展起来了,那些在公众号上做微商的基本也都失败了。2013年的的时候微商还是以零售为主的,过了一年之后,几家公司倡导以代理为核心,到了现在就是劝带拉带为核心了,已经过度营销化了。他没有走产品化的方向,大家现在以把货批发出去为核心,而不是以产品的销售使用为核心。所以经过一波清洗之后,屯压的货物卖不掉,这个渠道就被洗死了。大熊会现在主要是做社群电商。之前的流量时代已经碎片化了,我是搞不定大流量的,那我就深度运营小流量。做社群人多了你也搞不定,所以100个人里面有10个人对你有贡献,这个事情你就做起来了。我们只做深度运营和最好的产品,只有产品好才能将客户留存,没有大流量的状况下每一个客户都很重要,这就是以质取胜。 我们为什么写东西啊,那不是因为我们不会画漫画嘛! 营销的成功是很多因素决定的,而不是1+1=2这种推演出来的。需要的是一个机遇和判断,而具体是什么方式可能没什么关系。比如想做个人品牌,就一定要有做内容的能力,但不一定是写文章和演讲。你会表演,会画漫画也可以的,只要让人家觉得你的内容是有趣的就行。我们为什么写东西啊,那不是因为我们不会画漫画嘛!我倡导的是营销规范化,按照套路来执行。我的套路就是慢慢做,等爆发,重运营。 以前的营销渠道很集中,而现在很碎片化。因为现在媒体的背书能力变差了。所以只能靠运营,就是我跟你面对面的推荐,然后把你完全洗脑成我的客户,你还会帮我做推荐。所以我是靠坚持。我希望雪领新媒体也能坚持下来,做深度内容很痛苦的。因为这个用户不爱听,很枯燥。但这样的话,我们可以沉淀一些真正有需要的人,然后去做这些人的深度运营,成立一个营销社群,做产品的研讨方向等。重运营,产品好了,口碑传播就来了。

 2016-12-27
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